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请问亚马逊团队详细管理方法和制度以及员工的绩效考核,薪资体系方案,管理运营的kpi指标有哪些,绩效考核方案,如何给运营如何发工资等问题

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初创公司现准备组建3-5人规模小团队,向各位前辈大神求一套团队管理制度表格和运营表格做一下参考,非常感谢!
最好包括:
1. 招聘劳动合同、保密协议样本、员工日常行为规范等等
2. 绩效标准/提成方案
3. 日常亚马逊运营表格(利润计算、数据记录分析、绩效考核等等)
PS: 谢绝培训机构公开的人人皆有的运营表格
再次感谢!! 
已邀请:

跨境Steven - 一个平平无奇的六年亚马逊运营~运营相关问题欢迎沟通交流~

赞同来自: simin0 史努比小黑 power 山顶幼稚园的拳王

分享一下我们这边公司的公司运营团队的组织架构模式和提成方案还有一些内部资料供你参考;内部资料请不要外传,谢谢!可以根据公司的实际的情况进行修改;另外像经验方面,招懂基础操作的会比较好带一下(半年以上),不然基础知识还得教会比较累;
 还有新人方面可以设置一些奖金作为激励,如下图所示达到一定目标就可以进行奖励;老人带新人也要有一些绩效奖金和新人店铺的提点;另外可以设置一些团队的绩效奖金和年终分红;跟自己绩效挂钩就会比较上心一些;一般电商大小周比较常见;可以按照实际需求排班,比如前两周大周,后两周就单休;可以安排轮班值班表;
目的还是为了提升员工的工作积极性,可以和公司目标的一致,和公司共同成长和进步;附件为招聘劳动合同、保密协议样本、员工日常行为规范等等文件供参考;
 
公司运营团队架构
amazon运营总监 
amazon运营运营经理(直属下属每个站二人运营专员/助理) 
Amazon和自建站运营推广经理(直属下属二人运营专员/助理)





运营人员奖罚/酬薪制度
一,提成制度方案
1.以销售额算
例:保底的销售额业绩2W美金,超过的部分按销售额的百分比算,
$2W-$5W:0.8%, $5W-$10W: 1%, $10W-$15W:1.5%,
$15W-$20W:2% , $20W-$30W: 2.5% , $30W-$50W: 3%
2.以单品的纯利润算,按数量统计
例,当月单个站点单品销售数量0-100个部分,无提成。
101-300个数量之间,按纯利润的8%。
301-1000个数量之间 ,按纯利润的10%。
1001-2000个数量之间 ,按纯利润的15%
2001-3000个数量之间,按纯利润的20%
注意:纯利润为单个产品本月的总销售额减去该产品的总支出费用后的金额
1.当月的秒杀费用150美金需在销售额中扣除
2.当月S单的数量不算提成内,应在总成本中扣除
3.退货退款的产品数量不算在提成内,在总支出中扣除
3.合伙人制分红,3:7分
例,按纯利润分,投入少部分资金,至少有2年的亚马逊运营经验。
二,惩罚制度
1.店铺违规操作被系统限制,冻结,停止销售,无法申诉。
2.账号销售额连续3个月下降10%。
3.店铺冗余商品
4.广告费用支出超标
5.低价,A-Z投诉,侵权,listing下架,违规操作,店铺绩效不达标低于90%,擅自设定参加平台
活动的折扣导致产品亏损销售。
6.销售人员私自开设并操作亚马逊账号,销售公司同类型产品,与公司进行恶性竞争。
三,奖励制度
1.单品单个站点日销量过100单。
2.单品月销量破1000个,2000个,3000个等,不同阶段奖励。
3.销售额比上月上涨30%。
4.单个站点连续3个月销售额持续复合增值超过30%。
5.移除review,
6.新同事入职新账户三个月内销售业绩突破2万美金。
7.老员工带新人奖励,并提取新人转正后所运营账户的连续三个月的销售额1%作为奖励。8.新员工
入职三个月内,评选最佳进步奖。
8.年终奖按销售人员的单个站点年度总销售额的百分比计算 。

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