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刚入行亚马逊有很多知识盲区，陆陆续续投入30多万了还是亏损状态，主要是有以下几个问题……
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刚入行亚马逊，没有参加过培训，有很多知识盲区，陆陆续续已经投入30多万了，但是目前还是亏损状态，主要是有以下几个问题：
1.新品广告到底该怎么打，有的人说用自动跑词打精准，有的人说打精准，把词送到指定坑位。
2.新品出单后的运营节奏是怎么样的，比如刚开始的日均只有10单左右，价格稍微浮动，转化率降低就非常严重，而且广告花费一直居高不下，同时期上的竞品已经跑到前面，而自己的产品却还是一直处于极其不稳定的情况。
3.产品只在一起词下的转化率很高，其他词的转化很一般的时候，怎么处理，是降低其他转化不好的竞价，把所有预算倾斜到这一个词上，还是继续保持现状寻找更多词
4.没有做过站外，新品上线需不需要做站外，原理是什么，对listing到权重有多大的提升。怎么让一个产品在多个类目有排名
5.我现在做关键词调研的分析维度是关键词是搜索量大、点击垄断率低、cpc竞价合适、竞品的核心大词、竞品在这个关键词下的转化率高，这样选出的词竞品权重比较高，产品类似或相同的情况下，我们的展示位没有竞品的好，所以转化也比较低，那在产品刚上线的时候，到底应该选择什么样的关键词去投放呢
6.在产品初期，投放关键词是选择精准还是三种匹配模式都开？出单后的词是开精准还是三种模式都开？
7.看卖精灵上，有很多listing的流量占比大部分都是自然搜索词，sp广告词数量非常少，这种是怎么做的？
8.新品刚上线的时候，acos很高，在半个月的时间内，平均acos在120%左右（低客单价）好一点的产品49%左右（售价50刀左右），怎么样快速有效而且在不怎么影响转化的情况下去优化呢？
9.怎么样快速跑到期望排名
问题比较多，求大佬指点迷津。
1.新品广告到底该怎么打，有的人说用自动跑词打精准，有的人说打精准，把词送到指定坑位。
2.新品出单后的运营节奏是怎么样的，比如刚开始的日均只有10单左右，价格稍微浮动，转化率降低就非常严重，而且广告花费一直居高不下，同时期上的竞品已经跑到前面，而自己的产品却还是一直处于极其不稳定的情况。
3.产品只在一起词下的转化率很高，其他词的转化很一般的时候，怎么处理，是降低其他转化不好的竞价，把所有预算倾斜到这一个词上，还是继续保持现状寻找更多词
4.没有做过站外，新品上线需不需要做站外，原理是什么，对listing到权重有多大的提升。怎么让一个产品在多个类目有排名
5.我现在做关键词调研的分析维度是关键词是搜索量大、点击垄断率低、cpc竞价合适、竞品的核心大词、竞品在这个关键词下的转化率高，这样选出的词竞品权重比较高，产品类似或相同的情况下，我们的展示位没有竞品的好，所以转化也比较低，那在产品刚上线的时候，到底应该选择什么样的关键词去投放呢
6.在产品初期，投放关键词是选择精准还是三种匹配模式都开？出单后的词是开精准还是三种模式都开？
7.看卖精灵上，有很多listing的流量占比大部分都是自然搜索词，sp广告词数量非常少，这种是怎么做的？
8.新品刚上线的时候，acos很高，在半个月的时间内，平均acos在120%左右（低客单价）好一点的产品49%左右（售价50刀左右），怎么样快速有效而且在不怎么影响转化的情况下去优化呢？
9.怎么样快速跑到期望排名
问题比较多，求大佬指点迷津。
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
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1.新品广告到底该怎么打，有的人说用自动跑词打精准，有的人说打精准，把词送到指定坑位。
