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亚马逊--新品推广为什么这么简单

最近有两个新品上架,都是不是季节性的产品

大概三周的时间,佛系推广,已经出单达到了50单

难不难,难

简不简单,简单
那么我在做新品推广为什么这么佛系

我分四个方面来解析下,我的新品节奏

产品:

推广之前,选品方面

做了三件事:

1,产品差异化
 
2,产品定位

3,市场定位
 
市场定位:

top100里面

1000个review少于3个

500-1000个review少于10个

300-500个review少于20个

产品定位:

同类型产品review少于100个

有销量,有利润,竞争小,无大牌,review增长速度慢

产品差异化:

最简单的产品互补组合和配件组合

那么这个互补和配件是不是拍脑袋想出来的

NO,有方法
 
这个在哪里找,非常简单,但是又是客户实际需求

(卖个关子,关注公众号:跨境电商选品圈   见下回分解)

推广方面:

刷单节奏:

1-7天每天刷1-2个review,每天刷2-5个免评,长尾词随时刷

2-14天每天刷1-2个review,每天刷5个以上免评,长尾词 中长尾随机刷

14-30天每天1-2个review,每天刷N个免评,长尾词 中长尾 大词开始刷
 
为什么每天刷1-2个review

为什么开始刷长尾词

为什么后面要刷大词

广告节奏:

第一周:
 
自动广告开三组

低价捡漏一组,5-10刀

正常一组,5-20刀

固定竞价一组,5-10刀

固定竞价跑一个月后关掉,前期无论acos多么难看,不要关

正常这一组,根据跑的实际情况,增加预算和竞价

低价捡漏这一组,根据实际情况,增加预算

刷单配合广告的转化率

比如1刀一个点击,那么三组每天花费在20刀,保证20%转化率,那么每天至少广告刷5个

第二周:

大词开广泛,低于建议竞价跑,预算开10刀

长尾词开精准,高于建议竞价跑,预算按5刀

这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.5%,转化率不低于20%

按照实际情况开始加预算

第三周:
 
中长尾词跑精准,高于建议竞价,预算按10刀

这一周干预长尾词广告的点击率和转化率,保证点击不低于0.7%,转化率不低于20%

按照实际情况开始加预算

第四周:

保留跑的好的精准组

广泛根据实际acos调整竞价和按照实际花费调整预算

自动广告关掉固定竞价

最后:
 
整体把控,把广告订单降低到总订单的30%左右

至于为什么,要这么做,大家可以自己想一下

知易行难

文字千百字,辛苦自在心

实际操盘可能又是另外一回事

很多时候项目推进过程中,会遇到很多细节的问题

我的建议

先易后难
 
先完成后完美

先开始再完成

先模仿再创新


 
已邀请:
大兄弟,不晓得你从哪里抄来的文章在发这里,给你算笔账吧。
你没有说你的产品价值与利润,我就姑且按照9.99售价的产品来计算,刷单算汇率7.3+60,回款汇率算7,你给区间的数值我都算平均数。
首先刷单:
30天每天刷单1-2个VP,算平均1.5*30=45个,按照现在刷单行情,(9.99*7.3+60)*45=5981,免评单前面7天2-5个/天,算平均2.5个,第二周每天5个以上算5个,前两周免评费用大概(9.99*7.3+20)*(17.5+35)=4878,
后两周的免评费用大概为93*N,总共为5981+4878=10859+93*N(注意N这个数字可大可小哦)

广告第一周(7.5+12.5)*7*7+7.5*7*30=2555.第二周10*7*7+5*7*7=735,第三周 10*7*7=490共2555+735+490=3780+X(X为第四周的以及你根据实际情况上调的)实际数据肯定会比这个数据要大的。

三周出单50单算利润30%,9.99*0.3*50=1048, 
综上你前面这个月的总收入为1048-(10859+93*N)-(3780+X)=-(13591+93*N+X)
加上你前期投入的时间,你说这是佛系出单,而且还出了50单,然后还自以为很成功么?
 
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