社区 发现 Amazon 经过新品期稳定后ASIN都只开一个自动投...
经过新品期稳定后ASIN都只开一个自动投放,30刀预算每天,ACOS大概在20-30%。一般花不完。为了获得更多流量和订单就开始进行调整优化,这时候发现很多ASIN都会有共同的魔咒
1,如果将广告出价提高,结果必然是ACOS暴涨,但订单却没啥变化甚至更少,坚持了1,2个多星期了发现还是势头不好,将出价回调,但效果也不如之前了。
2,希望能有更多的流量,开多几个自动,一般结果都是多开的几个可能其中1,2个几乎没有流量点击,其他的几个有点击,但都ACOS暴涨,总得算下效果差很远。或者从自动投放抓取关键词多开一个宽泛以及精准,一般结果基本都宽泛ACOS高,效果不好,精准流量极少也没有什么点击。
总之调整广告就几乎从来没有越调效果越好的时候。而且所有产品都是这样,做亚马逊2年了,2年来对这个规律越来越觉得是个定律。非常捉急,请问有大神能给支支招吗?
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yuanyuanzhiming
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1.广告出价提高,ACOS上涨,这个其实算是必然结果,在转化率不变的情况下。但是这里还可以具体去分析一下,关键点在于广告位和竞价bid,单纯地拉高bid会提高整体三个广告位的出价,如果只是拉高top of search,这样可以引导流量花费进入首页,相对转化率也会更好,这个是时候预算也应该可以花完,提高预算就可以获取更多流量,具体ACOS能不能承受看产品利润。
另外一个就是增加广告有效投放和广告投放类型,举个例子,在转化和流量相同的情况下,产品只有一个出单词和拥有十个出单词的效果是截然不同的。所以你要拓展流量,具体来说应该是拓展有效流量,但是在拓展流量又是一个需要时间测试和排除“杂质”的过程,在开始拓展之前,又要先明确一个点,目前产品自身的出单流量在哪里?出单词是什么?保护好这部分流量出单后才可以慢慢地去拓词,才有能力去承担拓宽流量过程中的损耗。
2.单纯地开多几个自动可能会造成流量重叠,所以我建议可以给流量划分一下层次,按照建议竞价的高中低出价来,一个高出价的自动广告,一个中出价的自动,一个低出价的自动,最后还可以再开多一个捡漏的自动广告(0.35或者更低一点bid)。这样一来就可以从不同价位测试流量效果收集数据。这里可能会出现高ACOS的情况,所以把控下总的预算分配就好。毕竟开自动就是测试词的。
自动跑出来词之后,是需要再拿出来投放的,如果是比较符合你产品能出单同时流量也比较大的词,可以单独拿出来开精准卡位置。如果符合产品但流量一般的,拿出来开个广泛和精准,观察一段时间,效果好可以考虑加预算,效果不好直接降低bid就可以(这里不用太过纠结),保持一定的上词频率慢慢就会筛出一批表现效果好的词。同时也可以起到拓宽流量和降低ACOS的作用,但是需要时间积累,不是一蹴而就的。
大概的一个思路方向提供给你,仔细研究东西还是比较多的,你先看下有没用。