社区 发现 Amazon （迷茫必点）毕业工作两年，逐渐悟出亚马逊...
（迷茫必点）毕业工作两年，逐渐悟出亚马逊运营的底层逻辑（运营+广告）
发帖2次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动61次
历史交流热度4.46%
历史交流深度0%
个人背景介绍：
23年6月毕业，进入一家100人+的公司做亚马逊运营实习，不负责广告（有专门的广告部），只负责上链接，精品模式，学到了很多东西，感谢我的领导和遇到的一些很好的同事（sxy/lxz/zxb/gxw等等）。后面想再提升下自身水平，运营产品的时候自学广告，看亚马逊官方广告；各种卖课的视频；公益广告视频等等，从上家公司离职到了一家可以操作广告的公司，实际操作下来发现了很多刚入行（像我这样刚毕业的人）在运营的时候一些误区。
观点1：
觉得广告是个很神秘且难以操控的东西（我猜原因可能是钱每天真金白银的花着，没转化，老板看着难受），反而在listing优化和竞品页面的研究花的时间占比比较少（毕竟采购成本不是在运营的时候每天反复提醒），很喜欢研究各种广告打法，比如什么海王/捡漏/瀑布等等，不否认这些方法没用，只是过于神化广告的作用，觉得广告打的牛逼，链接直接爆单。
A：广告只是一个引流的工具，从转化漏斗以及正常人的逻辑来看，在存量的亚马逊市场上，只有通过付费的流量去展现给有限的购买力，才会有机会去出单（先不管赔钱还是赚钱）。这个认知一定要到位，坑位就那么多，起的早的链接/做品宣的链接/黑科技的链接/早就占据了4/5的市场，剩下就是正常玩家去付费抢这1/5的蛋糕。所以为什么2024年了，网上大把卖广告教程的，就是因为大家都产品同质化，转换差，一些心态不好的就觉得自己广告架构/优化等有问题，镰刀闻着味就来割你了。
观点2：
觉得卖着和bs一模一样的产品（稍微改款也算，实际需求没解决的那种），上架后也能嘎嘎出单。很多老板和产品开发在选品的时候，真的是凭自己的感觉，或者某些插件数据一顿研究，然后核算利润，下单，想着45天后到货就能赚钱。
A：不可否认创新的失败风险远远大于抄袭成功竞品的风险（参考各大汽车品牌外形抄袭保时捷），但是电商平台讲究权重，这个权重在亚马逊市场增量的时候，已经被上线早的链接/不断增加变体去满足消费者迭代需求的链接/公司实力很强，各种做品宣红人的链接占据了一大半。所以作为运营的你，接到一个产品，自己去好好做下市场调研，包括但不限于：有限的市场容量为什么会被你一个新品去瓜分（自己产品的优势是？在充分竞争的市场上，只有做竞品没做的东西才会有机会。和人家做一样的，就是做慈善，这也就是为什么bs链接的变体非常多的原因）；在不亏钱的时候，广告最高的cpc是多少？广告一单最高的CPA是多少？自己能承受亏损多少呢？
观点3：
运营到中期没有方向，只会跟着公司的业绩目标走，不会有自己的判断。
A：
一条链接能不能持续长久，影响因素无非就cpc，cvr，利润，自然流量。在上线几个月后，根据这四个数值赶紧做出运营模式策略的改变。转化好，利润高，cpc低，市场容量大，库存多，这种直接加流量冲排名干就完事了（这种卖家一般入场的时候都是选的市场容量大的红海类目，大概率会有黑科技动作），这种基本是后期吃自然流量盈利的。（也就是前期亏钱，后期赚钱的爆款模式）
但我们大多数卖家其实是CPC高，转化一般，库存谨慎的备货等等，其实这种的要考虑下是否要继续这样，虽然看着订单每天出，想着马上要赚钱了，忍着痛再亏一点。如果转化好，广告成本和利润基本有的赚，追求高投产比也是不错的选择，这也就是为什么很多老板要追求ACOS。（精品模式是追求高投产比）
最后一种就是转化差，cpc高，也别管利润多少，没转化啥也多余。这种的如果广告优化到位了还没起色，趁早清货，不要因为这种产品而怀疑自己的实力。
以上纯属自己的想法，和真正的大佬还有一万步距离，轻点喷嘿嘿。如果感觉有用，我想要威望谢谢大家
23年6月毕业，进入一家100人+的公司做亚马逊运营实习，不负责广告（有专门的广告部），只负责上链接，精品模式，学到了很多东西，感谢我的领导和遇到的一些很好的同事（sxy/lxz/zxb/gxw等等）。后面想再提升下自身水平，运营产品的时候自学广告，看亚马逊官方广告；各种卖课的视频；公益广告视频等等，从上家公司离职到了一家可以操作广告的公司，实际操作下来发现了很多刚入行（像我这样刚毕业的人）在运营的时候一些误区。
