之前在某大公司做了近一年的铺货，业绩属于公司中上游，在公司也学习了很多培训，但是在精品方面确实还是小白。后面由于一些原因回到家乡发展，应聘了现在的公司，也是我们这里唯一一家做亚马逊的公司。
接手的账户做了三年多，有自主品牌，做得某个竞争十分激烈的季节性大品类。
目前的销售额和流量是一直在下滑，可能和季节变换有关。然后我也不懂他们究竟是什么路线。说铺货的话，一周就上两三个新品，说精品的话，店铺里的产品数量又太多了。
经过不断的摸索，店铺大概存在以下的问题：
1、listing质量低，关键词一点也不关键：品牌备案的时间不太长，所以只有十几个产品做了A+页面，目前是在逐步将A+页面做上，但是速度很慢，一周也就三四个，其他的标题，五点描述，关键词都写的非常随意，特别是关键词。做的是欧洲站点，之前的运营又不会这个语种，所以关键词都是直接英文翻译的，很多词和产品毫无关系甚至相反。
2、广告开的少，竞价低，ACOS看起来不错，但是数据报告毫无意义：广告只开了十几个产品，并且都是偶尔出单的，排名也一般，店铺的热门产品反而没有开广告。广告预算很高，但是竞价非常低，0.02-0.15之间，曝光量很低，更不用说点击量了。并且广告开的不连续，很多广告开两三个月就关掉了然后开新的。数据报告根本没法分析，所有的数据都太少了。
3、产品同质化严重，现在开发的新品也没有太大亮点，甚至有的和以前的产品相差不大。
4、因为季节变换，店铺日出二三十单的产品都逐渐下滑，但是应季产品又根本没有上涨，一些排名还可以，review也有10-30条的产品，浏览量基本为0.
5、店铺的整体购物车只有50%-60%，转化率在4%-6%
目前只想到了这些问题，后面再有其他问题我再补充。
这段时间我也想了很多方面，大概做了这些事情：
1、热门产品和review比较好的应季产品都开了自动广告，但是预算和竞价开的不是很高，刚来这家公司不知道具体情况，也不敢下狠手。
2、把年代比较久远的，基本没怎么卖过，也没有FBA的产品都直接删除了。一些卖的不好的FBA产品也做低价处理，卖完了也准备删除。
3、把所有的listing都做了优化，重新写了关键词，一些销量和浏览量还可以的没敢动，只是加了自动广告准备后期优化。
4、自己研究了一个索评模板，然后每天会挑选到货2-3天订单发索评邮件。
 
整个店铺没有S单，没有站外。这样做了一个月基本没有什么起色。自己每天都用表格记录数据变化。但是结果就是没什么变化。开的自动广告的曝光量确实提高了不少，但是点击量还是很低，ACOS在10%以内。现在已经九月了，店铺还是这个状态让我非常没有信心，公司的同事也无法请教。觉得自己进入了一个深坑，但是个人原因又没办法辞职。终于明白了为啥都说千万别接手老账号。当时面试的时候说的是给我一个老账号一个新账号，但是新账号一直没落实。这个老账号已经快把我拖垮了。我已经把我能想到的都做了，现在很迷茫，每天上班就是看数据然后发呆，无从下手了。。。
 
 
 
9.4更新
 

1、S单的话，公司有明确规定是不S单的，老板一直不愿意S单，所以这个没办法。
2、站外的话我以前的公司也没做过，所以这块根本不知道怎么入手，近期在准备学习一下，等学习完了再跟老板沟通看看。
3、最近的除了德国站，其他站点都看着有升温的迹象，不知道接下来怎么样。德国站我都没得法了，浏览量有上升，销量一直下跌，每天看德国站看到头秃。。。
4、最近开了促销和优惠券希望能有点帮助吧。秒杀的话，我看以前的记录都是没有销售额的白开，所以我也不敢开了。
5、一些Review比较好的和有潜力的竞价也都调到推荐了，但是最近点击量还是不太行。
感觉接下来就是走一步看一步了。。。哎
 
9.8更新
最近卖的还可以的两款产品被给了莫名其妙的差评，销量和转化率都一直在暴跌。雪上加霜。不知道自己还能坚持多久