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# 案例分析 # 请问低客单价28美金，毛利38%，CPC 1-1.5，ACOS居高不下，是否要继续做？新品前期转化率10%以上，前台没变，评论增加的情况下，逐步下调cpc后，转化急剧下滑，是什么原因？
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大家好，
我们最近新上了一款新品，客单价28美金，毛利38%左右（不算广告和退款，退款目前数据是占比3.5%），产品的质量也是ok的，4.8分，市场大卖基本上在4.4左右。
产品在8月底到货，到现在一个月时间，我分几个阶段说下情况：
1.第一阶段：产品到货就出单，表现势头向好，我们立即送测Vine。在这个阶段，主打手动精准--核心词+长尾，手动大词和自动跑词为辅：
Listing整体的转化率在7%左右（有2个变体，其中一个字体转化12%，另一个偏低）
但是cpc很高，导致Acos居高不下，广告占销售额45%左右。产品是亏钱的。
2. 第二阶段：关闭了广泛和自动租，加入词组匹配去跑词，新开视频广告。同时控制无效花费
数据看是有效的，这阶段，listing整体转化率接近10%，其中一个变体转化是10-15%。
广告占销售额35%左右，盈亏平衡。
这期间的关键词自然排位靠后，基本上都是广告出单。
3. 第三阶段：我的思路是，这种产品可以接受前期Acos较高，需要慢慢通过广告推起来有自然订单，去降低广告占比的情况。之前的平均出价在1.4左右。如果尝试一点点降低出价，来找到合适的广告位，是否可行？所以接下来就操作了每天降低一点点cpc，调整范围在0.05-0.2，每天变动其实是较小的，从原来的1.4，降到了1.29。但是问题就出现了：转化率急剧下降。这期间前台产品表现无大的变化，review数增加，星级仍然是4.8。
记录了主要关键词的排位，其实是表现更好了。但是转化率从之前的10%+，降到了现在4%不到。
历史数据如下：
所以各位大佬，请问：
1. 是什么导致转化率急剧下滑？
2. 我通过慢慢降低cpc去控制广告花费的思路是不是错的？
3. 现在我是否需要再一点点把cpc加回到原来的1.4？
4. 客单价低，cpc高的产品应该怎么推较好？这个产品还有必要继续做吗？
我们最近新上了一款新品，客单价28美金，毛利38%左右（不算广告和退款，退款目前数据是占比3.5%），产品的质量也是ok的，4.8分，市场大卖基本上在4.4左右。
产品在8月底到货，到现在一个月时间，我分几个阶段说下情况：
1.第一阶段：产品到货就出单，表现势头向好，我们立即送测Vine。在这个阶段，主打手动精准--核心词+长尾，手动大词和自动跑词为辅：
Listing整体的转化率在7%左右（有2个变体，其中一个字体转化12%，另一个偏低）
但是cpc很高，导致Acos居高不下，广告占销售额45%左右。产品是亏钱的。
2. 第二阶段：关闭了广泛和自动租，加入词组匹配去跑词，新开视频广告。同时控制无效花费
数据看是有效的，这阶段，listing整体转化率接近10%，其中一个变体转化是10-15%。
广告占销售额35%左右，盈亏平衡。
这期间的关键词自然排位靠后，基本上都是广告出单。
3. 第三阶段：我的思路是，这种产品可以接受前期Acos较高，需要慢慢通过广告推起来有自然订单，去降低广告占比的情况。之前的平均出价在1.4左右。如果尝试一点点降低出价，来找到合适的广告位，是否可行？所以接下来就操作了每天降低一点点cpc，调整范围在0.05-0.2，每天变动其实是较小的，从原来的1.4，降到了1.29。但是问题就出现了：转化率急剧下降。这期间前台产品表现无大的变化，review数增加，星级仍然是4.8。
记录了主要关键词的排位，其实是表现更好了。但是转化率从之前的10%+，降到了现在4%不到。
历史数据如下：
所以各位大佬，请问：
1. 是什么导致转化率急剧下滑？
2. 我通过慢慢降低cpc去控制广告花费的思路是不是错的？
3. 现在我是否需要再一点点把cpc加回到原来的1.4？
4. 客单价低，cpc高的产品应该怎么推较好？这个产品还有必要继续做吗？
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乾飯人愛乾飯 - 小菜鳥
赞同来自: 奶茶胖 、 小怪兽真情 、 佩罗娜的雨伞
答：首先，我觉得你这个链接是有些问题的，看了一下你的订单，全是广告单，没有自然单，你是不是没有把关键词的自然位推到前面的位置，导致一直利用广告出单，一但广告效果不好，你的订单就炸了，广告只是辅助作用咯，而且广告的坑位有限，别人的广告或者新品上来了，你的就不好了。.
2. 我通过慢慢降低cpc去控制广告花费的思路是不是错的？
答：为什么要慢慢降低cpc？你降低cpc的目的是什么，你是要省钱吗？ 推广期省钱，那你还推啥产品勒，你得提高你的点击率和转化率，你转化可以完成是因为你评论好，加上广告烧的。你没发现你的广告点击很差么0.1几，正常来说得要0.7-08才正常，有些好的得要1。多。 你这思路肯定是错的。
3. 现在我是否需要再一点点把cpc加回到原来的1.4？
答：我觉得你点击率低，可能是因为你的listing有问题，你的价格在类目是偏高还是偏低还是适中，你现在把cpc加到1.4也不一定有之前的效果了，你目前这个广告花费，利润很低呀，acos也很高，现在cpc的价格是根据你listing的权重越高就越低，你的1.4别人可能1就可以打到你的位置了。
4. 客单价低，cpc高的产品应该怎么推较好？这个产品还有必要继续做吗？
答：你这个cpc已经算很低了，在现在大部分类目中，红海产品我之前推的都是2 3 4的。产品没有没必要做，这个得综合考虑，如果只是cpc高，这并不影响你推这个产品。
个人建议，仅供参考