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亚马逊工作两年了业绩还是5W美金,我一直在原地踏步

帮转

本人女,坐标义乌,毕业两年,在这家公司也两年了,从毕业之后就一直入职到现在。

公司做亚马逊但是一开始并不重视(现在也不重视),没有前辈没有导师一个人第一年摸摸索索连论坛都不会上。大大小小踩了无数的坑,因为没有任何经验和交流,我觉得我有点固步自封但是也磕磕碰碰做了一年。

第一年的时候业绩没有起来,公司方面的压力其实也有但是还没有那么严重,大部分的时候是我自己在怀疑自己。第二年的时候终于摸到一点门路刚好类目的产品有了一些新的方向,所以店铺陆续出单,月销售额稳定在5W左右。公司只有我一个亚马逊运营,没有刷单推广没有任何其他。

第二年最好的一个月是8W,SKU也渐渐有了起色,就在我以为我的销量要起来的时候产品由于退货率太高被下架。最好的SKU有2个,都被下架了,重新上新的话市场上面同类的产品太多了,我根本占不到任何的优势、就这样,第二年上架的产品全部平平无奇,表现力一般,退货高居不下,REVIEW分数低

由于我的格局比较小,我也不太敢打广告,毕竟库存和销售额都不足以我在这个红海里面拼杀
现在是我就职的第二年底了,我在亚马逊的职业生涯中已经走了两年,但是这个销售额是日渐地下
加上现在测评环境也不景气,经常放不出去单,review分数一来差评就整个表现很低,形成了死循环
有心想做好,但是每天打开电脑看着这些SKU内心又涌上一股无力感

两年的经验,看到其他人都是几十万几百万的业绩,对比我的单位数,我甚至感到自卑,不敢和同行有过深的交流

近来一个月经常在思考,是不是我自己的问题

是否我自己实在是没有能力做好亚马逊,迷茫,对自己的否定,焦虑,自卑各种情绪涌上我的心头
想改变,却又不知道从哪里下手,跟我一起同时期做亚马逊的伙伴,很多已经做了主管或者月收入在2W以上。
只有我在原地踏步,有人建议我开通铺货小组,自己也捞一个主管当一下,这样我有没有业绩也就没有太大的关系了。还能拿组员的提成,但是铺货谈何容易,公司现在就我一个人,我如何去组建整个铺货系统架构,而且我内心根本过不去自己的这一道砍,自己业绩差,还想掩耳盗铃。

老板对我很好,底薪给的9.5K,过玩春节可能会涨到一万,但是我内心有愧,我的业绩就只有这么点,
在临近放假的时候,对于自己的迷茫,对工作的迷茫,已经快压垮了我。我已经连续一个月失眠到半夜了

发这个帖子是我忍了很久才敢和大家剖析一下我的内心,本人的账号没有威望不能发帖,感谢愿意帮我发帖的这个小姐姐
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Eric_Sui - 80

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你这样确实是卡住了,卡住的东西比较多,性格、选品、运营手法都是受限的,但你最宝贵的是很有责任心。有渴望就是突破的出发点。这种突破很多人都经历过,愿你成为下一个。
1.运营能力层面:这个时候要多交流,多向人学习,核心还是从别人身上借鉴,很忌讳闭门造车。
2.经营层面:你一个人做,基本上和创业的环境差不多,从你选品差评很多看得出你缺乏经营逻辑,特别是对供应链的把控、质量意识。这是企业管理方面的内容,需要你多和老板沟通交流。坦率讲,公司的核心打法、主要供应商资源都是老板应该布局好的,运营更多是执行而已。没有公司的大量资源投入,业务是做不好的。
3.选品层面:特别要讲一下这个,如果你无法带动老板投入他更多的时间和精力,以及让他做好布局,你的突破口最佳的是选品,你很可能是一直没有把控好供应商的质量,一个好的供应商所生产的产品通常没有那么多差评的,当然小几率也可能是这类产品都差评多。但大概率更是选择的是供应商的规范性不够高。这通常只有一个优秀的老板才搞的明白。选品不单纯是选品,选择行业和供应商也是其中重要的部分。
简单一句话,你遇到的问题是一个系统性问题,你不能单纯从技能处寻找解决方案,你需要站在更高更系统的点上来看,才能解开,当然一旦你突破了,也就代表着你对商业的理解不一样了,赚钱也就很容易了。

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