所在分类:  职业生涯发展 所属圈子: 职业发展

是否存在天才运营?普通人究竟如何才能成为顶尖运营?

发帖1次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动13次 历史交流热度0.89% 历史交流深度0%
  自从做了亚马逊运营后,我便在思考究竟是什么导致了运营水平的差距?作为一个跨专业来到跨境行业的新人我该如何精进自己的技术以使我自己能够有朝一日成为一名优秀的运营?是否有一些标准化的方法?(写这篇文章也是受到了论坛中一篇文章的影响,原文如下:突然想知道大家有没有总结过自己的运营能力是在哪个阶段飞速提升的呢?) 
 
  本文仅以我个人角度进行发言,由于本人入行时间较短,社会经验也比较缺乏,语言功底较差,不乏会有一些错误的思想和词不达意的地方,希望各位大佬多担待。
 
  何为优秀的运营?
 
  大家都在说优秀的运营千金难求,那到底什么样的人才是优秀的运营?当今市场,运营水平参差不齐,运营薪资也可为啥是天差地别,月薪几千的到几万的都有,而且目前普遍对待运营技术也没有一个考核的标准,就导致了老板招不到合适的运营,能力不错的运营无法拿到与自己能力匹配的薪资。
 
  我认为的优秀运营有如下特点:
 
  1.对亚马逊平台基本规则足够的了解,既然选择了做亚马逊,就要学会尊重亚马逊的规则,一个好的亚马逊运营应该做到尊重规则,认识规则以及学会去利用规则。
 
  2.有足够多的推品成功经验,俗话说,商场如战场,我们每一次的推品都是一次战役,而战绩是最简单也最能体现运营水平的数据了。
 
  3.对市场要足够的了解,产品主要的消费人群,使用场景,优缺点,在各个时间段的销量,有几家工厂可以做货,质量怎么样等等,越细致越好。
 
  4.能够理清流量底层逻辑:我认为做运营的过程就是争夺流量的过程,广告、秒杀等只是我们争夺流量时的一种工具,获取流量时只依靠工具是没有用的,当我们能弄清楚流量的底层逻辑后,可以帮助我们更好的去使用广告这个工具。

  优秀的运营在许多方面都会表现出色,在此就不一一赘述了,请原谅我的词不达意(本人由于工作年限比较短,并未认识很多亚马逊从业者,所以认知会很局限)
 
  那么我们又应该如何成为优秀的运营呢?运营究竟讲究天赋吗?

  在我看来,超高智商给运营水平的提升带来的影响很小,那也就是说我们普通人也可以通过自己的努力成为顶尖的运营。其次,从科学的角度讲,世上本来就没有天才,所谓的天才也只是利用正确的方法不断练习的普通人罢了。
  被认为是音乐天才的莫扎特在7岁时便拥有了完美音高,8岁时就写了第一部交响曲,这在当时没有人不认为他是一个天才。但是,这些耀眼的成就也是莫扎特的父亲从小以正确的方法训练莫扎特的结果。在当今时代,经过标准训练的孩子可以比莫扎特更早且更好地掌握这些技能。

  同理,是否可以用正确地训练方法帮助我们快速提高运营水平?

  我个人认为运营水平提升地过程应当为:学习-实践-反思-纠错-学习-实践-.......

  学习:亚马逊运营绝对是一个需要不断学习的职业,我们学习对象的运营水平越高,就越有助于提升我们的运营水平。当然,对症下药才是最重要的,一定要选择适合自己当前阶段的运营高手学习。在学习时一定要保持空杯心态,任何人都有可能成为自己的学习对象。

  实践:我认为任何产品的打法都不是固定的,一些大神的打法都需要自己去尝试过了才知道是否适合自己。知易行难,曾经我也有段时间疯狂学习论坛里的各种大神的广告打法,可是到头来没有怎么在自己的产品上进行实践,时间久了,那些打法也在我的脑袋中烟消云散了。
 
