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广告达到预期效果了,请教下下一步该如何去优化?

推新品利用广告,已经把大词推到第一页了,每天的出单比例大概是 广告7,自然3,现在不敢贸然的调整,怕影响很大,所以来知无不言请教各位前辈!
 
问题1:请问这个时候下一步该如何去做,调竞价还是调每日预算?
问题2:调竞价的话,下调幅度是多少呢?
 
问题3:题外话,请问一下黑五和网一,是否要报广告栏下的 Prime 专享折扣? 这项功能就是黑五网一的活动嘛?
 
 
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知了个车

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广告达到预期效果了,说明你的广告流量,点击率,转化,acos各方面数据都比较好,但是广告和自然出单比率7:3 。
 
1、一般来说,新品前期没怎么看广告出单和自然出单比率,但是在后期运营中,广告出单和自然出单最好维持在1:1左右,但也不是广告出单越少越好,很好理解,也就是你的广告本来能控制很好占比整店铺出单的一半的,但是就是要控制费用,本来可以出单赚钱的,硬是调整广告控制比率,结果赚得少了。
 
那么下一步应该怎么做?首先还是看你的广告数据和acos情况,自动广告数据里面往往只有几个核心的关键词出单较多的,这个时候就要提取出来做手动精准了,然后就是做精细化调整,主要还是看acos数据,你前面的广告都能达到预期效果了,说明你的广告都可以很好优化了,这里就不多说细节。普遍来说,自动和手动的广告,把你的acos控制在30%以内,当然20%以内最好(当然越低当然越好),这时候广告请一直开,如果你的广告订单和自然订单能达到1:1,怎么开广告都不会亏的,让它一直跑就行了。在可控制的这个acos范围内,竞价和每日预算都是可以调整的,对于跑的比较成熟的关键词竞价,尽量少点调整,只要acos不高在控制范围内,预算可以继续往高了调。
 
2、怎么调竞价的问题:下调和上调幅度没有什么可以参考的,还是看你的数据,一般以一周为时间区间,比如说你的某个自动广告或者手动广告,最近7天的数据中acos很高,这时候要考虑下调竞价了,可以下调0.05-0.1,竞价数据很大的可以稍微大一点点,如果最近一个月的数据中,某个广告的acos高得离谱了,那就要考虑广告是否精准问题了,如果是自动广告,说明你的listing需要优化合适关键词了,如果是手动的,你要考虑用别的核心词来上手动了,这个词可以考虑调低价格放一边。这样的操作需要反复分析数据和逐步调整优化。
 
3、平台提供的这些Prime 专享折扣都是为了方便卖家出单的,你要考虑的是参加这个对自己有没有利,有利就参加,无利就不参加。比如说你参加这个折扣之后,出单就亏本的,但是能赚销量和排名,亏一点可以接受并且自己想要这个排名,那就参加;但是如果你觉得参加这个折扣之后还是亏本的,并且自己觉得亏一点都不太愿意的,那就不要参加。主要还是看自己想要什么,参加之后得到什么?利润?销量?排名?或者都要?经过核算之后你应该能知道怎么做的,而不是盲目。

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