所在分类:  Amazon 所属话题: Amazon 销售和运营

我终于有了自己的套路,很简单,不用黑科技……死命死命地做转化率!图片改了又改,推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间,甚至更长,并且后期还会根据情况继续优化。

2019年11月13日更新
 
好久没上知无不言了,今天突发奇想上来看看,发现还有人在关注留言,感谢。我说说我的近况吧,以此作为这个帖子的终结。
 
我4月底就出来单干了,做美国站(德国VAT太高,各种法律太严格,风险太高,遂放弃)。启动资金是3万多人民币,没错,你没看错,是3万多的启动资金,做的都是低货值的产品。7月份开始盈利,目前日出单量一百多单,店铺总体转化率30%左右,月毛利在8-10万人民币。这个成绩对于很多大卖来说不值一提,但对于我这个草根屌丝来说,已经比上班好太多了。
 
一个人做其实挺累的,开始选品,采购,打包,运营,拍照。。。全部包了。现在把打包外包出去了,轻松很多。工作时间不比上班时少,但胜在自由,没老板管你。
 
个人觉得,出来单干,思路要和在公司上班的不一样。我现在的时间精力70%在选品,15%在采购质控打包,15%在运营
 
做亚马逊其实需要学的东西挺多的。一起加油吧!
 
BTW, 我觉得其实无论做哪个行业,要想做好一件事情,都不是靠单方面的因素的。就拿亚马逊来说,要想做好亚马逊,选品,质控,运营,物流,客服,品牌都很重要。而对于其中每一个环节,比如运营,又有很多因素决定了是否运营做得好,比如,产品,listing质量,推广的节奏,广告。。。里面的因素,又可以细分更多的因素,比如,决定listing质量的有标题,价格,五点,图片,描述,QA,评论等等,广告更不用说了,网上关于如何做广告的帖子数不胜数。
 
对于公司而言,应该想的是怎样做好选品,质控,运营等等每一个环节。对于在公司上班的员工来说,把自己本职工作做好很重要,比如你负责选品,那你就把选品的每一个因素都应该研究清楚,做运营的,就把listing质量,节奏,广告等等都研究透。对于出来单干的,你要根据你自己的资源和目标,合理分配自己的精力和资源。
 
这就是为什么我说学习很重要很重要,虽然从业亚马逊也有几年了,但是我觉得我就像个在海边拾贝壳的孩子,这里的牛人大神数不胜数,要走的路还很长。我在知无不言上也认识了一些同行网友,从他们身上我也学了好多,真心感谢!
 
至于那些你对他谈运营,他说选品不好有个毛线用?你和他谈选品,他说运营不行再好的产品都推不出去,你和他谈广告,他说产品不行,listing不行,投广告就是浪费,你和他谈listing质量,他说还不是靠刷?我真心觉得很无语。有意义的做法难道不是:看到别人分享好的选品方法,学习一下,看到有分享做lisitng的,学习一下,看到讲刷单方法的,小本本记下来,然后自己在汇总,实践,得出结论,久而久之,汇百家之所长,让自己变得更牛逼吗?
 
以上。 
 
 
欧洲站,新品怎么推广?其实很简单
本人从事亚马逊也有两三年了,从什么到不懂的小白到日出百单的爆款(德国站)。一路上也走了很多弯路,掉进去过许多坑。但总算是也有了自己的一点点小心得。
 
单单从推广套路来讲,每个卖家都不一样,站外站内双管齐下,低价策略,刷关键词上首页,烧广告,变体合并,黑科技如天天秒杀。。。好多好多。我也试过其中很多方法,但是,都不管用。
 
后来,我终于有了自己的套路,很简单,不用黑科技,不用烧广告,至于刷单,就做测评,但第一个月加起来也才上十几个评论,都是老老实实找当地买家真实购买的,我不知道这算不算刷单。广告嘛,一天20到100欧递增,看产品的推广阶段而定,反正不超过100欧。
 