  思考:随着做运营的时间越来越长,我愈发觉得运营的致命痛点在于停止思考。假如我们一味地去相信一些运营大神的说法,那我们的水平就只可能永远在他之下。况且,人的思维逻辑一定是有漏洞的,许多人都困在自己的思维漏洞里,特别会发生在一些经验丰富的运营身上,所以我们要时刻保持独立思考,避免掉入这些漏洞。当我们停止思考的那一刻起,我们的运营水平便会开始下降。
  说一个我自己的小故事吧,在我刚开始做运营的时候,我会通过各种网站去学习一些运营技术。当我慢慢地对运营有了一定的了解,有了一点自己对产品的运营思路,自己的产品也稍微有点起色时,便在不知不觉中放弃了思考,觉得自己该用的打法都用了,沉迷于安稳,天天来到公司就划划水,摸摸鱼。订单量嘛,也就慢慢下滑。

  纠错:通过思考可以发现我们自身存在的不足,我们需要根据自己的实际情况来设计一些切实可行的方案来帮助自己改掉这些不足与缺陷,由于每个人的情况不同,不足之处也各不相同,在此我无法给出的解决办法,希望大家可以知不足而后进 望山远而力行。

未完,持续更新中(文章中的问题希望大家可以指出纠正)
  简单介绍一下自己:23年土木本科毕业,眼看土木大势已去,便误打误撞进入了亚马逊,练习时长不足一年,现在还是菜鸟一枚,希望有一天可以像论坛里的大佬一样发光发热
已邀请:
个人感觉没有什么天才运营,如果有的话,那更多的依赖时代红利加持,收获了一定财富的那波人。
随着亚马逊越来越严格,竞争越来越激烈,现在这种情况下还能被称为顶尖运营的是真的有一定水平的。
真正的顶尖运营值得我们学习的地方
  • 极致的问题拆解与寻求解决办法的行动力。在碰到一个问题时会将碰到的问题进行梳理,对这个问题的影响因素是什么,影响因素中有核心因素,先从重点出发,会有一套思考问题的流程,然后确定方案的优先级,在解决问题的过程中,根据影响因素去顺藤摸瓜(寻找到影响达成目标的变量都有哪些,然后分成优先级去逐一排除,通过控制其他变量)
  • 带着问题有针对性地去请教与思考。一个人的力量总归是有限的,在亚马逊这行懂得越多,才会发现自己不懂的越多,很多灵感或者有效的办法都是通过向外沟通过寻求和向内总结中得到的,只有你能清楚地表达出你的问题和你的需求,你才能更好地去寻求到解决问题的办法。
  • 对成功与失败经验的不断复盘。失败的经验能让你避开很多坑,少走很多弯路,成功的经验能让你总结出一套行之有效的运营方法,验证很多方法和想法是不是适合这个产品,但是这些都不是模板。这一行很看重积累是真的。
  • 不骄不躁,保持一直学习的心态。亚马逊这行变化还是很快的,有很多几年前的很有效的打法放在今天并不适用,毕竟外部环境都在改变,但是我发现其实有部分人在一家公司呆久了有点成就了,就压根不会再去思考未来的发展方向,有种按部就班,每天重复的感觉(客观评价,不带有任何色彩,毕竟每个人的目标不同)
  • 掌握电商和生意的底层逻辑。围绕产品(货物)、流量(用户)平台或者渠道(销售),就是想尽各种办法把货物通过什么渠道卖给客户,在这个过程中去提升你的产品质量,减少你的各种成本(产品成本、头程、广告、各种费用),增加买你产品的用户数量(流量:曝光、点击、转化,复购,竞争对手或者同行市场动态(会抢夺你的用户)扩大销售渠道(多平台、多站点布局)重点工作都是围绕这些展开。
  • 说个大概,欢迎大佬们批评指正补充。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询