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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 单干小白，负债情况下希望能靠亚马逊翻身：因为仓库拥堵和资金限制断货了两次，每次持续一周或者半个月，到货后订单急剧下滑，广告也投放不出去……
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单干小白，负债情况下希望能依靠亚马逊翻身，经验不够丰富，链接排名一直下滑，真心求教如何挽救产品。
小众产品，算是标品吧。上架前三个月销售还可以，每天3-5单（因为类目特别小），但是符合预期，因为仓库拥堵和资金限制，断货了两次，每次持续一周或者半个月，到货后出了一些单，然后订单就急剧下滑了，一天一两单或者两三天一单，广告也投放不出去，排名越来越差，压了不少库存，愁的都掉头发。
关于广告：目前设置了两个精准（每天各10美金），一个手动广泛（20美金），一个商品投放（10美金），每天预算50美金，但是只花出去20美金左右，投放的词跟之前变化不大，小类目就那么几个大词，不会误差太大，目前停掉了一些出单效果不好的词，把预算集中于几个主要大词上，不知道如何挽救链接，我们的目标也不是很高，每天稳定出3单以上就可以，目前榜一大哥每天出10单左右。
对于广告之前因为没有太多资金，广告投入很克制，可能也耽误了一些事情，在前期的时候没有稳定住自然排名，当时每天预算20美金，该品类正常一个点击要1-2美金左右，个别大词得3美金。目前在广告预算上是不是应该加大投入？每天坚持50美金广告费花出去，至少保证有30-50个点击，求解惑。
关于价格：近期价格战已经开始，后续入场卖家增多，榜一大哥已经开始打价格战了，售价比之前降低了20%，大家都陆续降价了，目前我的价格比他贵10%，在犹豫是不是要跟上价格战，降到跟他一样的价格或者比他低，但是我们的产品不是跟他们完全一样，配置要比他好一点，所以售价比他高一些也合理。关于这个价格问题，应该如何应对？
关于评价：之前评价很好，我们的链接评分最高，但是近期来了差评，评分降到中等偏下了，可能是同行恶搞，所以近期出单不好应该也跟评价有关，不想刷单干预评价，目前是等待自然留评，评价已经略有恢复但依然不高，做种子链接有考虑，但是估计也要等很长时间的，暂时来不及。
小众产品，算是标品吧。上架前三个月销售还可以，每天3-5单（因为类目特别小），但是符合预期，因为仓库拥堵和资金限制，断货了两次，每次持续一周或者半个月，到货后出了一些单，然后订单就急剧下滑了，一天一两单或者两三天一单，广告也投放不出去，排名越来越差，压了不少库存，愁的都掉头发。
关于广告：目前设置了两个精准（每天各10美金），一个手动广泛（20美金），一个商品投放（10美金），每天预算50美金，但是只花出去20美金左右，投放的词跟之前变化不大，小类目就那么几个大词，不会误差太大，目前停掉了一些出单效果不好的词，把预算集中于几个主要大词上，不知道如何挽救链接，我们的目标也不是很高，每天稳定出3单以上就可以，目前榜一大哥每天出10单左右。
对于广告之前因为没有太多资金，广告投入很克制，可能也耽误了一些事情，在前期的时候没有稳定住自然排名，当时每天预算20美金，该品类正常一个点击要1-2美金左右，个别大词得3美金。目前在广告预算上是不是应该加大投入？每天坚持50美金广告费花出去，至少保证有30-50个点击，求解惑。
关于价格：近期价格战已经开始，后续入场卖家增多，榜一大哥已经开始打价格战了，售价比之前降低了20%，大家都陆续降价了，目前我的价格比他贵10%，在犹豫是不是要跟上价格战，降到跟他一样的价格或者比他低，但是我们的产品不是跟他们完全一样，配置要比他好一点，所以售价比他高一些也合理。关于这个价格问题，应该如何应对？
关于评价：之前评价很好，我们的链接评分最高，但是近期来了差评，评分降到中等偏下了，可能是同行恶搞，所以近期出单不好应该也跟评价有关，不想刷单干预评价，目前是等待自然留评，评价已经略有恢复但依然不高，做种子链接有考虑，但是估计也要等很长时间的，暂时来不及。
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cathe365
赞同来自: 沙湾彭于晏1 、 Dakuo1225 、 卑微小运营 、 Aatrox 、 亚马逊废废
一天 3-5 单都能断货，你是不是没有做好前期的预算控制？ 在发这批货之前有没有想好，上架后我要做到一个什么规模，比如一天多少单，同时留出匹配你预期单数的广告费？
不要脑子一热去发货，不然你就会陷入一个循环， 上架-出单超过预期但路上没有补货-大批量补货-缺货断流-上架不卖-疯狂调广告-结果不理想清货。
而且你后续 关于价格。。。，关于评价。。。，能看出来已经没有什么好应对手法了。
看上去你已经处于倒数第二个阶段了，没把握好流量爆发期，后劲必然不足，建议你上价格战的同时把握好利润，广告拉高博一把，就试3-5天，能起来就起，不能起来就清货。宁愿亏本，落袋为安，也不要把钱亏在货里，今年卖不动的东西明年一定卖不动。
下一个产品要吸取教训，新品发货忌少不忌多，前期一定要做好预算。
cathe365
赞同来自: 沙湾彭于晏1 、 Dakuo1225 、 卑微小运营 、 Aatrox 、 亚马逊废废
一天 3-5 单都能断货，你是不是没有做好前期的预算控制？ 在发这批货之前有没有想好，上架后我要做到一个什么规模，比如一天多少单，同时留出匹配你预期单数的广告费？
不要脑子一热去发货，不然你就会陷入一个循环， 上架-出单超过预期但路上没有补货-大批量补货-缺货断流-上架不卖-疯狂调广告-结果不理想清货。
而且你后续 关于价格。。。，关于评价。。。，能看出来已经没有什么好应对手法了。
看上去你已经处于倒数第二个阶段了，没把握好流量爆发期，后劲必然不足，建议你上价格战的同时把握好利润，广告拉高博一把，就试3-5天，能起来就起，不能起来就清货。宁愿亏本，落袋为安，也不要把钱亏在货里，今年卖不动的东西明年一定卖不动。
下一个产品要吸取教训，新品发货忌少不忌多，前期一定要做好预算。