社区 发现 Amazon 亚马逊--新品推广为什么这么简单
亚马逊--新品推广为什么这么简单
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最近有两个新品上架，都是不是季节性的产品
大概三周的时间，佛系推广，已经出单达到了50单
难不难，难
简不简单，简单
那么我在做新品推广为什么这么佛系
我分四个方面来解析下，我的新品节奏
产品：
推广之前，选品方面
做了三件事：
1，产品差异化
2，产品定位
3，市场定位
市场定位：
top100里面
1000个review少于3个
500-1000个review少于10个
300-500个review少于20个
产品定位：
同类型产品review少于100个
有销量，有利润，竞争小，无大牌，review增长速度慢
产品差异化：
最简单的产品互补组合和配件组合
那么这个互补和配件是不是拍脑袋想出来的
NO，有方法
这个在哪里找，非常简单，但是又是客户实际需求
（卖个关子，关注公众号：跨境电商选品圈 见下回分解）
推广方面：
S单节奏：
1-7天每天刷1-2个review，每天刷2-5个免评，长尾词随时刷
2-14天每天刷1-2个review，每天刷5个以上免评，长尾词 中长尾随机刷
14-30天每天1-2个review，每天刷N个免评，长尾词 中长尾 大词开始刷
为什么每天刷1-2个review
为什么开始刷长尾词
为什么后面要刷大词
广告节奏：
第一周：
自动广告开三组
低价捡漏一组，5-10刀
正常一组，5-20刀
固定竞价一组，5-10刀
固定竞价跑一个月后关掉，前期无论acos多么难看，不要关
正常这一组，根据跑的实际情况，增加预算和竞价
低价捡漏这一组，根据实际情况，增加预算
S单配合广告的转化率
比如1刀一个点击，那么三组每天花费在20刀，保证20%转化率，那么每天至少广告刷5个
第二周：
大词开广泛，低于建议竞价跑，预算开10刀
长尾词开精准，高于建议竞价跑，预算按5刀
这一周干预长尾词广告的点击率和转化率，保证点击不低于0.5%，转化率不低于20%
按照实际情况开始加预算
第三周：
中长尾词跑精准，高于建议竞价，预算按10刀
这一周干预长尾词广告的点击率和转化率，保证点击不低于0.7%，转化率不低于20%
按照实际情况开始加预算
第四周：
保留跑的好的精准组
广泛根据实际acos调整竞价和按照实际花费调整预算
自动广告关掉固定竞价
最后：
整体把控，把广告订单降低到总订单的30%左右
至于为什么，要这么做，大家可以自己想一下
知易行难
文字千百字，辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中，会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新
大概三周的时间，佛系推广，已经出单达到了50单
难不难，难
简不简单，简单
那么我在做新品推广为什么这么佛系
我分四个方面来解析下，我的新品节奏
产品：
推广之前，选品方面
做了三件事：
1，产品差异化
2，产品定位
3，市场定位
市场定位：
top100里面
1000个review少于3个
500-1000个review少于10个
300-500个review少于20个
产品定位：
同类型产品review少于100个
有销量，有利润，竞争小，无大牌，review增长速度慢
产品差异化：
最简单的产品互补组合和配件组合
那么这个互补和配件是不是拍脑袋想出来的
NO，有方法
这个在哪里找，非常简单，但是又是客户实际需求
（卖个关子，关注公众号：跨境电商选品圈 见下回分解）
推广方面：
S单节奏：
1-7天每天刷1-2个review，每天刷2-5个免评，长尾词随时刷
2-14天每天刷1-2个review，每天刷5个以上免评，长尾词 中长尾随机刷
14-30天每天1-2个review，每天刷N个免评，长尾词 中长尾 大词开始刷
为什么每天刷1-2个review
为什么开始刷长尾词
为什么后面要刷大词
广告节奏：
第一周：
自动广告开三组
低价捡漏一组，5-10刀
正常一组，5-20刀
固定竞价一组，5-10刀
固定竞价跑一个月后关掉，前期无论acos多么难看，不要关
正常这一组，根据跑的实际情况，增加预算和竞价
低价捡漏这一组，根据实际情况，增加预算
S单配合广告的转化率
比如1刀一个点击，那么三组每天花费在20刀，保证20%转化率，那么每天至少广告刷5个
第二周：
大词开广泛，低于建议竞价跑，预算开10刀
长尾词开精准，高于建议竞价跑，预算按5刀
这一周干预长尾词广告的点击率和转化率，保证点击不低于0.5%，转化率不低于20%
按照实际情况开始加预算
第三周：
中长尾词跑精准，高于建议竞价，预算按10刀
这一周干预长尾词广告的点击率和转化率，保证点击不低于0.7%，转化率不低于20%
按照实际情况开始加预算
第四周：
保留跑的好的精准组
广泛根据实际acos调整竞价和按照实际花费调整预算
自动广告关掉固定竞价
最后：
整体把控，把广告订单降低到总订单的30%左右
至于为什么，要这么做，大家可以自己想一下
知易行难
文字千百字，辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中，会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新
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你没有说你的产品价值与利润，我就姑且按照9.99售价的产品来计算，S单算汇率7.3+60，回款汇率算7，你给区间的数值我都算平均数。
首先S单：
30天每天S单1-2个VP，算平均1.5*30=45个，按照现在S单行情，（9.99*7.3+60）*45=5981，免评单前面7天2-5个/天，算平均2.5个，第二周每天5个以上算5个，前两周免评费用大概（9.99*7.3+20）*（17.5+35）=4878，
后两周的免评费用大概为93*N，总共为5981+4878=10859+93*N（注意N这个数字可大可小哦）
广告第一周（7.5+12.5）*7*7+7.5*7*30=2555.第二周10*7*7+5*7*7=735，第三周 10*7*7=490共2555+735+490=3780+X（X为第四周的以及你根据实际情况上调的）实际数据肯定会比这个数据要大的。
三周出单50单算利润30%，9.99*0.3*50=1048，
综上你前面这个月的总收入为1048-（10859+93*N）-（3780+X）=-（13591+93*N+X）
加上你前期投入的时间，你说这是佛系出单，而且还出了50单，然后还自以为很成功么？
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