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小公司提成制度如何制定?亚马逊精品运营提成是递增制,毛利的3-8个点,不知道这个提成制度具体怎么算

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简单介绍下背景,公司坐标深圳龙华,lz02年生人去年九月份毕业,在机缘巧合下跟两个叔叔牵头开始合伙踩进了跨境电商的坑(其中有个叔叔是电商公司管理层),去年主营的是东南亚+速卖通。
 
做了三四个月迟迟没有起色,还是跑不赢盈亏线,在公司要做运营跟财务的事情,经常被各种事情拷打,人也处于非常难受的状态(非常的迷茫加上压力也很大)。当时就说决定解散十个人左右的团队,然后跟两个股东就分道扬镳了,场地我这边因为某些因素就接了下来。
 
因为家里也有另一个跟别人合作的亚马逊电商公司,收益还不错,就打算今年开始往亚马逊发展。我们用了身边的资源开了一个有产品壁垒的产品的模具,更新迭代了部分功能,准备招一个会做亚马逊精品的运营,工资底薪8k-1.5w,了解过身边的人说是递增制毛利的3-8个点,不知道这个提成制度具体该怎么算,请求大佬们说下提成制度该如何制定~
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提成制度可以参考附件。
1.实际要结合你们公司的薪资结构以及发展阶段来确定,比如你这里如果底薪给到1.3W左右,那其实对于一个运营专员,一年平均到手月薪能在1.6~2W左右之间浮动,已经是可以比较留得住人了,也就是1.3w底薪下,你们提成金额可以框定在3~7k之间,按照难度和梯级去提升,7k之外的门槛应该是要更高的,因为只是专员,没有担任管理的内容。
 
2.然后如果你们现阶段目标是要做销售额增长,那就按销售额和毛利额底线去定绩效奖金。如果现阶段是毛利额增长,那就按回款金额去算比例。如果是双增长,那可以错开梯级档次,比如销售额多少标准、毛利率多少标准下,对应的奖金梯度。
 
提成奖励制度,即需要激励和留人,也需要服务公司的目的和用人标准。
提成制度可以参考附件。
1.实际要结合你们公司的薪资结构以及发展阶段来确定,比如你这里如果底薪给到1.3W左右,那其实对于一个运营专员,一年平均到手月薪能在1.6~2W左右之间浮动,已经是可以比较留得住人了,也就是1.3w底薪下,你们提成金额可以框定在3~7k之间,按照难度和梯级去提升,7k之外的门槛应该是要更高的,因为只是专员,没有担任管理的内容。
 
2.然后如果你们现阶段目标是要做销售额增长,那就按销售额和毛利额底线去定绩效奖金。如果现阶段是毛利额增长,那就按回款金额去算比例。如果是双增长,那可以错开梯级档次,比如销售额多少标准、毛利率多少标准下,对应的奖金梯度。
 
提成奖励制度,即需要激励和留人,也需要服务公司的目的和用人标准。

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