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初创团队,目前没有绩效和提成制度。目前老板对运营的提成暂定的是净利的2%,绩效暂时没有。美工不知道该怎么考核。求一套详细的运营、美工的绩效考核和提成方案

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公司成立了两年,目前概况是这样的,三个运营,两个美工,一个采购,一个财务,加仓库若干打包人员。公司有8个正在做的账号,21年的总销售额是2600万人民币左右。但是70%~80%销售额是一个老店做起来的。除去这个老店,有两个账号做的还行,还有一个账号有起色。

公司一年前就想实施提成了,但是一直因为各种原因没有实行。今年从三月份开始公司下定决心就要开始正式实行提成和绩效制度。现在想求一套合理的运营、美工的绩效考核和提成方案。
 
目前老板对运营的提成暂定的是净利的2%,绩效暂时没有。美工不知道该怎么考核。
还有,你们计算毛利率的时候是否将广告费用、仓储费用和退货费用包含在内。
 
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先说人员构成,三个运营,两个美工,一个采购,一个财务,加仓库若干打包人员,你这配置简直豪华,对于小公司来说,财务完全没必要,现在很多ERP完全可以替代财务行使平台计算职能,三个运营配两个美工简直就是奢侈。。。理论上一个美工+一个开发,保障4-8个运营是合理配置。
运营常见的提成方案是毛利提成-回款提成-销售额提成-利润率提成-净利提成,最合理的就是毛利提成,一般为毛利的3-10个点,根据毛利额阶梯性提成,毛利=销售额-站内所有成本-头程-采购成本-站外成本,至于你说的净利的2%,除非你底薪是市场1.5倍以上,且经常调薪,否则对于一个了解过平台规则之后的人来说,你留不住任何一个人。绩效考核没有定的,根据实际情况调整就好,一般也就利润额和销售额比重高一点。
至于美工,最好也采用提成制度,首先摸清八小时内不怎么划水的情况下美工一天可以出几张图,几套A+等等,探清楚上限之后,上限就是为了保障基本工作该做的工作,然后量化每个小时的工作量,时薪15-25,用上限之外的部分计算每套图,每套A+花费的时间对应的薪资,换个壳子为每套图的提成

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