捡漏广告其实只有一个核心就是：赚钱，以小博大。

其实很早之前我是真的不开捡漏广告的，我觉得那么多词语搞进去很麻烦。我说的不是一股脑把全部的亚马逊推荐广告词全部一键添加进去，那也太敷衍了，不过我确实试过这样，也有点效果，但是，是建立在我很多词已经有一个比较好的自然位置的前提下。
我的主要目的除了想多出一点单，还有就是想要用大量的词去覆盖一下我没有兼顾到的一些微小的词，因为我的大词位置已经可以了，想要更进一步有点困难。
单从ACOS来看，很香，很有效果，基本不会高于15%。但我觉得这完全建立在我的大词位置还有链接整体流量还不错的前提下，算是锦上添花的一笔，并且我是把除了主卖，其余的SKU全放进去了。 


 为什么不放主卖呢，主卖 SKU 单独建组的原因很明确：如果将主卖与辅卖混投，主卖的高权重会直接挤压辅卖流量，导致辅卖完全失去‘捡漏’机会

但我觉得这样还是有点糙，我之前看过一些公众号还有论坛上的知识，我觉得可以更优化一下
拿我做过的家纺类目举例子吧，一条毯子或者一条被子一般有twin full queen king 四个基础尺码。主卖的话以毯子为例一般是throw 码，大词一般是throw blanket  然后就是其他一些次级词比如cozy blanket /soft blanket等，这些词的流量也很大，还涉及到颜色的词不同季节他流行的颜色也不一样（这是我做家纺 总结出来的一点点经验）。比如夏天就是草绿色比较好卖，当然也和一个节日有关，秋天就是橙色好卖，有专门的秋天毯子流量很大，fall throw blanket.    


按照商品的不同属性进行分类，然后组合在一起

更好的捡漏就要找到尽可能多的适合自己链接精准的关键词，也就是消费人群
我的思路是把词语根据词根都按照不同的词，通过搜索量进行一个划分0-10W、10-20W这样分割一下，然后就是0-10W的这样放在一起，10-20W的放在一起打，给个低竞价，当然用固定出价比较好，因为要尽可能的多一些曝光，浮动的话竞价太低没曝光。可通过核心词（如 throw blanket）或长尾词（如 soft throw blanket）进行拓词，支持广泛匹配或词组匹配
 

 用西*去把你组合在一起的词进行拓词，并把你拓展到的词下载下来进行分类，搜索量50-100W的词都可以铺开来打，尽可能覆盖更多的消费人群，打词就是打消费人群，捡漏就是尽可能覆盖更多的消费人群

还可以按照搜索量去做划分，其实按照搜索量更直观一些，把搜索量相近的放在一起，给一个合理的竞价会更好，比如周搜索量5K的配什么竞价，1W的配什么，那肯定不一样的，这就像给女朋友送礼物 —— 千元级的礼物，绝不能用塑料袋包装，搜索量高的关键词也需要匹配更合理的竞价策略。

这上边还有一个竞争难度，我一般都选竞争难度中等以下的去打，这样用低竞价去捡漏更能出效果，因为竞争小，说不定捡漏捡着捡着，发现还不错，可以单独拿出来抢一下位置。
 





主要就是根据关键词相关性、竞争难度、关键词排名和周搜索量几个数据维度去对关键词做进一步的划分，划分好后就可以把拓展到的词一键复制到广告组里面。

辅卖有时候确实是提升整体链接单量的一个备用发电机
如果是季节品，可以把时间筛一下，选择对应的时间，这样关键词会更精准，清晰，有效。
 



季节性关键词需要特别关注时间窗口。以家纺类目为例，秋季流量高峰集中在 9-11 月，提前 30 天布局‘fall throw blanket’这类趋势词，能精准蹭到节日流量，比如你卖毯子，纯色法兰绒，你秋天橙色毯子  如果好好打一下广告就会卖的很好，不要小看了辅卖
 
辅卖有时候确实是提升整体链接单量的一个备用发电机吧，

如果你整体链接单量的提升遇到了瓶颈，不防看一下流行趋势词，看一下产品辅卖在颜色，款式上是否可以蹭一下，优化一下五点描述，标题，ST，打一下相匹配的广告说不定可以，例如床垫类目，虽然 99% 卖家主推 queen 码，但开学季 full 码需求暴涨 300%。提前 45 天布局 full 码广告，能带动整体链接转化率提升 15%-20%。
所以辅卖有时候确实很重要，大家不要忽略掉主卖，可以用以词找词去捡漏，如果你没有提前规划的话，捡漏喝个汤也不错，但一定要找相对应的词。

以上是一些个人的经验看法，第一次在论坛上写这么长，很喜欢论坛的交流的好氛围。欢迎补充分享，大家一起互相学习。