那么,我的套路是什么?很简单,死命死命地做转化率!图片改了又改,推广初期优化Lisitng起码花2个星期时间,甚至更长,并且后期还会根据情况继续优化。
 
当转化率达到25%以上,你会发现,你想要的流量,单量,亚马逊统统给你。
 
真的,不骗你。
 
当然,产品为王,前提是你要有好的产品,好的产品不一定要蓝海产品,而是你的产品质量好,没有招来很多差评,不然神仙运营也救不了你。
已邀请:

ari0318

赞同来自: x986316828 泛海网络 ethan2017 小三儿 锡兵 是柠檬就不该羡慕西瓜的甜 lrfyeah mandyorella 刚刚好 胡子 鑫998 zs19970730 xiaozhu Cooper JeffBezos001 找自己的小白 Page jiashuge 七毛钱硬币 dora828 Ivyvyvy starwar 行者roon lindra8 victoer iith 哈哈妹 Jen_苗苗 咚巴拉 yami977 kathylin 舞曲丶 trinity 小猪头 windywon Kinmi.Lee emorymok Keller 超能superman color_nana 跨境无止境 两个太阳像月亮 Vivien123 取个名字这么难 我爱麦兜168 TheJ c1425777385 ysj4567 舍得不舍得 Emily1011 Fay 小妮 逍遥侠 Kara Hu aqing yooli supporter PMZzxcvb 陆七八 PPO Victor Zhang Hdc777 chloeshaw Axedom BaiGei Jayci zizi19 wjx498723877 书女邹 西瓜树 lanalin youyusizai 无可取代 周某人 我想要腻歪 Uionyw DerekWu lunatic0219 哆啦Leo Mirrors 易~想天开 小露子 hhj187785 AMY燕 sandy3 何九 Wanglee Chloechueng qinerge 广太皮草 saldmslk 眉阙 tinnli 反馈过生日 幸运的FRED waimao2020 疯宝 在Jeff家搬砖 助人即是助己 雷斯林 郑涛零 JCM Aline 骆凌娇 yelingwen9 EricLieu 坏蛋阿杜 susansls 2jane 晋太元中 陈彤 更多 »

我看有几个朋友在问如何优化Listing,我就大致说一下我的思路:大家看看就好,可以不认同。
调研工作:
一, 了解自己的产品
二, 了解竞争对手产品,具体如下:
1,先看完类目前20名的页面,了解他们的卖点,他们的图片风格,他们好的表达
2,看完前20名的QA,了解客户关心的点
3,看完前20名的差评,了解他们的痛点
三, 比较,请思考:
1,我们的产品,和竞争对手比较,有什么优点,要在哪里展示
2,客户比较关心的点,有没有哪些是竞争对手页面没有写到的,但是QA很多的,我们的产品有这些点吗?要写在哪里?
3,竞争对手的痛点,我们有没有,如何改进?能否通过操作说明来规避?如果能,写在说明书?写在A加或描述?能否和供应商协商改善这些痛点

准备Listing工作:
1,图片:请看完英国德国美国京东淘宝天猫卖得好的卖家的图片,一边看一边思考,有哪些创意可以借鉴,有哪些结构可以借鉴?哇,这张图很好,我要借鉴,我要做得比它好!注意:是借鉴!!!!!!!不是原图拿来直接用!!!!!
2,标题:请看完相对应站点前20名的标题,找出他们最常用的关键词。
请去亚马逊搜素框找出所有的大词和长尾词
请用关键词工具找出关键词List
然后,请结合这三个途径得来的关键词,挑出相关性最高,搜索量最高,客户最常用的词放在你的标题里。注意不要堆砌,要结合你的卖点,一定要结合卖点!

至于五点描述之类的,差不多类似套路。
 
后期再根据广告和转化率慢慢调整。
 
我一般做完这些,两个星期都不够用的,经常需要更多时间

要回复问题请先登录注册