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新品推广记录：白帽运营#产品属于非标品时尚类多变体，新手小白思考总结
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5.16 -5.18日 新品上线前3天
分析：
一上线打20%coupon ；开50美金自动广告分3组测试；top下单1单；开启送vine30个；网红本土视频做一个。
问题：
自动广告花了$130只出了1单；曝光量3.4w，点击率平均0.57%，基本无转化。
自动跑出的关键词集中在紧密，商品基本跑不出；
跑出的关键词基本都是标题、五点、st埋的词，跑出的词比较大，没有什么长尾词。
解决方法：
目前关键在于解决转化问题，从3个方面思考：1、流量是否精准；2、价格是否合适 3、listing优化；
1、广告跑自动明显效果不好，流量需要更加精准----筛选关键词词库，找出搜索量、竞争度、适中，相关度高的词打board+，看能不能跑出长尾词，精准流量，找到转化点。
2、价格比较竞品较高，暂时sale price不降，在20%基础上再打prime$5coupon,主要变体打$7，测试效果
3、listing优化--拍摄主图视频，优化A+部分，优化标题的末尾词。
5.16 -5.18-5.22日 新品上线第一周
分析：
1、从销售上来看：第一周一共出单6单（自然单2广告单3Top1)，会话次数883，点击率14.15%，转化率0.45%
2、从广告上来看：广告花费$357.61,广告曝光11w，广告点击548，广告点击率0.52%，acos250+，出单集中在自动-紧密，board+无效果；asin广告花费不多曝光一共2000没出单。
3、从listing上来看：无评论无QA没人领取vine--主图视频无，本土视频无。A+有。20号sale price下降$5.20%coupon不变。
问题:
1、转化率明显是主要问题，分析关键词位后确实比左右竞品高出约$5-$10,但是20%折扣下来差不多，对比同款竞品价格现在是同样价位,并多打20%coupon。
2、广告效果不佳，目前打自动很早超出一直压预算，流量集中在紧密基本asin跑不出；打宽泛的流量关键词确实带来很多曝光但是没转化，单个cpc也较高；打asin--目前就没有通过自动里面就没通过asin出单过，无从找起asin。
3、listing现在还基本处于裸奔状态，但转化率低到这种程度也是离谱，五点、A+是最后落实转化的关键，应该是 哪里没做好，还需要继续优化。
解决方法：
1、价格方面还是先别动，因为22号刚调整，再观测。
2、自动广告里把无转化花费多的大词精准否掉，持续降低cpc避免过早跑超出，有个转化2单的词跑精准；board+无转化降低cpc；asin组加入自动里点击率高的，先测试跑跑看； 广告整体策略是自动跑流量，跑的好的有转化的词来出来打精准。
3、上传主图视频；红人本土视频，优化A+图片，根据广告搜索词优化五点描述词；
分析：
一上线打20%coupon ；开50美金自动广告分3组测试；top下单1单；开启送vine30个；网红本土视频做一个。
问题：
自动广告花了$130只出了1单；曝光量3.4w，点击率平均0.57%，基本无转化。
自动跑出的关键词集中在紧密，商品基本跑不出；
跑出的关键词基本都是标题、五点、st埋的词，跑出的词比较大，没有什么长尾词。
解决方法：
目前关键在于解决转化问题，从3个方面思考：1、流量是否精准；2、价格是否合适 3、listing优化；
1、广告跑自动明显效果不好，流量需要更加精准----筛选关键词词库，找出搜索量、竞争度、适中，相关度高的词打board+，看能不能跑出长尾词，精准流量，找到转化点。
2、价格比较竞品较高，暂时sale price不降，在20%基础上再打prime$5coupon,主要变体打$7，测试效果
3、listing优化--拍摄主图视频，优化A+部分，优化标题的末尾词。
5.16 -5.18-5.22日 新品上线第一周
分析：
1、从销售上来看：第一周一共出单6单（自然单2广告单3Top1)，会话次数883，点击率14.15%，转化率0.45%
2、从广告上来看：广告花费$357.61,广告曝光11w，广告点击548，广告点击率0.52%，acos250+，出单集中在自动-紧密，board+无效果；asin广告花费不多曝光一共2000没出单。
3、从listing上来看：无评论无QA没人领取vine--主图视频无，本土视频无。A+有。20号sale price下降$5.20%coupon不变。
问题:
1、转化率明显是主要问题，分析关键词位后确实比左右竞品高出约$5-$10,但是20%折扣下来差不多，对比同款竞品价格现在是同样价位,并多打20%coupon。
2、广告效果不佳，目前打自动很早超出一直压预算，流量集中在紧密基本asin跑不出；打宽泛的流量关键词确实带来很多曝光但是没转化，单个cpc也较高；打asin--目前就没有通过自动里面就没通过asin出单过，无从找起asin。
3、listing现在还基本处于裸奔状态，但转化率低到这种程度也是离谱，五点、A+是最后落实转化的关键，应该是 哪里没做好，还需要继续优化。
解决方法：
1、价格方面还是先别动，因为22号刚调整，再观测。
2、自动广告里把无转化花费多的大词精准否掉，持续降低cpc避免过早跑超出，有个转化2单的词跑精准；board+无转化降低cpc；asin组加入自动里点击率高的，先测试跑跑看； 广告整体策略是自动跑流量，跑的好的有转化的词来出来打精准。
3、上传主图视频；红人本土视频，优化A+图片，根据广告搜索词优化五点描述词；
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赞同来自: JIAJUNL 、 生吃一斤香菜 、 Betty啦啦啦