观点1：
觉得广告是个很神秘且难以操控的东西（我猜原因可能是钱每天真金白银的花着，没转化，老板看着难受），反而在listing优化和竞品页面的研究花的时间占比比较少（毕竟采购成本不是在运营的时候每天反复提醒），很喜欢研究各种广告打法，比如什么海王/捡漏/瀑布等等，不否认这些方法没用，只是过于神化广告的作用，觉得广告打的牛逼，链接直接爆单。
A：广告只是一个引流的工具，从转化漏斗以及正常人的逻辑来看，在存量的亚马逊市场上，只有通过付费的流量去展现给有限的购买力，才会有机会去出单（先不管赔钱还是赚钱）。这个认知一定要到位，坑位就那么多，起的早的链接/做品宣的链接/黑科技的链接/早就占据了4/5的市场，剩下就是正常玩家去付费抢这1/5的蛋糕。所以为什么2024年了，网上大把卖广告教程的，就是因为大家都产品同质化，转换差，一些心态不好的就觉得自己广告架构/优化等有问题，镰刀闻着味就来割你了。
观点2：
觉得卖着和bs一模一样的产品（稍微改款也算，实际需求没解决的那种），上架后也能嘎嘎出单。很多老板和产品开发在选品的时候，真的是凭自己的感觉，或者某些插件数据一顿研究，然后核算利润，下单，想着45天后到货就能赚钱。
A：不可否认创新的失败风险远远大于抄袭成功竞品的风险（参考各大汽车品牌外形抄袭保时捷），但是电商平台讲究权重，这个权重在亚马逊市场增量的时候，已经被上线早的链接/不断增加变体去满足消费者迭代需求的链接/公司实力很强，各种做品宣红人的链接占据了一大半。所以作为运营的你，接到一个产品，自己去好好做下市场调研，包括但不限于：有限的市场容量为什么会被你一个新品去瓜分（自己产品的优势是？在充分竞争的市场上，只有做竞品没做的东西才会有机会。和人家做一样的，就是做慈善，这也就是为什么bs链接的变体非常多的原因）；在不亏钱的时候，广告最高的cpc是多少？广告一单最高的CPA是多少？自己能承受亏损多少呢？
观点3：
运营到中期没有方向，只会跟着公司的业绩目标走，不会有自己的判断。
A：
一条链接能不能持续长久，影响因素无非就cpc，cvr，利润，自然流量。在上线几个月后，根据这四个数值赶紧做出运营模式策略的改变。转化好，利润高，cpc低，市场容量大，库存多，这种直接加流量冲排名干就完事了（这种卖家一般入场的时候都是选的市场容量大的红海类目，大概率会有黑科技动作），这种基本是后期吃自然流量盈利的。（也就是前期亏钱，后期赚钱的爆款模式）
但我们大多数卖家其实是CPC高，转化一般，库存谨慎的备货等等，其实这种的要考虑下是否要继续这样，虽然看着订单每天出，想着马上要赚钱了，忍着痛再亏一点。如果转化好，广告成本和利润基本有的赚，追求高投产比也是不错的选择，这也就是为什么很多老板要追求ACOS。（精品模式是追求高投产比）
最后一种就是转化差，cpc高，也别管利润多少，没转化啥也多余。这种的如果广告优化到位了还没起色，趁早清货，不要因为这种产品而怀疑自己的实力。
以上纯属自己的想法，和真正的大佬还有一万步距离，轻点喷嘿嘿。如果感觉有用，我想要威望谢谢大家
倒计时：
34 个回复
匿名用户
赞同来自: 见路不zou 、 nihao157110 、 漂泊的心 、 川川而刘 、 Zeron君 、 Bestss 、 人间糊涂蛋 、 青云楼主 、 亚马逊打工人 、 kccmt653 、 茄皇牛肉面 、 rainco 、 aaalllkkk 、 123卷儿123 、 方糖ing 、 Arashi 、 Holshet 、 简单的运营666 、 大豪想吃火锅 、 程艾影爱亚马逊 、 晚饭吃啥 、 ccdzd1 、 跨境搬运工01 、 luckyjie 、 七八个星天外 、 无昵称123 、 泡泡糖111 、 追风筝的城 、 下辈子再做亚马逊 、 amz双木子 、 没名字 、 如果你也听说1234 、 骏城夜雨 、 打你个棒棒糖 、 Adma鲸落 、 毛毛不在yo 、 烊烊努力 、 十年磨一剑 、 欧应万FAddf 、 无敌小鲸鱼 更多 »