社区 发现 Amazon # 超级话题 # #我终于有了自己的套路...
# 超级话题 # #我终于有了自己的套路# 不用黑科技……死命死命地做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。
2019年11月13日更新
好久没上知无不言了，今天突发奇想上来看看，发现还有人在关注留言，感谢。我说说我的近况吧，以此作为这个帖子的终结。
我4月底就出来单干了，做美国站（德国VAT太高，各种法律太严格，风险太高，遂放弃）。启动资金是3万多人民币，没错，你没看错，是3万多的启动资金，做的都是低货值的产品。7月份开始盈利，目前日出单量一百多单，店铺总体转化率30%左右，月毛利在8-10万人民币。这个成绩对于很多大卖来说不值一提，但对于我这个草根屌丝来说，已经比上班好太多了。
一个人做其实挺累的，开始选品，采购，打包，运营，拍照。。。全部包了。现在把打包外包出去了，轻松很多。工作时间不比上班时少，但胜在自由，没老板管你。
个人觉得，出来单干，思路要和在公司上班的不一样。我现在的时间精力70%在选品，15%在采购质控打包，15%在运营
做亚马逊其实需要学的东西挺多的。一起加油吧！
BTW, 我觉得其实无论做哪个行业，要想做好一件事情，都不是靠单方面的因素的。就拿亚马逊来说，要想做好亚马逊，选品，质控，运营，物流，客服，品牌都很重要。而对于其中每一个环节，比如运营，又有很多因素决定了是否运营做得好，比如，产品，listing质量，推广的节奏，广告。。。里面的因素，又可以细分更多的因素，比如，决定listing质量的有标题，价格，五点，图片，描述，QA，评论等等，广告更不用说了，网上关于如何做广告的帖子数不胜数。
对于公司而言，应该想的是怎样做好选品，质控，运营等等每一个环节。对于在公司上班的员工来说，把自己本职工作做好很重要，比如你负责选品，那你就把选品的每一个因素都应该研究清楚，做运营的，就把listing质量，节奏，广告等等都研究透。对于出来单干的，你要根据你自己的资源和目标，合理分配自己的精力和资源。
这就是为什么我说学习很重要很重要，虽然从业亚马逊也有几年了，但是我觉得我就像个在海边拾贝壳的孩子，这里的牛人大神数不胜数，要走的路还很长。我在知无不言上也认识了一些同行网友，从他们身上我也学了好多，真心感谢！
至于那些你对他谈运营，他说选品不好有个毛线用？你和他谈选品，他说运营不行再好的产品都推不出去，你和他谈广告，他说产品不行，listing不行，投广告就是浪费，你和他谈listing质量，他说还不是靠刷？我真心觉得很无语。有意义的做法难道不是：看到别人分享好的选品方法，学习一下，看到有分享做lisitng的，学习一下，看到讲刷单方法的，小本本记下来，然后自己在汇总，实践，得出结论，久而久之，汇百家之所长，让自己变得更牛逼吗？
以上。
欧洲站，新品怎么推广？其实很简单
本人从事亚马逊也有两三年了，从什么到不懂的小白到日出百单的爆款（德国站）。一路上也走了很多弯路，掉进去过许多坑。但总算是也有了自己的一点点小心得。
单单从推广套路来讲，每个卖家都不一样，站外站内双管齐下，低价策略，刷关键词上首页，烧广告，变体合并，黑科技如天天秒杀。。。好多好多。我也试过其中很多方法，但是，都不管用。
后来，我终于有了自己的套路，很简单，不用黑科技，不用烧广告，至于刷单，就做测评，但第一个月加起来也才上十几个评论，都是老老实实找当地买家真实购买的，我不知道这算不算刷单。广告嘛，一天20到100欧递增，看产品的推广阶段而定，反正不超过100欧。
那么，我的套路是什么？很简单，死命死命地做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。
当转化率达到25%以上，你会发现，你想要的流量，单量，亚马逊统统给你。
真的，不骗你。
当然，产品为王，前提是你要有好的产品，好的产品不一定要蓝海产品，而是你的产品质量好，没有招来很多差评，不然神仙运营也救不了你。
好久没上知无不言了，今天突发奇想上来看看，发现还有人在关注留言，感谢。我说说我的近况吧，以此作为这个帖子的终结。
我4月底就出来单干了，做美国站（德国VAT太高，各种法律太严格，风险太高，遂放弃）。启动资金是3万多人民币，没错，你没看错，是3万多的启动资金，做的都是低货值的产品。7月份开始盈利，目前日出单量一百多单，店铺总体转化率30%左右，月毛利在8-10万人民币。这个成绩对于很多大卖来说不值一提，但对于我这个草根屌丝来说，已经比上班好太多了。
一个人做其实挺累的，开始选品，采购，打包，运营，拍照。。。全部包了。现在把打包外包出去了，轻松很多。工作时间不比上班时少，但胜在自由，没老板管你。
个人觉得，出来单干，思路要和在公司上班的不一样。我现在的时间精力70%在选品，15%在采购质控打包，15%在运营
