社区 发现 职业生涯发展 亚马逊工作两年了业绩还是5W美金，我一直...
亚马逊工作两年了业绩还是5W美金，我一直在原地踏步
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本人女，坐标义乌，毕业两年，在这家公司也两年了，从毕业之后就一直入职到现在。
公司做亚马逊但是一开始并不重视（现在也不重视），没有前辈没有导师一个人第一年摸摸索索连论坛都不会上。大大小小踩了无数的坑，因为没有任何经验和交流，我觉得我有点固步自封但是也磕磕碰碰做了一年。
第一年的时候业绩没有起来，公司方面的压力其实也有但是还没有那么严重，大部分的时候是我自己在怀疑自己。第二年的时候终于摸到一点门路刚好类目的产品有了一些新的方向，所以店铺陆续出单，月销售额稳定在5W左右。公司只有我一个亚马逊运营，没有刷单推广没有任何其他。
第二年最好的一个月是8W，SKU也渐渐有了起色，就在我以为我的销量要起来的时候产品由于退货率太高被下架。最好的SKU有2个，都被下架了，重新上新的话市场上面同类的产品太多了，我根本占不到任何的优势、就这样，第二年上架的产品全部平平无奇，表现力一般，退货高居不下，REVIEW分数低
由于我的格局比较小，我也不太敢打广告，毕竟库存和销售额都不足以我在这个红海里面拼杀
现在是我就职的第二年底了，我在亚马逊的职业生涯中已经走了两年，但是这个销售额是日渐地下
加上现在测评环境也不景气，经常放不出去单，review分数一来差评就整个表现很低，形成了死循环
有心想做好，但是每天打开电脑看着这些SKU内心又涌上一股无力感
两年的经验，看到其他人都是几十万几百万的业绩，对比我的单位数，我甚至感到自卑，不敢和同行有过深的交流
近来一个月经常在思考，是不是我自己的问题
是否我自己实在是没有能力做好亚马逊，迷茫，对自己的否定，焦虑，自卑各种情绪涌上我的心头
想改变，却又不知道从哪里下手，跟我一起同时期做亚马逊的伙伴，很多已经做了主管或者月收入在2W以上。
只有我在原地踏步，有人建议我开通铺货小组，自己也捞一个主管当一下，这样我有没有业绩也就没有太大的关系了。还能拿组员的提成，但是铺货谈何容易，公司现在就我一个人，我如何去组建整个铺货系统架构，而且我内心根本过不去自己的这一道砍，自己业绩差，还想掩耳盗铃。
老板对我很好，底薪给的9.5K，过玩春节可能会涨到一万，但是我内心有愧，我的业绩就只有这么点，
在临近放假的时候，对于自己的迷茫，对工作的迷茫，已经快压垮了我。我已经连续一个月失眠到半夜了
发这个帖子是我忍了很久才敢和大家剖析一下我的内心，本人的账号没有威望不能发帖，感谢愿意帮我发帖的这个小姐姐
本人女，坐标义乌，毕业两年，在这家公司也两年了，从毕业之后就一直入职到现在。
公司做亚马逊但是一开始并不重视（现在也不重视），没有前辈没有导师一个人第一年摸摸索索连论坛都不会上。大大小小踩了无数的坑，因为没有任何经验和交流，我觉得我有点固步自封但是也磕磕碰碰做了一年。
第一年的时候业绩没有起来，公司方面的压力其实也有但是还没有那么严重，大部分的时候是我自己在怀疑自己。第二年的时候终于摸到一点门路刚好类目的产品有了一些新的方向，所以店铺陆续出单，月销售额稳定在5W左右。公司只有我一个亚马逊运营，没有刷单推广没有任何其他。
第二年最好的一个月是8W，SKU也渐渐有了起色，就在我以为我的销量要起来的时候产品由于退货率太高被下架。最好的SKU有2个，都被下架了，重新上新的话市场上面同类的产品太多了，我根本占不到任何的优势、就这样，第二年上架的产品全部平平无奇，表现力一般，退货高居不下，REVIEW分数低
由于我的格局比较小，我也不太敢打广告，毕竟库存和销售额都不足以我在这个红海里面拼杀
现在是我就职的第二年底了，我在亚马逊的职业生涯中已经走了两年，但是这个销售额是日渐地下
加上现在测评环境也不景气，经常放不出去单，review分数一来差评就整个表现很低，形成了死循环
有心想做好，但是每天打开电脑看着这些SKU内心又涌上一股无力感
两年的经验，看到其他人都是几十万几百万的业绩，对比我的单位数，我甚至感到自卑，不敢和同行有过深的交流
近来一个月经常在思考，是不是我自己的问题
是否我自己实在是没有能力做好亚马逊，迷茫，对自己的否定，焦虑，自卑各种情绪涌上我的心头
想改变，却又不知道从哪里下手，跟我一起同时期做亚马逊的伙伴，很多已经做了主管或者月收入在2W以上。
只有我在原地踏步，有人建议我开通铺货小组，自己也捞一个主管当一下，这样我有没有业绩也就没有太大的关系了。还能拿组员的提成，但是铺货谈何容易，公司现在就我一个人，我如何去组建整个铺货系统架构，而且我内心根本过不去自己的这一道砍，自己业绩差，还想掩耳盗铃。
老板对我很好，底薪给的9.5K，过玩春节可能会涨到一万，但是我内心有愧，我的业绩就只有这么点，
在临近放假的时候，对于自己的迷茫，对工作的迷茫，已经快压垮了我。我已经连续一个月失眠到半夜了
发这个帖子是我忍了很久才敢和大家剖析一下我的内心，本人的账号没有威望不能发帖，感谢愿意帮我发帖的这个小姐姐
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Eric_Sui - 80
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1.运营能力层面：这个时候要多交流，多向人学习，核心还是从别人身上借鉴，很忌讳闭门造车。
2.经营层面：你一个人做，基本上和创业的环境差不多，从你选品差评很多看得出你缺乏经营逻辑，特别是对供应链的把控、质量意识。这是企业管理方面的内容，需要你多和老板沟通交流。坦率讲，公司的核心打法、主要供应商资源都是老板应该布局好的，运营更多是执行而已。没有公司的大量资源投入，业务是做不好的。
3.选品层面：特别要讲一下这个，如果你无法带动老板投入他更多的时间和精力，以及让他做好布局，你的突破口最佳的是选品，你很可能是一直没有把控好供应商的质量，一个好的供应商所生产的产品通常没有那么多差评的，当然小几率也可能是这类产品都差评多。但大概率更是选择的是供应商的规范性不够高。这通常只有一个优秀的老板才搞的明白。选品不单纯是选品，选择行业和供应商也是其中重要的部分。
简单一句话，你遇到的问题是一个系统性问题，你不能单纯从技能处寻找解决方案，你需要站在更高更系统的点上来看，才能解开，当然一旦你突破了，也就代表着你对商业的理解不一样了，赚钱也就很容易了。