所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

对于多变体产品,广告互相之间存在跳转购买的现象,我们如何查看跳转购买的AISN和调整思路

发帖55次 被置顶43次 被推荐33次 质量分1星 回帖互动1180次 历史交流热度5.42% 历史交流深度0%
在多变体产品的广告投放时,产品展现的广告位置被客户点击进入产品详情页后,买家可能会在详情页选择不同的变体或者进入品牌旗舰店购买其他ASIN。例如:广告展现的是白色产品,但是客户进来后选择了灰色的产品,或者客户通过白色产品进来,但是没有购买这个链接上的产品,而是购买了店铺内其他产品,所以我们在针对链接广告ASIN投放的时候,可以根据广告跳出的概率和跳出后购买ASIN的集中性进行有选择的asin投放。
那么我们如何快速找到跳出购买比例和跳出后实际点击的AISN和购买AISN呢?
 
我们可以通过已购买商品/推广商品报告结合进行分析
 
那么,跳出率=其他ASIN销量/总销量
 
在已购买商品报告中,使用数据分析,将表格进行梳理,七天内购买其他SKU的订单数量,即为点击投放ASIN后的跳出数量
 
在推广商品报告中,使用数据分析,将表格进行梳理后,七天内购买商品总数,即为推广AISN产生购买的总销量
 
跳出率越高,代表该投放AISN链接的点击情况较好,但是其他变体更被客户所喜欢
 
跳出率检查方式:
1. 推广商品报告
https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/510247f94e2829053cfe19442dac3098.jpg
2. 已购买商品报告
https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/00fde391923e58f584622ccbbad14147.jpg
3. 工具分析:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240807/7ad175debda5a9673fcb32cce63ed6b0.png
在推广商品报告中,我们可以快速找到推广投产比低的AISN,进行否定,在已购买商品报告中,我们可以找到被购买最多的其他ASIN进行投放,增加广告能效。
 
在多变体的广告投放时,如果我们标题不一样,将所有aisn进行投放,每个asin在泛流量和根词词序的差异下,会带来不同的流量,但是产品购买的aisn是很难确定的,所以我们需要持续关注跳出来从,如果我们在投放是只投放了部分AISN,那么我们更加需要针对跳出率进行关注。
 
那么我们在日常运营中,针对不同跳出率,应该如何优化广告呢?
1. 当跳出率≤5%说明产品跳出率不高,基本符合我们推广目的,该AISN可以帮助我们持续获得销量
2. 当跳出率≥60%,产品跳出率比较高,可以考虑将购买集中的AISN进行广告投放,并分析该ASIN的点击率,如果点击率较高可以对其他AISN主图进行更换或调整
3. 当跳出率大于80%时,可以关掉该AISN,投放购买集中ASIN
PS:比例根据个人实际类目了解情况进行设定,这里只提供引导性思维
 
 
这里吐槽一下,半夜还有人在问我广告投放关键词怎么选择?如果大家也有这样的疑惑,我建议先不要投广告,先去把产品,竞品,关键词,类目,市场在去了解了解,了解清楚了,就知道怎么投了,如果关键词都不知道怎么选择,即使投放了也是浪费钱,另外大家在推广的过程中一定要有预算的控制和目的,另外更加要有止损点,产品在推广多久,什么数据的情况下,不在进行推广?没有这条线,产品也不需要推广,因为试试就真的逝世了,跨境已经很难了,不要再辜负好老板了,不好的老板辜负了也罢,毕竟做人最重要的就是问心无愧,如果有,那就说服自己不要有
 
秋天的第一杯奶茶没有喝到,那就喝秋天的第一杯鸡汤吧,
已邀请:
我只知道如果继续保持每天稳定的三单,那么冬天的西北风我能吃透透的。。。

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询