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关于PPC如何优化调整,广告周期性打法 产品初期 CPC 广告结构布局……我是如何做的,纯属个人分享,欢迎各位讨论!

1.商品推广广告商品报告

同时给多个sku投放广告的时候,每个sku都花费一点钱,我们很难判断哪个sku的广告表现好,这样很容易选错了推广方向,这个广告报告能了解每个sku广告的月度,年度表现和效果。

看单个sku的曝光,点击,ctr ,花费,平均点击费用

2.商品推广广告展示位置报告

这个报告看的不是关键字的展示位置,而是看广告活动是否开了bid+功能,bid+是需要具备一定资格才会开启的。

01.如果BID+是on的状态,在这个报表里的Placement就会展示Top Of Search

这就意味着广告已经被亚马逊自动打开了BID+,把产品推向了首页

一般情况下,要手动检查下是否真的开了BID+,然后看看是否真的推到了首页。

02. 如果BID+是off的状态,在这个报表里的Placement也会展示Top Of Search

这种情况,说明有了开BID+的资格,但是还没有开,卖家需要考虑是否要打开BID+。

03 .如果BID+是other的状态,说明卖家的广告活动没有BID+的资格,所有卖家要确认一下这个广告活动的绩效是否太差,得考虑重新优化,可以从是否有BID+功能来判断广告活动的质量。

3.商品推广已购买商品报告

有些客户通过A产品的广告关键字进入了你的店铺,但是购买了B产品。在这个报告里,亚马逊会在Other Asin 这一列把B产品的Asin展示出来,这个报表卖家就能看到潜在的“爆款”,本来主推是A 产品,但是发现B产品被频繁购买,这就意味着可能得改成主推B产品,这个报告也为捆绑促销提供参考。

4.商品推广自动投放报告

投放ppc的卖家,每周最关键的数据分析报表就是这个,它是唯一一个能看到Customer Search Term 的报表,也就是可以看到买家通过什么词语搜到广告,可以找到哪些词语是真正在转化的词语,哪些词语是无效的。

比如,一个手动广告活动里,一个词语的acos高达150%,就要思考下究竟那些长尾没产生转化,这些长尾跟产品的相关度如何,该如何处理。

第一步,否定一些长尾

找出高点击,无转化的词语,再结合产品的匹配度,筛选出来做精准否定;

第二步,提炼关键字

将有转化的词语,有出单的词语,筛选出来,进行排序,然后再分析关键字的点击率和转化率来提炼关键字;

比如一个词语被客户点击了8次,但是没有订单,这时候要考虑是否要作否定

卖家可以用转化率来判断去留。

如果在业务报告里看到这个产品的转化率为10%,那么广告的词语至少要10%转化才行,正常的话,应该是点击10次就要来一个订单,但是由于数据不够,可以考虑再放一放。

如果广告的词语,点击了10次以上都没有订单,那不管跟产品是不是很匹配,可以直接放弃,因为它没达到平均的转化率。

大家需要对客户搜索的长尾词都分析一下,如果不相关,直接舍弃,如果相关,再投放看看转化,如果不行直接放弃。

5.商品推广关键词广告报告

这份报告要跟商品推广自动投放报告中的 Customer Search Term 区别开来

搜索词报告对应的是长尾的数据,关键字报告对应的是主词的数据,所以我们应该要先看词根的数据,这份报告显示的是每一个关键词每一天的点击和转化,其实最后一份报告我们也很少分析,主要看一个大致的方向跑出来的词根,跟我们要的词语偏差。
 
先附带一张截止目前的广告数据,我们这块做的是货值比较高的,所以把订单量给隐藏起来了,整体广告是控制在8%以内,可能有很多小伙伴看到这个ACOS低都会觉得有多厉害,其实不是,广告这块影响的因素太多,比如客单价 CPC竞价 广告转换率这块 综合因素决定,也是希望大家不要一味的把重心放在ACOS这块,这个只是个参考值,当然你能把这个参考值降到越低 比如3-5% 那也是不错,广告给我们带来的更多是数据,有了这些数据可以更好的去分析 了解我们产品适不适合大众,消费者对于我们产品是不是喜欢。

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对于新产品,关键词很重要。 
①基于关键词的竞品分析,选择出重点 3-5 个核心关键词作为参考(竞品要精准) 
②根据核心关键词,在搜索框中寻找其他相关关键词,整理起来.......... 
③利用一些免费关键词工具获取流量来源词,充实关键词词库。 
④分析竞品后台关键词。 利用 排名工具,精确分析某个 ASIN 在某个关键词下的排名,可以分析竞品也可以把控自己产品的排名。
 
