社区 发现 Amazon 求广告优化方案：近一周广告数据个人觉得还...
求广告优化方案：近一周广告数据个人觉得还可以，现阶段停留在只会提高竞价降低竞价否词的状态下，不知道下一步该怎么优化。是提高竞价和预算，还是先维持现状？
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运营小白，求广告打法：
现阶段停留在只会提高竞价降低竞价否词的状态下；这款产品是老品（非标品），价格比同类产品低；近一周广告数据个人觉得还可以，不知道下一步该怎么优化。是提高竞价和预算，还是先维持现状？（对于页面和其他位置浮动百分比这部分，理解不是太透彻，只会根据数据转化对应提高或降低百分比）。
广告一般使用的都是固定竞价，有一组是近期做测试，使用的提高和降低竞价，疑惑的是给的竞价较低，但是数据显示单词点击成本较高，转化还可以的情况下，应该怎么处理？广告类型使用的都是广泛匹配方式。求大神指导，非常感谢
现阶段停留在只会提高竞价降低竞价否词的状态下；这款产品是老品（非标品），价格比同类产品低；近一周广告数据个人觉得还可以，不知道下一步该怎么优化。是提高竞价和预算，还是先维持现状？（对于页面和其他位置浮动百分比这部分，理解不是太透彻，只会根据数据转化对应提高或降低百分比）。
广告一般使用的都是固定竞价，有一组是近期做测试，使用的提高和降低竞价，疑惑的是给的竞价较低，但是数据显示单词点击成本较高，转化还可以的情况下，应该怎么处理？广告类型使用的都是广泛匹配方式。求大神指导，非常感谢
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 云清朗 、 七秒钟的记忆6
要知道listing的搜索权重增长，除了搜索转化率、点击率核心指标之外，转化次数也是非常重要的。
“疑惑的是给的竞价较低，但是数据显示单词点击成本较高”
动态竞价的解释是：假设bid值是1，对于在搜索结果首页顶部展示的机会，亚马逊最高可以将$1.00 的竞价提高到 $2.00 ；对于在其他所有广告位上展示的机会，最高可以提高至 $1.50 。
如果placement也设置出价比值的话，还会和动态竞价叠加，这种情况，就会出现bid值比较不可控的情况。
楼主后续需要关注的方向是：
1.数据量，这个和你的预算有关系，但转化达到预期的情况下，库存允许的话，测试多点数据量去验证，同时对于自然权重也会有帮助。
2.广告相关性排查，广泛匹配的search terms留意变化情况。
3.竞价调整围绕广告位去思考，placement三个位置的点击分布目标才是你调竞价或竞价方式的底层追求。大部分情况，搜索位置转化机会优于商品页面。
4.广告调整除了考虑广告位、search terms、广告类型、竞价方式之外，还需要结合listing转化条件、市场竞争程度变化、容量活跃度...去做综合判断，避免陷入见树不见森林的焦虑。
5.当SP广告跑的足够成熟时，需要通过SB、SD丰富流量结构，提升链接流量稳定性和广告可持续性。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 云清朗 、 七秒钟的记忆6
要知道listing的搜索权重增长，除了搜索转化率、点击率核心指标之外，转化次数也是非常重要的。
“疑惑的是给的竞价较低，但是数据显示单词点击成本较高”
动态竞价的解释是：假设bid值是1，对于在搜索结果首页顶部展示的机会，亚马逊最高可以将$1.00 的竞价提高到 $2.00 ；对于在其他所有广告位上展示的机会，最高可以提高至 $1.50 。
如果placement也设置出价比值的话，还会和动态竞价叠加，这种情况，就会出现bid值比较不可控的情况。
楼主后续需要关注的方向是：
1.数据量，这个和你的预算有关系，但转化达到预期的情况下，库存允许的话，测试多点数据量去验证，同时对于自然权重也会有帮助。
2.广告相关性排查，广泛匹配的search terms留意变化情况。
3.竞价调整围绕广告位去思考，placement三个位置的点击分布目标才是你调竞价或竞价方式的底层追求。大部分情况，搜索位置转化机会优于商品页面。
4.广告调整除了考虑广告位、search terms、广告类型、竞价方式之外，还需要结合listing转化条件、市场竞争程度变化、容量活跃度...去做综合判断，避免陷入见树不见森林的焦虑。
5.当SP广告跑的足够成熟时，需要通过SB、SD丰富流量结构，提升链接流量稳定性和广告可持续性。