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盲目烧广告,点击量很大但是没有单,下一步该做什么【美国圣诞袜】【数据截图】【高清无码】

以前都是刷单刷关键词的方式去推新品,最近公司给去年的冬季产品补了几千个库存过去,奈何怎么刷都稳如泰山,关键词排名一动不动。真真切切感受到刷单之道有点行不通,最近也有些怀疑人生,所以就想着烧广告代替刷单。
 
目前的想法是相对于刷免评,关键词广告如果出单,一样能够起到刷关键词的作用,而且烧广告尽管ACOS可能很高,但是能收回本金。目前的产品是圣诞袜(3个五星好评,无QA无A+,文笔一般,埋关键词比较多)。做了自动广告 手动广泛 手动词组 手动精确四组,手动广告组的关键词是26个。
关键词是写listing的时候整理出来的,之前是拿来刷单,先刷长长尾词,再刷长尾词和大词。
现在广告的思路是把这些词都放进广告组去烧,让它们出单,慢慢自然排名也起来,产品就起来了。
 
碰到的问题是-
广告效果考察上:
1、有没有监控广告位的免费插件或工具,能够批量监控的
2、如何省时直观准确地整理出每天的出单关键词,这样方便每天考察广告关键词出单情况,出单对关键词自然位的促进,进而衡量广告的效果
广告本身数据上:
1、广告本身的曝光,CTR,转化率,广告单量如何衡量是否是良性的
2、问题是为什么广告组每天花的预算都一样,昨天能出单今天一单都没有,这个时候要去调低竞价吗?多久调整一次广告(广告不出单我就立马会去降竞价)
3、广告预算的问题,每天当地时间早上6点(大概晚上十点China Time?),40美金预算就完了,咋搞。
广告表现太不稳定:每天的点击大概一百次,花费40美刀,订单平均2-3单(2单 7单 5单 0单 )。(广告转化率大概5%,自然转化率15%)ACOS高点还能接受,但是钱花了,单没有,就很难受了,这时候就会把广告出价调低。广告表现不稳定就很难控制推广效果(和安排刷单详细到一天某个关键词刷几单这个效果比)。
广告细节操作上:
1、出价问题:三种出价策略该如何选择
我出价都是低于建议竞价的,看到网上都是说【比建议竞价高个0.2或者高一点】。但是一般想这个出价维持一天,预算是万万无法接受的。是该【把出价降到一个足够低的水平让广告时间撑到出单高峰过去】吗?还有一种做法是测试关键词到首页的价格,然后【出高价直接打首页广告】,这种打法和那个比建议竞价高0.2的打法由于烧预算太快都没有尝试过。
2、自己对于关键词调价的思路:(首要的是,多少天调一次)
点击率高的词/有出单的词-加价
点击率低且没有出单的词-降价
  
 
以前太依赖刷单,现在重新抄起广告工具,感觉无从下手,哪位大佬能说说亚马逊广告的学习路径。
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我觉得你对广告这块可能还没有一个深刻的认识,我先从几个层面给你分析下:
第一点你做广告的目的是什么?只是为了出单?单纯的靠广告去出单?
第二点你的广告为什么能出单?
第三点我觉得你过多的去研究广告这块个人认为是没有太大必要。
你可以先自己问下这几个问题你心中的答案是什么
下边是我个人的一些看法,仅代表个人言论
解析:广告真正的目的是给你的产品带来曝光,至于有没有点击取决于三个因素,一是你的产品主图是否吸引客户,二是产品是不是客户真正需要的,三是你的产品售价对比于整个市场来说客户能不能接受(也就是是否具备有价格吸引力)再来说下出单这块,点进去后为什么客户愿意给你成交订单,分两种情况,一种是带有目的性比较强的,比如说你是卖圣诞袜,快过圣诞节了,我是消费者的话,刚好需要给朋友送礼或者给自己家里人买几双袜子,我刚好看到你们产品,觉得图案款式都不错,那么我会给你直接下单,另一种情况我会先放购物车,看看你过几天会不会有优惠活动(也有可能是客户当下时间比较匆忙,先加入了购物车,也不排除会有加到购物车后过几天给你取消了)广告真正的目的不是出单,而是展示,能不能出单你需要在自己产品上下功夫。(产品真的很重要!!!)
      我自己也有写过关于广告这块的帖子,楼主有时间也可以看下,我们的关键词也就2-3个,直接开精准+自动,没有你说的需要不断去优化什么的。(打广告的目的就是带来展示,点击次数跟成交这块真的是要看你的产品,广告使命就是让更多客户看到你的产品,而不是想着说为什么我花钱了没有广告,凭什么你花钱就一定会有订单?亚马逊那么多人打广告,要是单纯打下广告就能出单,那不是太简单了些?这平台真正看重的就两个字“产品”没有核心有竞争力的产品,广告再怎么做也是白搭)
以上所有观点纯属个人的见解,不接受任何杠精抬杠!!!

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