社区 发现 Amazon 经过新品期稳定后ASIN都只开一个自动投...
经过新品期稳定后ASIN都只开一个自动投放，30刀预算每天，ACOS大概在20-30%。一般花不完。为了获得更多流量和订单就开始进行调整优化，这时候发现很多ASIN都会有共同的魔咒
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我的有些ASIN效果一般，比如有一个排名大概在TOP5-10上下，2000条review左右，旺季能够日出百单。淡季就会掉到TOP20甚至TOP30，客单价大概在15-17刀。日出十几单。刚开始经过新品期慢慢稳定后ASIN都只开一个自动投放，30刀预算每天，ACOS大概在20-30%。但一般都花不完。为了想获得更多的流量和订单，就开始对广告进行调整优化，这时候发现很多ASIN都会有共同的魔咒：
1，如果将广告出价提高，结果必然是ACOS暴涨，但订单却没啥变化甚至更少，坚持了1，2个多星期了发现还是势头不好，将出价回调，但效果也不如之前了。
2，希望能有更多的流量，开多几个自动，一般结果都是多开的几个可能其中1，2个几乎没有流量点击，其他的几个有点击，但都ACOS暴涨，总得算下效果差很远。或者从自动投放抓取关键词多开一个宽泛以及精准，一般结果基本都宽泛ACOS高，效果不好，精准流量极少也没有什么点击。
总之调整广告就几乎从来没有越调效果越好的时候。而且所有产品都是这样，做亚马逊2年了，2年来对这个规律越来越觉得是个定律。非常捉急，请问有大神能给支支招吗？
1，如果将广告出价提高，结果必然是ACOS暴涨，但订单却没啥变化甚至更少，坚持了1，2个多星期了发现还是势头不好，将出价回调，但效果也不如之前了。
2，希望能有更多的流量，开多几个自动，一般结果都是多开的几个可能其中1，2个几乎没有流量点击，其他的几个有点击，但都ACOS暴涨，总得算下效果差很远。或者从自动投放抓取关键词多开一个宽泛以及精准，一般结果基本都宽泛ACOS高，效果不好，精准流量极少也没有什么点击。
总之调整广告就几乎从来没有越调效果越好的时候。而且所有产品都是这样，做亚马逊2年了，2年来对这个规律越来越觉得是个定律。非常捉急，请问有大神能给支支招吗？
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yuanyuanzhiming
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1.广告出价提高，ACOS上涨，这个其实算是必然结果，在转化率不变的情况下。但是这里还可以具体去分析一下，关键点在于广告位和竞价bid，单纯地拉高bid会提高整体三个广告位的出价，如果只是拉高top of search，这样可以引导流量花费进入首页，相对转化率也会更好，这个是时候预算也应该可以花完，提高预算就可以获取更多流量，具体ACOS能不能承受看产品利润。
另外一个就是增加广告有效投放和广告投放类型，举个例子，在转化和流量相同的情况下，产品只有一个出单词和拥有十个出单词的效果是截然不同的。所以你要拓展流量，具体来说应该是拓展有效流量，但是在拓展流量又是一个需要时间测试和排除“杂质”的过程，在开始拓展之前，又要先明确一个点，目前产品自身的出单流量在哪里？出单词是什么？保护好这部分流量出单后才可以慢慢地去拓词，才有能力去承担拓宽流量过程中的损耗。
2.单纯地开多几个自动可能会造成流量重叠，所以我建议可以给流量划分一下层次，按照建议竞价的高中低出价来，一个高出价的自动广告，一个中出价的自动，一个低出价的自动，最后还可以再开多一个捡漏的自动广告（0.35或者更低一点bid）。这样一来就可以从不同价位测试流量效果收集数据。这里可能会出现高ACOS的情况，所以把控下总的预算分配就好。毕竟开自动就是测试词的。
自动跑出来词之后，是需要再拿出来投放的，如果是比较符合你产品能出单同时流量也比较大的词，可以单独拿出来开精准卡位置。如果符合产品但流量一般的，拿出来开个广泛和精准，观察一段时间，效果好可以考虑加预算，效果不好直接降低bid就可以（这里不用太过纠结），保持一定的上词频率慢慢就会筛出一批表现效果好的词。同时也可以起到拓宽流量和降低ACOS的作用，但是需要时间积累，不是一蹴而就的。
大概的一个思路方向提供给你，仔细研究东西还是比较多的，你先看下有没用。