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多变体链接的套路玩法分享,如果你也是玩多变体的可以看看是否有你不知道的!分享一下对多变体的链接推广的一些看法……

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多变体链接的套路玩法分享,如果你也是玩多变体的可以看看是否有你不知道的!

近日有卖家D找我交流一个多变体的问题,该卖家先分享了部分操作:

之前多变体链接里的每个变体里的子体都采用了一样的广告框架,自动广泛词组精确SP定投,SD,SB。主力款还多了一些单词单组打首页,导致TACOS一直20%很高,需要大量的广告费维持单量。近期改变了策略,把其余子体对关键词没帮助的广告(比如SD,SBV都下了),SP有些降预算降BID,然后主力款开始重点攻占大词(单词单组),结果广告费下降很多,销量仅仅下降一点。想了解下这个这个操作是否有问题。

针对这个问题,分享一下对多变体的链接推广的一些看法:

1.多变体链接一定要对变体的关键词推广做布局,如果所有的变体采取一样的广告模型,纯纯的是浪费。如果产品的流量词不多比如200个左右,那尽量把挑选最适合自己产品的流量词布局到主力SKU上。如果产品的流量词比较多比如2000个左右,那主力SKU肯定吃不下,这时候可以去布局一些长尾词到其他变体。但是切记主力SKU和其他SKU的广告结构一定是不一样的。

举个例子下图是一个有35个变体的产品,一共有近400个关键词。如果你全部子体都打一样的关键词是不是浪费广告费呢?之前还有卖家反查有哪些变体ASIN近30天内出现在了关键词搜索结果前3页中,然后查看在此关键词下相关变体的7天展示量占总的7天展示量的比例,最后进行模仿关键词布局,制订不同变体推广不同关键词的策略,你觉的会有用吗?不过这个毅力先佩服下,这个工作量真心不小。完全没思路的时候不失为一个办法,你说是不是?

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(截图来源于西*找词)

2. 多变体玩转拆分合并。之前很多案例都是如此,有几个小类目排名几十名的链接合并后直接变成小类前几名了。为什么呢?因为链接的BS排名中一个非常重要的维度就是订单的总量,几个表现不错的链接合并总订单上去了,BS排名自然上涨了。如果你也是玩多变体的,一直卡在瓶颈无法突破可以试下这个方法哦。当然有合并自然有拆分,将一个链接中表现还不错的变体拆分后变成两个链接,这样一个类目里有多条链接曝光量可以上涨很多,并且可以在新拆分出来的链接里进行添加新变体,推新的难度大大降低。

3.多变体的站外推广到底该怎么做?很多时候需要维持单量冲刺排名,那选择哪个变体更合适呢?是否要提价呢?出单量又该如何控制呢?

建议:变体选择是非热销款,理由是热销款本身有市场,没必要做站外压缩自己的市场容量。其次站外只能冲刺bs排名无法推关键词排名,所以做哪个变体意义是一样。

另外需要控制出单量,如果主力变体日出单100单,那非主力款的单量尽量不要超过50单。这就需要提前布局,比如非主力变体A计划做站外的,会跟卖变体A成为新的SKU B,C,D等等,每个新的SKU发一定数量的货,比如20个。做站外的时候打开某个SKU,停售其他SKU即可达到控制站外出单上限的问题。

当然对于站外推广是否做,这里不做深究,看各自的需求。这里仅仅给出如果要做,该如何做的方案。

最后分享一份资料关于多变体的策略,里面内容不一定都对,仅仅提供思路。

备注:与卖家D的交流内容已经得到卖家D的授权许可,如果卖家D介意就不会分享出来,我还是非常注意个人隐私的,尊重每个人的想法。之前所有的贴子都是如此。
 
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感谢贴主分享了一些我之前没考虑到的想法。我也说一下我这边的策略
前提:我的多变体产品流量词比较少大概是几百个的样子。
1. 用主ASIN去打大部分流量词,一个是因为权重本身较高更好打到好位置,且出单多促进该主ASIN的关键词排名;另一个是转化也会更好;
2. 其余的次ASIN挑几个表现较好的出来,去打一些长尾词。比如某些变体更偏向女性市场,就会用来打和女相相关的长尾词。

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