先介绍一下个人的基本情况
从22年2月入行，到今年25年2月已经是三年精品经验（没错，一家公司）。主要经验是3C类目，去年下半年有一款玩具的磁吸玩具。

因为在上家公司没有什么提升空间，而且薪资比较低，所有经过去年不断内耗后，觉得年轻应该去看看世界了，就在今年2月底提了离职。

下面介绍一下我的主要业绩以及部分推广思路

（公司3年纯白帽运营，没有任何黑科技，也没有接手过老店铺）

3C类目，正常月份销售额20W美金左右，总单量500以上。旺季销售额35W美金左右.最多进过Cell Phones & Accessories 前100，正常维持在大类200-400名。客单价低，没有超过20美金以上的，平均客单15左右。

磁吸玩具，去年年底的爆品，11月底-12月底，旺季最多单日出单1000＋，其余日期400左右。

以上业绩属实，可以提供一个年销售额200W美金以上店铺作为背调。（资料被前公司注册店铺，是我本人运营的）

推广思路
常规品
https://www.wearesellers.com/question/91001
（去年年初写的，基础逻辑差不多，补充新的）

从广告维度分析市场变差原因，打法更替。
我刚入行时，学到的广告策略倾向于海词策略，主要逻辑是用更低的CPC去获取更多的点击，打更多的词，在市场不饱和的情况下，的确带来的效果挺好的，但是随着竞争激烈，弊端也很明显。

老品
这种打法导致商品页占比较大，很容易被竞对抢走广告份额，如果还按照以前多词的广告策略去投放，会导致你的广告花费增加确自然位没有提升的情况。让你的竞品一步步蚕食你的市场份额。
      
新品
刚开始就大部分点击集中在商品页面，哪怕你低价螺旋都没有转化，直接上架就死亡。
(以上观点说的是市场竞争非常激烈的类目，当然小类目还是很好用的，或者私模产品，个人观点。)

然后目前的策略
目前比较倾向于在广告初期，先围绕核心属性词去布局广告（因为通常属性词转化都高于其他词，比较能获得比较好的回报率），然后广告这边我会把点击集中在头部或者其余位置（转化率通常对比商品页面比较明显）， 减少无效点击。属性词也是检查产品的核心标准（属性词不行，大词基本上也不会好），然后开始布局核心大词。同理，以商品页和首页为主。产品排名稳定后才开始考虑商品投放和ASIN定投或者捡漏广告（钱多刚开始也能测试）。

以前是农村包围城市，现在更加偏向于精准的去投放关键词。
优势：
目的明确，能够及时通过广告分析链接的竞争环境，更加利于防守和进攻。
弊端：
广告花费前期会有明显增高，需要更多的资金。

但是广告的核心点还是要回到产品本身，我所说的打法都建立在优势上（价格，评论，图片等），如果发现项目投入太大或者回报率低，一定要及时止损。

非标品
入职接手过的非标品也有几个，属于公司研发这种类型的产品，公司本身的优势比较明显，运营只能说是锦上添花。

季节性产品（磁吸玩具）
我当时入场做磁吸玩具的时候，使用的策略就是低价＋上述广告策略，我从产品初期就基本上没有商品页面，最近一年新品也基本上采取同等策列，产品价格我买7.99-9.99. 毛利价格在5左右，因为我初期入场靠低价就抢占了足够的市场份额，所有整个旺季一个月我都是没有广告支出的。

熟悉的广告策略还是挺多的，对产品有一个清晰的定位，朝着目标方向去执行，不用的产品运营的策略会有不同的方式。
（以上纯属个人观点，具体情况具体分析会好一点，有不足会在下面补充说明，欢迎骂我）

一直在围绕广告说哈哈，码字太累了。语言能力不够强
然后说一下本人情况，02年的，然后学历是大专.目前出去的期望薪资是底薪1W或以上，提成毛利5%或以上

不知道目前行情是否和我预期的一样，然后我对新公司的要求更偏向于能有一个好的氛围，因为好的产品，好的推广思路，都是交流出来的，不太喜欢大公司当工具人，也很难做出业绩。

然后产品端我不太挑，类目纯白玩家多，自营少，有利润我都可以，希望前辈们能给我一些想法，我没有什么很多的面试经验，其实也比较迷茫。

最近有在boss上入职一家公司，结果踩了个大坑，黑名单头目，上手清货，老板对产品规划是赚一波钱就走，也不多就几千美金，也没有其他产品规划，员工之间0交流。但是面试底薪差不多都是1W以上，算一个安慰点了。