做亚马逊其实需要学的东西挺多的。一起加油吧！
BTW, 我觉得其实无论做哪个行业，要想做好一件事情，都不是靠单方面的因素的。就拿亚马逊来说，要想做好亚马逊，选品，质控，运营，物流，客服，品牌都很重要。而对于其中每一个环节，比如运营，又有很多因素决定了是否运营做得好，比如，产品，listing质量，推广的节奏，广告。。。里面的因素，又可以细分更多的因素，比如，决定listing质量的有标题，价格，五点，图片，描述，QA，评论等等，广告更不用说了，网上关于如何做广告的帖子数不胜数。
对于公司而言，应该想的是怎样做好选品，质控，运营等等每一个环节。对于在公司上班的员工来说，把自己本职工作做好很重要，比如你负责选品，那你就把选品的每一个因素都应该研究清楚，做运营的，就把listing质量，节奏，广告等等都研究透。对于出来单干的，你要根据你自己的资源和目标，合理分配自己的精力和资源。
这就是为什么我说学习很重要很重要，虽然从业亚马逊也有几年了，但是我觉得我就像个在海边拾贝壳的孩子，这里的牛人大神数不胜数，要走的路还很长。我在知无不言上也认识了一些同行网友，从他们身上我也学了好多，真心感谢！
至于那些你对他谈运营，他说选品不好有个毛线用？你和他谈选品，他说运营不行再好的产品都推不出去，你和他谈广告，他说产品不行，listing不行，投广告就是浪费，你和他谈listing质量，他说还不是靠刷？我真心觉得很无语。有意义的做法难道不是：看到别人分享好的选品方法，学习一下，看到有分享做lisitng的，学习一下，看到讲刷单方法的，小本本记下来，然后自己在汇总，实践，得出结论，久而久之，汇百家之所长，让自己变得更牛逼吗？
以上。
欧洲站，新品怎么推广？其实很简单
本人从事亚马逊也有两三年了，从什么到不懂的小白到日出百单的爆款（德国站）。一路上也走了很多弯路，掉进去过许多坑。但总算是也有了自己的一点点小心得。
单单从推广套路来讲，每个卖家都不一样，站外站内双管齐下，低价策略，刷关键词上首页，烧广告，变体合并，黑科技如天天秒杀。。。好多好多。我也试过其中很多方法，但是，都不管用。
后来，我终于有了自己的套路，很简单，不用黑科技，不用烧广告，至于刷单，就做测评，但第一个月加起来也才上十几个评论，都是老老实实找当地买家真实购买的，我不知道这算不算刷单。广告嘛，一天20到100欧递增，看产品的推广阶段而定，反正不超过100欧。
那么，我的套路是什么？很简单，死命死命地做转化率！图片改了又改，推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间，甚至更长，并且后期还会根据情况继续优化。
当转化率达到25%以上，你会发现，你想要的流量，单量，亚马逊统统给你。
真的，不骗你。
当然，产品为王，前提是你要有好的产品，好的产品不一定要蓝海产品，而是你的产品质量好，没有招来很多差评，不然神仙运营也救不了你。
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ari0318
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调研工作：
一， 了解自己的产品
二， 了解竞争对手产品，具体如下：
1，先看完类目前20名的页面，了解他们的卖点，他们的图片风格，他们好的表达
2，看完前20名的QA，了解客户关心的点
3，看完前20名的差评，了解他们的痛点
三， 比较，请思考：
1，我们的产品，和竞争对手比较，有什么优点，要在哪里展示
2，客户比较关心的点，有没有哪些是竞争对手页面没有写到的，但是QA很多的，我们的产品有这些点吗？要写在哪里？
3，竞争对手的痛点，我们有没有，如何改进？能否通过操作说明来规避？如果能，写在说明书？写在A加或描述？能否和供应商协商改善这些痛点
准备Listing工作：
1，图片：请看完英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片，一边看一边思考，有哪些创意可以借鉴，有哪些结构可以借鉴？哇，这张图很好，我要借鉴，我要做得比它好！注意：是借鉴！！！！！！！不是原图拿来直接用！！！！！
2，标题：请看完相对应站点前20名的标题，找出他们最常用的关键词。
请去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词
请用关键词工具找出关键词List
然后，请结合这三个途径得来的关键词，挑出相关性最高，搜索量最高，客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌，要结合你的卖点，一定要结合卖点！
至于五点描述之类的，差不多类似套路。
后期再根据广告和转化率慢慢调整。
我一般做完这些，两个星期都不够用的，经常需要更多时间