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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # AMAZON北美站,非广告的会话转换率10%,广告的转换率只有2%,关键词都正确,自动手动双开,有否定有优化。该怎么修正呢?是否应该降低自动广告的bids,并拉高预算以跑出曝光呢?
先前是通过自动广告,但是烧的效果一直不理想,没有烧出合适的关键词。就挑了几个小出单的词开了手动,但是效果也不理想。因此也不敢加大预算在广告上支出,怕烧空了没有效果,但是自然的出单一直比较稳定觉得还是广告没有开准
有没有什么办法可以了解到自然出单是以什么词,什么情况? 或者我的广告该如何试错和判断呢?
欢迎朋友们列列方案,我会选择讨论执行并UPDATE的。
于12月20日看大家评论后更新的内容,及预想的操作方案。朋友们欢迎新更新以指正
看了朋友们的信息,首先感谢
核心的问题我总结归纳为
1.曝光低(由预算而导致的)
2.产品的位置没有做到监控
3.没有抓关键词,应利用插件看看同行的关键词信息,来作为自己的参考
4.否定关键词不应该只是广告否定同时应增加listing里的否定(这点完全没有想到,谢谢提到的朋友们)
5.计划的执行设立和执行坚决性的问题
对于以上的问题,我将首先对产品按照以下步骤做出更改
1. 针对先前已有的数据,否定的词在listing当中检查并删除
2. 用插件找同行的长尾和流量词(用无痕再判断一遍,并开广告) 做手动广告,预算暂时设定为每日20次点击(注意bids的调整和一日两次的广告位置)
3. 考虑是否分时开广告的问题,新广告运转一周后看看出单的情况和时间,决定分时。
4. 首先计划为提高曝光是核心目的,其次是每日关注曝光产生的位置。
另提问,我是否应该降低自动广告的bids,并拉高预算以跑出曝光呢?
欢迎朋友们对上述操作进行更详细的操作补充,具体点的更好!
42 个回复
姚十三 - 普通运营
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第二点,楼主还提到后台的这个转化率是非广告的会话转换率,其实也不对。这里的转化率是等于自然和广告一起的,整体转化率。
第三点,楼主的广告思路是希望前期通过自动广告来跑词。这个做法是需要很大的时间成本的。建议楼主今后,以及现在这个产品,都去通过卖家精灵、品牌分析等工具去爬关键词。其中包含大词、中级流量词和长尾词。更重要的是还有需要提前否定的词。关键词的数据库要有几百到上千个词。这样做的目的就是节约时间成本和广告成本。
第四点,
分析一个广告效果的好坏,除了基本的指标ACOS,CTR,CVR和广告花费占比以外。最重要的还要记录商品广告位。即便再好的商品,再好的关键词,广告位在后面也是广告表现不好的。
那么具体要怎么记录呢?
我一般分时段记录(早中晚三个时段),记录重点1-2个关键词的广告位,用无痕浏览器记录(以保证位置准确性),同时记录对标竞品在这几个关键词的广告位(用来做对比)
第五点,楼主现在要做的是
1.下载过去两个月的广告数据。表现没有转化或者需要否定的关键词,在页面上做好删除,广告里做好否定。
2. 手动广告可以控制关键词的广告位,要积累关键词库,打一段时间,7天为一个周期来观察
以上