社区 发现 Amazon # 案例分析 # 老品近期出现在没有做大...
# 案例分析 # 老品近期出现在没有做大调整的情况下，每天消耗140美金的广告突然只消耗70美金。对于广告消耗突然急转直下的情况，大家是怎么分析和调整的？调整后，核心广告消耗依然不稳定，是不是提高的竞价还不够？
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有个老品，先介绍一下广告背景。正常每天能消耗120-140美金，有8-10个广告活动，有2个核心广告打的SP大词的广泛和词组，预算25美金，之前都是烧超了。其他几个广告是辅助作用，主打SP的大词，中词，长尾词精准以及ASIN、CATE广告，每个广告活动预算在10-15美金。
目前没有打自动广告，停掉了，之前跑出来的词相关性很差，否掉很多，广告的转化也不是很好，为了减少无效消耗停掉了。
目前遇到的问题：
近期出现在没有做大调整的情况下，广告消耗急转直下。每天只能消耗7、80美金。核心的2个广告活动本来每天消耗25美金烧超，这几天有时候一天花不到10美金。其他几个辅助广告有些能正常烧完，有些烧不到5美金，因为消耗的不稳定，导致我的广告效果变差，转化率不稳定，拖垮我最近的排名销量。
遇到这些问题我首先做了以下的猜测和分析
1.原本竞价没有做调整，预算烧不出去，有可能是是竞品抬价导致我抢不到位置消耗不出去？因此我做了提高竞价的操作，一般上调0.2-0.4不等。以及一些杠杆bid调整，把预算倾斜在转化更好的位置。
2.市场原因，对比了上周的数据。这周在预算下滑的情况下，总曝光增加了15%，说明近期的市场热度上升，需求上升。会不会是我的链接不具备竞争力，投放的更好的位置难度更大，竞价竞争不足。
3.会不会产品链接本身价格，权重等因素导致消耗不稳定？但是这是老品之前消耗稳定
4.自有产品会不会对这个产品的广告有影响，目前这个SKU有一个类似的SKU也在卖，价格比这个SKU低。但是我又想市场竞品那么多，自己的产品影响这个产品的几率是不是没那么大。
调整变化：
1.每天消耗的金额上来了，能消耗到110美金，但是消耗速度比较慢，比如之前我每天早上9点上班看的时候能消耗8,90美金，最近每天上班看的消耗大概是60美金。
2.核心广告消耗依然不稳定，是不是我提高的竞价还不够？
有什么建议和想法欢迎大家赐教交流，谢谢
目前没有打自动广告，停掉了，之前跑出来的词相关性很差，否掉很多，广告的转化也不是很好，为了减少无效消耗停掉了。
目前遇到的问题：
近期出现在没有做大调整的情况下，广告消耗急转直下。每天只能消耗7、80美金。核心的2个广告活动本来每天消耗25美金烧超，这几天有时候一天花不到10美金。其他几个辅助广告有些能正常烧完，有些烧不到5美金，因为消耗的不稳定，导致我的广告效果变差，转化率不稳定，拖垮我最近的排名销量。
遇到这些问题我首先做了以下的猜测和分析
1.原本竞价没有做调整，预算烧不出去，有可能是是竞品抬价导致我抢不到位置消耗不出去？因此我做了提高竞价的操作，一般上调0.2-0.4不等。以及一些杠杆bid调整，把预算倾斜在转化更好的位置。
2.市场原因，对比了上周的数据。这周在预算下滑的情况下，总曝光增加了15%，说明近期的市场热度上升，需求上升。会不会是我的链接不具备竞争力，投放的更好的位置难度更大，竞价竞争不足。
3.会不会产品链接本身价格，权重等因素导致消耗不稳定？但是这是老品之前消耗稳定
4.自有产品会不会对这个产品的广告有影响，目前这个SKU有一个类似的SKU也在卖，价格比这个SKU低。但是我又想市场竞品那么多，自己的产品影响这个产品的几率是不是没那么大。
调整变化：
1.每天消耗的金额上来了，能消耗到110美金，但是消耗速度比较慢，比如之前我每天早上9点上班看的时候能消耗8,90美金，最近每天上班看的消耗大概是60美金。
2.核心广告消耗依然不稳定，是不是我提高的竞价还不够？
有什么建议和想法欢迎大家赐教交流，谢谢
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小文得睡着 - 日日水月月水年年水
赞同来自: 杀殿卡阔以
2.市场需求上升，具体不是以你数据作为基本盘来观察，观察大词核心词的aba排名来做决定，数据做出一定的倾斜，你的每组的广告预算都基本差不多一直，实际上你对你的链接想要什么东西不够明确，比如你要大词权重，长尾词为辅助，相应的你的大词预算以及cpc需要做出划分，你的产品是老品，listing本身是具备一定的权重的，你需要更换思路
3.amz不是既要又要，需要做出取舍，
4.广告上面整体来研究，当你调动某一个活动的竞价以及预算，相应的其他的广告活动，或者相关的广告活动会受到一定的影响，转化下降等等，这个时候是需要你去决定取舍，追踪你调整后的34天的数据来观察，大词没跑偏，正常的有效曝光数据有效，点击增加，点击率不就下降了，实际就是属于正常！毕竟您目前的单活动的预算就放在这个位置，大词大预算精准，长尾词广泛小预算，长尾词可以尝试着去bid+
5.实际的数据还是基于你的整体订单，广告订单，首页曝光，商品页曝光，以及其余位置曝光，三个位置的点击来分析，实际点击率已经不是你主要去分析的点
6.预算花不动，核心广告cpc出价不行，时间节点6.3左右，都快要到会员日了，该拉cpc就拉cpc，该涨预算就涨预算，等着别人超过你之后，你想要在打回去，花的价钱就不是原先的价钱了！
7.主要目的你的分布还是比较模糊，主次你都区分出来了，还是不舍的给核心广告更多的预算