随着亚马逊的飞速发展，多变体的链接也是越来越多，很多人都不甘于只做一个单品的链接，不管从流量入口还是客户选择的多样性来说，多变体无疑是最佳的选择
 
首先在创建链接的时候我们一定要有一个客观的意识，我们的变体主体是什么？我这边接触最多的三种主体是，color，size，color&size当然amazon上的变体主体不止这几种，大家一定要按照自己实际的变体主题去选择对应的主题名称和属性，不然你可能会搜索变体不正确的警告，作为一个刚刚解决这个问题的过来人的忠告，有时候我也很疑惑，为什么别人这样可以，但是我就不行，不要怨天尤人，因为亚马逊可能是机器自动识别的，而我可能就是那个倒霉的非酋
 
首先先了解一下多变体广告位和自然位展示的逻辑：
对于自然位：
1.同一个关键词下的自然位只有一个子asin展示（有特殊广告位的情况可能出现多个）
2.自然位下展示的子体会发生变化的，且变化无法干预由亚马逊算法下各子体权重决定展示的时机
3.自然位展示的时候会有颜色展示
对于广告位：
1.同一个投放词在同一个广告组下，可能在多个页面出现广告位，且展示的子ASIN是不相同的
2.不同的广告组，跑出来同一个关键词，在同一页面会出现多个广告位
3.广告投放的子体不一定是客户购买的产品
 

有人说多变体的广告直接将所有的子体全部放在一个广告组下面就好了
有人说多变体广告需要选择一个主推款+辅推款
我们应该如何判断我们应该使用那种流量布局

 
 
 
那么我们针对不同产品的多变体应该有不同的打法比如说服装，鞋靴，这些多变体，他们很容易引起客户的联想购买，比如说展示的子体是黑色size0，正常人都可以联想到链接下会有其他的颜色和尺寸，不会因为展示size0他想要size10就不点击，针对这种类型的多变体正常情况不需要特殊的区别



 
但是针对一些不是标准变体主题的产品，比如说数量类型主题的，款式类型主题的，客户搜索一个词的时候很难产生联想，比如客户搜索后看到了这个风铃，很难像服装一样很清晰的知道有其他的尺寸和颜色，针对这种类型的变体需要针对每个子体有区别性对待
 


 
这里只是随便找了变种的常见形态，因为产品不一样变体需求也不一样，但是存在的基本就是这两种形式那么针对这两种形式，我们广告调整方向可以通过数据来决定广告架构的搭建
 
首先我们需要找到该变体的流量分布，以上面为案例




 




 

如图，我们可以清晰的发现两种不同变体主体下流量分布的区别，风铃有两个风格，一个是太阳能，一个是黄铜风铃，每个风格的流量都有一个主要的流量+一个辅助的流量，而服装的流量差异就比较明显，除了一个主要流量asin其他的流量入口都比较小
 
所以针对不同类型的多变体，广告架构的搭建也有所不同，以下仅供参考
风铃：
1.自动：针对两种风格进行分开投放，可以把同类型的asin都放进去，让广告自动选子体展示
 
2.SP：针对不同风格选定主推asin，主要投放大部分关键词，加上辅asin可以投放一些针对性流量或者说更加精准关键词
 
3.类目和asin定位：类目可以投放主推款，asin定位可以根据主推和辅助款的风格或造型分开投放，针对互补asin定位可以将同类型款式全部放在一个广告里面，让广告自由选择
 
裤子：
可以将所有子体全部放在广告里面，让算法自己在该广告的表现下，跑出来最适配这个广告组的asin
 
那么如何选择出来最合适的主推款：
1.通过同时间段内的推广商品报告和购买商品报告，分析点击投放asin后购买其他AISN的比例，如果比例比较高且集中可以换投这个aisn


 
 
2.可以通过阶段内出单数据确定，如果某一asin在没有广告加持情况下出单还可以也可以作为参考，后者将投放广告的aisn出单数量减去广告单数量与其他asin进行对比
 
 
多变体，因为涉及变体不同的需求，无法一概而论，只能针对不同的情况搭建不同的广告架构，那么大家在多变体广告的投放和运营过程中是否有其他的或者不一样的见解，希望大家积极讨论，找到符合自己的产品的广告策略。