关键词工具推荐
1,Google Trends 谷歌趋势 https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN 功能:产品研究工具,可自定义调查通过查看关键词在 Google 的搜索次数及变化趋势, 间接看出该行业的整体趋势表现。有助于库存管理,根据往年销售情况进行备货。 
2,Google Keyword Planner 谷歌关键词规划师:(免费) https://adwords.google.cn/KeywordPlanner 功能:主要提供了 Google 搜索引擎的历史搜索数据,深度的关键词研究,也可以找 到顾客关注的关键词 
3,紫鸟 http://www.ziniao.com/
4,Keyword Discovery(httpwww.keyworddiscovery.comsearch.html)。 
5,Wordze(httpwww.wordze.com)。 
6,SEO Book Keyword Tool。(httptools.seobook.comkeyword-toolsseobook), 
7,SEO Digger(httpseodigger.com),主要用它来查排名的。 
8,Keyword Spy(httpwww.keywordspy.com),GOOGLE ADWORLD 投放必 须工具,分析竞争对手必要呃工具。 
9,Spyfu(httpwww.spyfu.com),它能告诉你,你竞争对手的网站,哪个关键词 排在搜索引擎的前面 
10,Nichebot(httpwww.nichebot.com)。 
11,http://app.scientificseller.com/keywordtool#/ 
12,https://www.semrush.com/ (收费) 
13,http://www.page1st.com 亚马逊关键词排位(收费)和热度分析服务(免费) 
14,http://sellertools.amzadvisor.com/ 
15, Google correlate (可以找出相似的词) 
16,Bing Keyword Research 
17,MOZ Keyword Difficulty tool 
18,Goole & & Bing 搜索结果报告 
19,Bing Ads Intelligence
 
 
原则上: 一周内没展示,一个月内没点击的删掉 常见的几种优化关键词的方法: 
提价:低展现,点击率高的词 
提价:低展现,转化率高的词 
降价:高展现,点击率低的词 
降价:高展现,转化率低的词 Acos 高的词,先降价观察,如果还是比较高,删除 添加手动宽泛→推广→根据数据调整出价→总结数据→删减词→添加关键 词到手动宽泛→保留关键词→继续推广→稳定出单→手动精准→Acos 正常→持 续推广→拓展词→添加到手动宽泛→稳定出单→手动精准→Acos 偏高,降低价 格持续推广。 
 
 中小卖家可落地的 CPC 预算方案:

前期新品做广告的计划安排。

做任何广告之前优化好 标题,五点,描述都是相当重要的。 一般情况下,10 欧的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了,这时候也可以给大词做一个词组,15 欧的预算。

这个是前期的广告预算,当然了,这个预算不是一成不变的。

前期:而手动广告就不一样了,随着手动广告各个关键词质量得分的上升,曝光和点击 不断地增加,广告预算也要提升到 30~50 欧。同时在这个阶段,除了常规的 不相关的关键词否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词的 Acos 过高,甚至 赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量,对于维护提升 listing 的排名有很大的作用。

中前期:前期向中期产品上升的这段时间,因为要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中。这时候,手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加,控制整体 ASIN 的 Acos 就显得很重要了,保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般 会稍微减少一些,一般就 5~8 欧这样子,基本在这个阶段所有的关键词,不是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击都是很分散了,相应的 随着自动广告的表现,出价也相应的减少。

这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。这个时候的广告出价一般略低于系 统推荐价格。宽泛广告一般定价都是比较高的,0.6 以下的初始定价基本都是 1 欧左右,高 于 0.6~1 的价格初始定价差不多都是 2 倍左右,一般定价 1.5,初期广告没有权 重,相应的价格就会定的高一些,跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间 最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础,当然价格不是一成不变的, 价格随着关键词权重增加,质量得分高,基本能讲价格降回到比初始亚马逊推荐 价格稍高的位置,当然如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时 候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。

中后期: 在产品中后期,CPC 的投放主要在卡位上,这个时候 review 以及其他的产品权 重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能否很好的消化大词的流 量,通常情况下我们的预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手 动广告 20~30 美金的预算。6 在产品后期,大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注 点,主要的关注点会放在 Acos 上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为 曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下还能保 证 Acos 在可控的范围内,这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个 比较好的效益。

广告的调整节奏

第一阶段,前期每天一次调整,在第一周,判断基本的价格所在位置。

第二阶段,在前半个月将自动广告跑出来的大词、长尾词放在手动宽泛广告,将 开始添加的大词(如果有的话)拓展出的长尾词添加到手动宽泛广告。 在 CPC 第一个月将主要出单词(大词和长尾词)调整到手动宽泛广告,并不断提升点击率和转化率,手动长尾核心词稳定出单,不断增强广告表现,提升质量 得分。

