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# 案例分析 # 新品推广,广告效果越来越差,最近直接不出单了,是不是现在亚马逊全靠姐夫意念赏饭吃,随机出单?已经持续一周了,感觉再这样下去链接就要废掉了,想听听大家对我们这个产品的广告思路

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       新品在会员日后上架,开始慢慢出单,单价七十多美金,暂时无评,做了vine评价还没回来。广告费每天30-40美金,cpc2美金左右,点击率偏低,转化率还算可以,基本15个点击会有一个广告单,但是最近一周不知道为什么,也没有改动广告,广告单一单都没有,自然单也没有,点击率很差,都是0.15%,已经持续一周了,感觉再这样下去链接就要废掉了,想听听大家对我们这个产品的广告思路。

       我们这个类目一般都是多sku的,每个sku价格不一样,有低有高,竞品链接都是显示区间价格,比如40-80美金,我们的链接目前只有一个sku,还没增加其他sku,只显示一个价格70美金。最近的点击率低会不会跟这个也有关系?图片的问题,我们反复分析了,跟图片的关系不大,大概率是价格的或者流量不够精准,目前这个链接的关键词好像还没被亚马逊收录,反查出来的流量词有点跑偏。

       广告开始只设置了手动广泛和自动,没有设置商品投放,出单基本都出在手动广泛里边,设置了50%的竞价+,但是没有加预算上首页。因为竞价太高,领导要控制预算,决定前期集中预算只打个别关键词,但是根据广告位的数据,流量都是集中在商品页面,该如何调整?现在有考虑增加出价,希望流量来源于首页。

前半个月都正常出单,最近7天无单。以下图片是前边半个月的数据,
手动广泛
手动广泛.jpg

手动广泛广告位数据.jpg

 
前半个月自动广告数据,自动广告订单只有1单,一直只开了紧密匹配。

自动前期数据.jpg

自动前期广告位数据.jpg

 
最近又增加了词组广告,但是表现也不好,下图是最近7天手动广泛和词组的数据
7天广泛和广告位数据

7天广泛数据.jpg

7天广泛广告位数据.jpg


7天词组和广告位数据

7天手动词组.jpg

7天手动词组广告位表现.jpg

 
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赞同来自: Corneille blacktea0427 zxyfyy

1.楼主做的是多sku类目,但是你目前只是上了一个变体,这个虽然不是绝对影响因素,但是多少和买家选择跳出率有点关系,毕竟买家通过关键词搜索进来,你旁边的竞品点进去都可以多种选择,但是点击你的话就目前只有一个选择,转化率必然是有影响的。那么楼主可以快速再添加几个变体进去,但是注意备货的原则
2.我不知道楼主推了有多久了,如果一个月不到,然后又没有回评,那么做为新品,我觉得暂时不要这么快下结论说不行了,现在其实首要解决的一个是评论问题,能不能快点搞个评论回来,用种子链接或者测评也行,另外,这个cpc也确实很高,单价70多美金的产品,这个bid,有算是比较竞争理解的细分品类了吧。
3,再看回这个广告本身的转化率,确实转化好差,应该2%都不到,而且大部分在商品页面成单的话,也主要是因为前期在首页没有得到很好的转化,导致首页上不去了,这里和亚马逊的算法也有关系,那这个时候,我觉得不要再强行去拉了,我建议这个广泛广告活动可以先暂停,重新启动一个新的广告活动组,同时,策略选固定竞价,bid给一个建议竞价的1.2倍左右即可,打词组,关键词只要3-5个,不要多,关键词要属于绝对精准关键词或属性长尾关键词。给每天50-80个点击的预算去跑试试。
最后,我还是建议开个asin定位广告,因为你看你的出单主要集中在详情页面,从侧面可以看出,或许更加合适asin定位广告。
以上,希望有所帮助。
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