——看你产品的市场竞争情况。如果竞争比较激烈，建议一开始只打精准广告，目的是收录。让亚马逊准确的识别并收录你的产品，这样才能给你推荐来比较精准的流量。当然，你的产品要是是市面上独一无二，物美价廉的话，那手动自动全开，广告拉满就好。
2.新品出单后的运营节奏是怎么样的，比如刚开始的日均只有10单左右，价格稍微浮动，转化率降低就非常严重，而且广告花费一直居高不下，同时期上的竞品已经跑到前面，而自己的产品却还是一直处于极其不稳定的情况。
——价格不要随意调整，特别是调高。先出单，稳定出单，通过广告的数据来优化链接。再不断地有节奏的打开各种流量渠道。循环往复。
3.产品只在一起词下的转化率很高，其他词的转化很一般的时候，怎么处理，是降低其他转化不好的竞价，把所有预算倾斜到这一个词上，还是继续保持现状寻找更多词。
——是的，转化率搞的词，给到尽可能多的预算。跑的越好，预算可以加的越多。可以提前做好调研，分开打广告。
4.没有做过站外，新品上线需不需要做站外，原理是什么，对listing到权重有多大的提升。怎么让一个产品在多个类目有排名
——新品期没必要做站外，一下子引进来太多泛流量，对新品期的链接不太好——新品消化不了那么多流量。（之前开case就能多节点流量，现在不好弄了）
5.我现在做关键词调研的分析维度是关键词是搜索量大、点击垄断率低、cpc竞价合适、竞品的核心大词、竞品在这个关键词下的转化率高，这样选出的词竞品权重比较高，产品类似或相同的情况下，我们的展示位没有竞品的好，所以转化也比较低，那在产品刚上线的时候，到底应该选择什么样的关键词去投放呢
——看产品竞争程度。一般选一些相关性高，有适当搜索量的长尾词开始。
6.在产品初期，投放关键词是选择精准还是三种匹配模式都开？出单后的词是开精准还是三种模式都开？
——目前的大环境是，市场竞争激烈，同质化严重。所以，做好关键词调研后，刚开始就先跑一周的手动精准词广告，然后逐步开启自动，手动广泛或者词组，然后SB广告等。
7.看卖精灵上，有很多listing的流量占比大部分都是自然搜索词，sp广告词数量非常少，这种是怎么做的？
——产品稳定后，考虑更多的利润。自然排名比较靠首页，会慢慢降低广告出价，把广告位打到稍后的位置，尽可能让自然位出单。
8.新品刚上线的时候，acos很高，在半个月的时间内，平均acos在120%左右（低客单价）好一点的产品49%左右（售价50刀左右），怎么样快速有效而且在不怎么影响转化的情况下去优化呢？
——这个主要还是看产品，你对比竞品有什么优势。产品界面也要慢慢优化好。不要一下引进太多流量，产品界面要跟着起来（图片，rating，QA，视频等等）广告只是一种引流的方式。
9.怎么样快速跑到期望排名
——新品要快速跑到期望排名，就只有快速出单了。快速出单的方法，比较安全的就是免评，站外，站内秒杀，BD等。一般都是组合拳打法。
总的来说，通过跑广告跑出的数据，我们要来优化listing，把listing各个板块都布局好，主图，标题，五点，A+，关联视频，QA，review等。在冲排名前，和排名比我们靠前的竞品做比较，我们的优势在哪里？是价格比他低，主图比他好，还是review比他多？等等。如果只是盲目的无脑的做秒杀或者站外，排名短时间内起来了也很难稳定，很容易就掉下去了。我们要花大力气把基础打牢。出单，稳定出单，review，QA，排名等不断在增长——好的趋势，然后再辅助以广告或者站外打开更多的流量渠道（搜索流量，关联流量，类目流量，广告流量，推荐流量，站内活动，各种榜单等等） “抢占”排名只是权宜之计，比如有价格优势（秒杀，站外）的时候花更多的广告费抢更多的流量，从listing的整个推广过程来说，排名的上去还是要靠“稳扎稳打”的。
以上，希望对你有所帮助。