第三阶段,在宽泛广告稳定的表现下,将稳定出单的长尾词添加到手动精准广告 中,根据产品的利润率划定 ACOS 红线,通过调整出价,控制好 Acos,并稳定 出单。

广告周期性打法产品初期 CPC 广告结构布局:

自动广告+大词手动精准:产品属于爆发期,精准广告竞争较小。

产品初期 CPC 做精准投放能够通过精准 广告快速抢占排名,又因为核心关键词单一,能够抢占更多的流量及订单。
 
中小卖家可落地的 CPC 预算方案: 
    前期新品做广告的计划安排。 做任何广告之前优化好 标题,五点,描述都是相当重要的。 一般情况下,10 美金的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了,这时候也 可以给大词做一个词组,15美金的预算。 这个是前期的广告预算,当然了,这个预算不是一成不变的。 前期: 而手动广告就不一样了,随着手动广告各个关键词质量得分的上升,曝光和点击 不断地增加,广告预算也要提升到 30~50 美金。同时在这个阶段,除了常规的 不相关的关键词否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词的 Acos 过高,甚至 赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上,这样 的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量。 对于维护提升 listing 的排名有很大的作用。 中前期: 前期向中期产品上升的这段时间,因为要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中。这时候,手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加,控制整体 ASIN 的 Acos 就显得很重要了,保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般 会稍微减少一些,一般就 5~8美金这样子,基本在这个阶段所有的关键词,不 是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击都是很分散了,相应的 随着自动广告的表现,出价也相应的减少。 这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。这个时候的广告出价一般略低于系 统推荐价格。 宽泛广告一般定价都是比较高的,0.6 以下的初始定价基本都是 1 美金左右,高 于 0.6~1 的价格初始定价差不多都是 2 倍左右,一般定价 1.5,初期广告没有权 重,相应的价格就会定的高一些,跟自动广告不一样的是,有曝光才是这段时间 最主要的目的,自动广告一开始就有一定的曝光基础,当然价格不是一成不变的, 价格随着关键词权重增加,质量得分高,基本能讲价格降回到比初始亚马逊推荐 价格稍高的位置,当然如果是核心出单词,相应的曝光量也是有必要的,这个时 候价格往往比初始推荐价格稍高一些,保证处于一个增加的阶段。 当然对于一些出单的大词,因为 Acos 比较高的,适当的控制点击价格也是很有 必要的,这个阶段的大词定价往往比系统推荐的价格要低一些。
 
 
中后期: 
在产品中后期,CPC 的投放主要在卡位上,这个时候 review 以及其他的产品权 重都比较高的情况下,大词的作用就能展现出来,我们能否很好的消化大词的流 量,通常情况下我们的预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手 动广告 20~30 美金的预算。 6 在产品后期,大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注 点,主要的关注点会放在 Acos 上以及核心关键词的出单量上,所以价格会作为 曝光以及点击的核心数据操作工具来使用,如果保证在最大点击的情况下还能保 证 Acos 在可控的范围内,这个阶段的价格需要不断的去微调整,最终达到一个 比较好的效益。 
 
 
广告的调整节奏 
第一阶段,前期每天一次调整,在第一周,判断基本的价格所在位置。 第二阶段,在前半个月将自动广告跑出来的大词、长尾词放在手动宽泛广告,将 开始添加的大词(如果有的话)拓展出的长尾词添加到手动宽泛广告。 在 CPC 第一个月将主要出单词(大词和长尾词)调整到手动宽泛广告,并不断 提升点击率和转化率,手动长尾核心词稳定出单,不断增强广告表现,提升质量 得分。 第三阶段,在宽泛广告稳定的表现下,将稳定出单的长尾词添加到手动精准广告 中,根据产品的利润率划定 ACOS 红线,通过调整出价,控制好 Acos,并稳定 出单。 
 
 产品中后期 CPC 广告结构布局:

1,自动广告+(大词+小长尾词)手动精准

2,自动广告+小长尾手动宽泛+(大词+小长尾词)手动精准。自动广告在这个阶段意义就大不一样了,但是最好还是要保证自动广告一定的预 算,这样能够更好在页面广告中产生一些订单并强化在页面中的排名。

手动宽泛:理想状态下所有小长尾词都能够跑出来,放到手动精准中,但实际 操作中,不可能所有的长尾关键词都能有稳定的展现和点击,所以还会存在一些 长尾词在宽泛里。

手动精准:核心大词以及一些长尾词。

附上英国站点截止目前的广告数据
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楼主讲的 是 高货值产品的打法 如果你的产品货值低 还能不能这样玩儿 理论上是没错的 但是这个过程真的非常艰难的! 不可控元素太多

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