社区 发现 Amazon # 案例分析 # 优化过程是充满智慧和巧...
# 案例分析 # 优化过程是充满智慧和巧思的，从提升流量到关键词优化，再到活动策划，每一步都经过精心谋划。然而，这个299.99美元的链接似乎一直是个谜。尽管经过了诸多尝试，却依然没有找到挽救的最佳推广策略……现在，让我们一起揭开这个谜团的真相吧！
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敬爱的水友们，让我告诉你们一个神秘而扣人心弦的故事。故事的主人公最近十月低加入了一家新公司，接手了五条高客单价的链接，这些链接在今年6月左右上线，价格在100-300美元之间。经过精心调整，已经有四条链接的表现逐渐崭露头角。但有一条299.99美元的链接，调整后却一直没有进展。
市场情况也颇为引人瞩目。在厨房类目中，一个名声显赫的品牌占据了主导地位，拥有几千条评价，如今更是五星级口碑！然而，其他小品牌也在这片海中奋勇前行。价格主要由材质和容量决定，但我们的目标链接与一款顶尖竞品异曲同工之妙！两者材质相同，2个变体，但我们的容量稍大一些。然而，主要的客户群体却如出一辙，竞品定价在260美元左右，VC账号每月单量在四到五千，但只有前十名能够拿下千单，后面的月销量却只有寥寥几百。
让我们回到主角，这条神秘的链接。它拥有五星级的评价，超过30条评论，看似299.99美元的标价，但实际折后价只在两百出头一点。
之前的推广情况，变体A上架初期广告月曝光30w左右，点击2百，点击率0.06%，广告出单1单，广告转化率0.5%。综合出单3单，综合转化率0.8%
现在10月份情况，广告月曝光30w多，点击三百多，点击率0.1%，出单1单，综合出单8单，综合转化率0.54%。
另一条变体情况差不多。
其他产品情况，客单价高的和低的转化率都在百分之几的情况，没有转化这么低
链接：检查了链接，流量是精准的，套图A+没有特别大的问题
优化过程：
1. 因为日访客数看链接只有十多二十，广告转化低，所以刚开始考虑的是提高流量，曝光翻了三倍，但是点击没有幅度增长，流量倾斜到商品页面，以10%的幅度加首页
2.反查没有一个词有搜索词自然位，遂挑了主词长尾词曾经出单词单打，主词点击七十多没有出单，干不过遂关闭，有一个长尾词的转化还可以，但是搜索词排名四万多，转化的也不够。其他词转化都不行。
3.跑了一个秒杀，虽然没有期待能出多少，但是没想到一单没有。有考虑连续7天，不过领导意见是黑五后再跑。我的考虑是把活动作为提高转化的一个手段把关键词打上去。库存还有600，大件库存压力大
4.跑了SD类目，转化到品牌其他运营产品上去了
5.竞品asin有针对的sp和sd打重复曝光，但是也么有转化
6.在竞品品牌QA上大量上自己关键词
7. 之前词下面都是投两个变体，但是一个变体是没有转化，我改为主推一个变体
8.自动广两百多点击出单1单，关了准备重新开。跑出来的词也是精准，但无转化
考虑后期做法：
1.价格到两百以下看看转化，不行再降面价
2.打词的重复曝光，sp/sb/sd重复干，看转化能不能好点
3.开始改链接，主图套图，改高级A+
4.把自己的问题发给大家笑一笑
优化过程是充满智慧和巧思的，从提升流量到关键词优化，再到活动策划，每一步都经过精心谋划。然而，这个299.99美元的链接似乎一直是个谜。尽管经过了诸多尝试，却依然没有找到挽救的最佳推广策略。
现在，让我们一起揭开这个谜团的真相吧！亲爱的水友们，你们的意见和建议将是最后的关键。别犹豫，快来分享你们宝贵的经验吧！否则，楼主可就要去坂田门口卖炸串啦！这是一个注定会有一个惊心动魄结局的故事。
市场情况也颇为引人瞩目。在厨房类目中，一个名声显赫的品牌占据了主导地位，拥有几千条评价，如今更是五星级口碑！然而，其他小品牌也在这片海中奋勇前行。价格主要由材质和容量决定，但我们的目标链接与一款顶尖竞品异曲同工之妙！两者材质相同，2个变体，但我们的容量稍大一些。然而，主要的客户群体却如出一辙，竞品定价在260美元左右，VC账号每月单量在四到五千，但只有前十名能够拿下千单，后面的月销量却只有寥寥几百。
让我们回到主角，这条神秘的链接。它拥有五星级的评价，超过30条评论，看似299.99美元的标价，但实际折后价只在两百出头一点。
之前的推广情况，变体A上架初期广告月曝光30w左右，点击2百，点击率0.06%，广告出单1单，广告转化率0.5%。综合出单3单，综合转化率0.8%
现在10月份情况，广告月曝光30w多，点击三百多，点击率0.1%，出单1单，综合出单8单，综合转化率0.54%。
另一条变体情况差不多。
其他产品情况，客单价高的和低的转化率都在百分之几的情况，没有转化这么低
链接：检查了链接，流量是精准的，套图A+没有特别大的问题
优化过程：
1. 因为日访客数看链接只有十多二十，广告转化低，所以刚开始考虑的是提高流量，曝光翻了三倍，但是点击没有幅度增长，流量倾斜到商品页面，以10%的幅度加首页
2.反查没有一个词有搜索词自然位，遂挑了主词长尾词曾经出单词单打，主词点击七十多没有出单，干不过遂关闭，有一个长尾词的转化还可以，但是搜索词排名四万多，转化的也不够。其他词转化都不行。
3.跑了一个秒杀，虽然没有期待能出多少，但是没想到一单没有。有考虑连续7天，不过领导意见是黑五后再跑。我的考虑是把活动作为提高转化的一个手段把关键词打上去。库存还有600，大件库存压力大
4.跑了SD类目，转化到品牌其他运营产品上去了
5.竞品asin有针对的sp和sd打重复曝光，但是也么有转化
6.在竞品品牌QA上大量上自己关键词
7. 之前词下面都是投两个变体，但是一个变体是没有转化，我改为主推一个变体
8.自动广两百多点击出单1单，关了准备重新开。跑出来的词也是精准，但无转化
考虑后期做法：
1.价格到两百以下看看转化，不行再降面价
2.打词的重复曝光，sp/sb/sd重复干，看转化能不能好点
3.开始改链接，主图套图，改高级A+
4.把自己的问题发给大家笑一笑
优化过程是充满智慧和巧思的，从提升流量到关键词优化，再到活动策划，每一步都经过精心谋划。然而，这个299.99美元的链接似乎一直是个谜。尽管经过了诸多尝试，却依然没有找到挽救的最佳推广策略。
现在，让我们一起揭开这个谜团的真相吧！亲爱的水友们，你们的意见和建议将是最后的关键。别犹豫，快来分享你们宝贵的经验吧！否则，楼主可就要去坂田门口卖炸串啦！这是一个注定会有一个惊心动魄结局的故事。
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YangDD - 90后运营狗
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