大家好，

我们最近新上了一款新品，客单价28美金，毛利38%左右（不算广告和退款，退款目前数据是占比3.5%），产品的质量也是ok的，4.8分，市场大卖基本上在4.4左右。
 
产品在8月底到货，到现在一个月时间，我分几个阶段说下情况：
 
1.第一阶段：产品到货就出单，表现势头向好，我们立即送测Vine。在这个阶段，主打手动精准--核心词+长尾，手动大词和自动跑词为辅：

 
Listing整体的转化率在7%左右（有2个变体，其中一个字体转化12%，另一个偏低）
但是cpc很高，导致Acos居高不下，广告占销售额45%左右。产品是亏钱的。
 
2. 第二阶段：关闭了广泛和自动租，加入词组匹配去跑词，新开视频广告。同时控制无效花费

 
数据看是有效的，这阶段，listing整体转化率接近10%，其中一个变体转化是10-15%。
广告占销售额35%左右，盈亏平衡。
这期间的关键词自然排位靠后，基本上都是广告出单。
 
3. 第三阶段：我的思路是，这种产品可以接受前期Acos较高，需要慢慢通过广告推起来有自然订单，去降低广告占比的情况。之前的平均出价在1.4左右。如果尝试一点点降低出价，来找到合适的广告位，是否可行？所以接下来就操作了每天降低一点点cpc，调整范围在0.05-0.2，每天变动其实是较小的，从原来的1.4，降到了1.29。但是问题就出现了：转化率急剧下降。这期间前台产品表现无大的变化，review数增加，星级仍然是4.8。
 

 
 
记录了主要关键词的排位，其实是表现更好了。但是转化率从之前的10%+，降到了现在4%不到。

 
历史数据如下：

 
 
所以各位大佬，请问：
1. 是什么导致转化率急剧下滑？
2. 我通过慢慢降低cpc去控制广告花费的思路是不是错的？
3. 现在我是否需要再一点点把cpc加回到原来的1.4？
4. 客单价低，cpc高的产品应该怎么推较好？这个产品还有必要继续做吗？