社区 发现 Amazon # 案例分析 # 优化过程是充满智慧和巧...
# 案例分析 # 优化过程是充满智慧和巧思的,从提升流量到关键词优化,再到活动策划,每一步都经过精心谋划。然而,这个299.99美元的链接似乎一直是个谜。尽管经过了诸多尝试,却依然没有找到挽救的最佳推广策略……现在,让我们一起揭开这个谜团的真相吧!
市场情况也颇为引人瞩目。在厨房类目中,一个名声显赫的品牌占据了主导地位,拥有几千条评价,如今更是五星级口碑!然而,其他小品牌也在这片海中奋勇前行。价格主要由材质和容量决定,但我们的目标链接与一款顶尖竞品异曲同工之妙!两者材质相同,2个变体,但我们的容量稍大一些。然而,主要的客户群体却如出一辙,竞品定价在260美元左右,VC账号每月单量在四到五千,但只有前十名能够拿下千单,后面的月销量却只有寥寥几百。
让我们回到主角,这条神秘的链接。它拥有五星级的评价,超过30条评论,看似299.99美元的标价,但实际折后价只在两百出头一点。
之前的推广情况,变体A上架初期广告月曝光30w左右,点击2百,点击率0.06%,广告出单1单,广告转化率0.5%。综合出单3单,综合转化率0.8%
现在10月份情况,广告月曝光30w多,点击三百多,点击率0.1%,出单1单,综合出单8单,综合转化率0.54%。
另一条变体情况差不多。
其他产品情况,客单价高的和低的转化率都在百分之几的情况,没有转化这么低
链接:检查了链接,流量是精准的,套图A+没有特别大的问题
优化过程:
1. 因为日访客数看链接只有十多二十,广告转化低,所以刚开始考虑的是提高流量,曝光翻了三倍,但是点击没有幅度增长,流量倾斜到商品页面,以10%的幅度加首页
2.反查没有一个词有搜索词自然位,遂挑了主词长尾词曾经出单词单打,主词点击七十多没有出单,干不过遂关闭,有一个长尾词的转化还可以,但是搜索词排名四万多,转化的也不够。其他词转化都不行。
3.跑了一个秒杀,虽然没有期待能出多少,但是没想到一单没有。有考虑连续7天,不过领导意见是黑五后再跑。我的考虑是把活动作为提高转化的一个手段把关键词打上去。库存还有600,大件库存压力大
4.跑了SD类目,转化到品牌其他运营产品上去了
5.竞品asin有针对的sp和sd打重复曝光,但是也么有转化
6.在竞品品牌QA上大量上自己关键词
7. 之前词下面都是投两个变体,但是一个变体是没有转化,我改为主推一个变体
8.自动广两百多点击出单1单,关了准备重新开。跑出来的词也是精准,但无转化
考虑后期做法:
1.价格到两百以下看看转化,不行再降面价
2.打词的重复曝光,sp/sb/sd重复干,看转化能不能好点
3.开始改链接,主图套图,改高级A+
4.把自己的问题发给大家笑一笑
优化过程是充满智慧和巧思的,从提升流量到关键词优化,再到活动策划,每一步都经过精心谋划。然而,这个299.99美元的链接似乎一直是个谜。尽管经过了诸多尝试,却依然没有找到挽救的最佳推广策略。
现在,让我们一起揭开这个谜团的真相吧!亲爱的水友们,你们的意见和建议将是最后的关键。别犹豫,快来分享你们宝贵的经验吧!否则,楼主可就要去坂田门口卖炸串啦!这是一个注定会有一个惊心动魄结局的故事。
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YangDD - 90后运营狗
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