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自动广告/手动广泛/手动词组的广告活动的广告位溢价策略如何优化?没法控制变量,感觉无从下手。

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首先代入一个猜想的前提条件

搜索流量入口始终是流量来源最大的入口,以关键词流量结构为主的产品,不管是单一关键词结构还是多关键词结构,拉动型广告的最终目的是推动关键词自然排名,减少广告成本,开源节流,用好肯定有效流量/否定无限流量的方法,最终实现目标关键词挂住自然排名。但是自动/手动广泛/词组跑出来的词是比较多的,不同的词在不同的广告位,我该如何优化调整广告位呢?

在合理的广告架构下,自动广告/手动广泛/手动词组是否不需要过多关注广告位溢价策略,而只需要后续通过判断产品所处生命周期,调整竞价策略来调整广告位数据即可?比如引入期用固定。上升期、成熟期动态竞价,衰退期用只降低?这也大致符合产品不同生命周期广告推广的次级目标,分别是曝光收录、追求转化,稳定acos,守护利润?

所以我想说的是,精准广告我们是根据广告位和他的表现来调整或降低竞价,广泛或者词组跑出来很多不同词,这些的广告位置也不同,那么自动广告、词组或者广泛我们根据啥来调整/降低广告位出价。难道是根据广告次级目的?新品期曝光转化,上升期转化,稳定期acos?

官方提到的优化预算-优化广告结构-优化广告位-优化关键词/商品投放这样一个顺序中,优化广告位是否是只针对于手动精准广告来说的,毕竟只有匹配方式越精准,展示位置越可控状态下,才能真正通过广告位溢价策略调控每个关键词的位置,才能“摆正”和“测试”真正适合自己的位置?

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1、搜索流量入口始终是流量来源最大的入口,以关键词流量结构为主的产品,不管是单一关键词结构还是多关键词结构,拉动型广告的最终目的是推动关键词自然排名,减少广告成本,开源节流,用好肯定有效流量/否定无限流量的方法,最终实现目标关键词挂住自然排名。但是自动/手动广泛/词组跑出来的词是比较多的,不同的词在不同的广告位,我该如何优化调整广告位呢?
 
显然,超过10个关键词,再去人工监控根本不现实,就算可以监控到,调整起来也是相当费劲。这里我说个管理学的常识,一个人直接管理的下属不能超过7个,一旦超过7个就会导致经历过度分散,不能形成有效管理。那有人说,韩信带兵,多多益善,实际上是通过架构式管理,只需要管理好手下的关键人物即可。举例只是想说,如果对于关键词做到每个都监控到,这是不科学的,也不合理。那怎么优化呢?其实答案就在于精益求精,找到最核心的几个关键词,进行监控,至于特别繁杂的大量关键词,按照ACOS唯一指标,进行调整或者否定。
 
2、在合理的广告架构下,自动广告/手动广泛/手动词组是否不需要过多关注广告位溢价策略,而只需要后续通过判断产品所处生命周期,调整竞价策略来调整广告位数据即可?比如引入期用固定。上升期、成熟期动态竞价,衰退期用只降低?这也大致符合产品不同生命周期广告推广的次级目标,分别是曝光收录、追求转化,稳定acos,守护利润?
 
首先产品周期里面还要加上新品期,这样新品期、上升期、成熟期、衰退期才算完整,其对应的目的如下,
 
新品期--曝光收录
上升期--降低ACOS
成熟期--稳定ACOS
衰退期--清货辅助
 
衰退期的广告,其实可以不用,就算是用的话,也是帮助做清货,尽快推出市场。而前三个阶段,除了新品期可以不控制ACOS,做战略性亏损,其他时期都是要追求利润的。当然,如果是为了上市,追求销量,那另当别论。咱就是普通小卖,为了赚点钱而已,当然时刻利润优先,
 
3、所以我想说的是,精准广告我们是根据广告位和他的表现来调整或降低竞价,广泛或者词组跑出来很多不同词,这些的广告位置也不同,那么自动广告、词组或者广泛我们根据啥来调整/降低广告位出价。难道是根据广告次级目的?新品期曝光转化,上升期转化,稳定期acos?
 
这段话和上面是差不多的意思,我的理解,不管是啥时期,利润都是首要因素,不能带来利润的广告就不是好广告,就要降低CPC或者干脆否定。
 
4、官方提到的优化预算-优化广告结构-优化广告位-优化关键词/商品投放这样一个顺序中,优化广告位是否是只针对于手动精准广告来说的,毕竟只有匹配方式越精准,展示位置越可控状态下,才能真正通过广告位溢价策略调控每个关键词的位置,才能“摆正”和“测试”真正适合自己的位置?
 
官方的广告架构,是从广告设置的角度,让卖家把所有广告都拿来使用,使得整个广告组相对完整。不仅仅是SP广告,SB、SD广告也结合使用才算完整。但是实际情况和前文说的一样,“臣妾做不到啊”,因此控制核心精准关键词才有意义。任何事都存在二八法则,也及是说,管好20%的关键词,广告就已经完成了80%,甚至更多的效果,至于其他繁杂的词语和系统,大道至简,才是真理。
 
 

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