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关于某***文章分析“每天投放230美金的广告销量却很惨,我该怎么调整呢?”

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今天看到一篇文章, 螺旋式爆款打造法--创始人,对某学员一款产品的点评, 让我直呼"精彩".
学员, 我称呼为张三吧,
张三五月份做了一款产品, 海运的盈亏平衡点是8.99刀, 张三9.99开始螺旋, 此时的产品毛利润为0.9刀, 利润率为9%
"广告开了2组广告,自动广告竞价1.28,手动广告竞价1.36,每组预算分别为50美金。"
前三天单量为4,1,9, 广告预算加到了自动130,手动150.
就算2个广告组, 每天个100美金, 三天也是600刀, 而实际利润12.6刀
"第五天18单,第六天11单,第7天17单,第八天6单,这时候价格已经提到15.99了", "后面就是稳定每天5-8单之间,广告单和自然单差不多对半开,"
"价格从15.99下降到12.99,"  然后每天10单, 广告费200刀, 12.99的价格,利润为3.45, 利润率为26%. 这样算下来每天亏个165刀,让6.4的汇率, 每天亏个一千块.
然后创始人的点评让我惊呆了.....
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"“你现在的价格是10.99,但你的盈亏平衡点是8.99,你的广告是230美金,咱做个假设,如果把广告控制在30美金,即便把单价设置在5.99,能否实现出10个订单呢?如果能够实现,是不是比现在的状况好很多很多呢?”"
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纳尼, 5.99???, 利润就是-2.6刀, 每天10单就是26,加上广告30也就是每天亏个56刀. 
嗯, 确实少亏了一百刀呢,每天
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"系列文章—《运营是道算术题》来强调,核心就是一点,运营要学会算总账—赚钱时,要想办法放大销量获得更多的总利润,而如果亏损时呢,则要想办法控制成本,缩小亏损总额。"
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我想知道怎么样能控制成本, 产品成本应该就是工厂出货成本和头程成本, 这里或许是广告支出的意思.
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"所以,应该启动的第一个动作就是,降低广告竞价和预算。
 但他的广告竞价大概在1.3左右,不算太高,所以,在这种情况下,应该做的是,先不动广告竞价,但要降低广告预算。"
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13美金的东西, 利润3美金, 广告出价1.3还不算高, 看来我见识少了.
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"关于广告设置和预算,对于新卖家小卖家,对于那些不是特别热门竞争的类目和产品,我的建议是,广告预算每天不超过30-50美金,只开一个自动型广告活动即可。"
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额, 好像颠覆了我亚马逊广告打法的看法. 我都较少开自动广告的.下面是我一个9.99美金,利润2.5刀的产品

广告.png

 
文章最后的结论
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"但如果把广告调整,关闭手动广告,只保留自动广告,把竞价保留在1.3左右的竞价,50美金的预算,然后,把产品售价降低到8.99的盈亏平衡点的价格,我想大概率还是可以达到他当前的订单水平的,而此种调整,契合的是我在螺旋式爆款打造模型中提出的“广告导入流量,低价带动转化”。很多时候,价格确实可以起到重大的推动作用。"
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我做亚马逊是为了赚钱, 这种亏钱的境界还有待提高.
赚点钱不容易啊.
 
 
 
已邀请:
别喷,仅代表我自己的看法;我是小卖家,玩不起FBA,只能FBM,而且还要精打细算。
我完全无法理解各种低价竞争的方式,
为了不亏本,我的定价不会低于25美金。
不参与任何打折促销,Primeday的销量被按在地上摩擦,因为只开了2%折扣意思一下。
 这是我自发货最近3个月的数据;
这是自动广告的数据,
我唯一干的事情是每个月查一下只花钱但是不出单的词或者ASIN,把它屏蔽掉。
这个广告我开了近五个月了。
我只想说广告和Acos是养出来的。
从一开始每天没有任何曝光,慢慢的每天只有曝光而没有点击,再到一天1个点击;慢慢的越来越多。
到现在为止,我按0.02的点击费用(因为设置了自动,所以有时候是0.03)对我而言,每天不控制都会烧到70美金,我现在控制它每天最高烧50美金。
 
说了这些,我只想告诉一些自发货的卖家,你也可以打广告,你没库存压力,所以不需要去竞争高额的广告词,同样的广告词,给个最低价,看天出单吧。广告预算不要超过你前一天的利润的一半,你才能控制住。
 
谢谢,初中文化,被机构割草进这行的,啥也不会,逻辑紊乱;请不要喷。
最朴实的写出自己自认为还可以的成绩。
 
如果看完,您觉得有点意思,那么求个赞,求个感谢。让我赚点威望。谢谢
 

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