所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

我终于有了自己的套路,很简单,不用黑科技……死命死命地做转化率!图片改了又改,推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间,甚至更长,并且后期还会根据情况继续优化。

2019年11月13日更新
 
好久没上知无不言了,今天突发奇想上来看看,发现还有人在关注留言,感谢。我说说我的近况吧,以此作为这个帖子的终结。
 
我4月底就出来单干了,做美国站(德国VAT太高,各种法律太严格,风险太高,遂放弃)。启动资金是3万多人民币,没错,你没看错,是3万多的启动资金,做的都是低货值的产品。7月份开始盈利,目前日出单量一百多单,店铺总体转化率30%左右,月毛利在8-10万人民币。这个成绩对于很多大卖来说不值一提,但对于我这个草根屌丝来说,已经比上班好太多了。
 
一个人做其实挺累的,开始选品,采购,打包,运营,拍照。。。全部包了。现在把打包外包出去了,轻松很多。工作时间不比上班时少,但胜在自由,没老板管你。
 
个人觉得,出来单干,思路要和在公司上班的不一样。我现在的时间精力70%在选品,15%在采购质控打包,15%在运营
 
做亚马逊其实需要学的东西挺多的。一起加油吧!
 
BTW, 我觉得其实无论做哪个行业,要想做好一件事情,都不是靠单方面的因素的。就拿亚马逊来说,要想做好亚马逊,选品,质控,运营,物流,客服,品牌都很重要。而对于其中每一个环节,比如运营,又有很多因素决定了是否运营做得好,比如,产品,listing质量,推广的节奏,广告。。。里面的因素,又可以细分更多的因素,比如,决定listing质量的有标题,价格,五点,图片,描述,QA,评论等等,广告更不用说了,网上关于如何做广告的帖子数不胜数。
 
对于公司而言,应该想的是怎样做好选品,质控,运营等等每一个环节。对于在公司上班的员工来说,把自己本职工作做好很重要,比如你负责选品,那你就把选品的每一个因素都应该研究清楚,做运营的,就把listing质量,节奏,广告等等都研究透。对于出来单干的,你要根据你自己的资源和目标,合理分配自己的精力和资源。
 
这就是为什么我说学习很重要很重要,虽然从业亚马逊也有几年了,但是我觉得我就像个在海边拾贝壳的孩子,这里的牛人大神数不胜数,要走的路还很长。我在知无不言上也认识了一些同行网友,从他们身上我也学了好多,真心感谢!
 
至于那些你对他谈运营,他说选品不好有个毛线用?你和他谈选品,他说运营不行再好的产品都推不出去,你和他谈广告,他说产品不行,listing不行,投广告就是浪费,你和他谈listing质量,他说还不是靠刷?我真心觉得很无语。有意义的做法难道不是:看到别人分享好的选品方法,学习一下,看到有分享做lisitng的,学习一下,看到讲刷单方法的,小本本记下来,然后自己在汇总,实践,得出结论,久而久之,汇百家之所长,让自己变得更牛逼吗?
 
以上。 
 
 
欧洲站,新品怎么推广?其实很简单
本人从事亚马逊也有两三年了,从什么到不懂的小白到日出百单的爆款(德国站)。一路上也走了很多弯路,掉进去过许多坑。但总算是也有了自己的一点点小心得。
 
单单从推广套路来讲,每个卖家都不一样,站外站内双管齐下,低价策略,刷关键词上首页,烧广告,变体合并,黑科技如天天秒杀。。。好多好多。我也试过其中很多方法,但是,都不管用。
 
后来,我终于有了自己的套路,很简单,不用黑科技,不用烧广告,至于刷单,就做测评,但第一个月加起来也才上十几个评论,都是老老实实找当地买家真实购买的,我不知道这算不算刷单。广告嘛,一天20到100欧递增,看产品的推广阶段而定,反正不超过100欧。
 
那么,我的套路是什么?很简单,死命死命地做转化率!图片改了又改,推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间,甚至更长,并且后期还会根据情况继续优化。
 
当转化率达到25%以上,你会发现,你想要的流量,单量,亚马逊统统给你。
 
真的,不骗你。
 
当然,产品为王,前提是你要有好的产品,好的产品不一定要蓝海产品,而是你的产品质量好,没有招来很多差评,不然神仙运营也救不了你。
已邀请:
我看有几个朋友在问如何优化Listing,我就大致说一下我的思路:大家看看就好,可以不认同。
调研工作:
一, 了解自己的产品
二, 了解竞争对手产品,具体如下:
1,先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点,他们的图片风格,他们好的表达
2,看完前20名的QA,了解客户关心的点
3,看完前20名的差评,了解他们的痛点
三, 比较,请思考:
1,我们的产品,和竞争对手比较,有什么优点,要在哪里展示
2,客户比较关心的点,有没有哪些是竞争对手页面没有写到的,但是QA很多的,我们的产品有这些点吗?要写在哪里?
3,竞争对手的痛点,我们有没有,如何改进?能否通过操作说明来规避?如果能,写在说明书?写在A加或描述?能否和供应商协商改善这些痛点

准备Listing工作:
1,图片:请看完英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片,一边看一边思考,有哪些创意可以借鉴,有哪些结构可以借鉴?哇,这张图很好,我要借鉴,我要做得比它好!注意:是借鉴!!!!!!!不是原图拿来直接用!!!!!
2,标题:请看完相对应站点前20名的标题,找出他们最常用的关键词。
请去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词
请用关键词工具找出关键词List
然后,请结合这三个途径得来的关键词,挑出相关性最高,搜索量最高,客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌,要结合你的卖点,一定要结合卖点!

至于五点描述之类的,差不多类似套路。
 
后期再根据广告和转化率慢慢调整。
 
我一般做完这些,两个星期都不够用的,经常需要更多时间

要回复问题请先登录注册