多变体链接的套路玩法分享，如果你也是玩多变体的可以看看是否有你不知道的！

近日有卖家D找我交流一个多变体的问题，该卖家先分享了部分操作：

之前多变体链接里的每个变体里的子体都采用了一样的广告框架，自动广泛词组精确SP定投，SD,SB。主力款还多了一些单词单组打首页，导致TACOS一直20%很高，需要大量的广告费维持单量。近期改变了策略，把其余子体对关键词没帮助的广告（比如SD，SBV都下了），SP有些降预算降BID，然后主力款开始重点攻占大词（单词单组），结果广告费下降很多，销量仅仅下降一点。想了解下这个这个操作是否有问题。

针对这个问题，分享一下对多变体的链接推广的一些看法：

1.多变体链接一定要对变体的关键词推广做布局，如果所有的变体采取一样的广告模型，纯纯的是浪费。如果产品的流量词不多比如200个左右，那尽量把挑选最适合自己产品的流量词布局到主力SKU上。如果产品的流量词比较多比如2000个左右，那主力SKU肯定吃不下，这时候可以去布局一些长尾词到其他变体。但是切记主力SKU和其他SKU的广告结构一定是不一样的。

举个例子下图是一个有35个变体的产品，一共有近400个关键词。如果你全部子体都打一样的关键词是不是浪费广告费呢？之前还有卖家反查有哪些变体ASIN近30天内出现在了关键词搜索结果前3页中，然后查看在此关键词下相关变体的7天展示量占总的7天展示量的比例，最后进行模仿关键词布局，制订不同变体推广不同关键词的策略，你觉的会有用吗？不过这个毅力先佩服下，这个工作量真心不小。完全没思路的时候不失为一个办法，你说是不是？


（截图来源于西*找词）

2. 多变体玩转拆分合并。之前很多案例都是如此，有几个小类目排名几十名的链接合并后直接变成小类前几名了。为什么呢？因为链接的BS排名中一个非常重要的维度就是订单的总量，几个表现不错的链接合并总订单上去了，BS排名自然上涨了。如果你也是玩多变体的，一直卡在瓶颈无法突破可以试下这个方法哦。当然有合并自然有拆分，将一个链接中表现还不错的变体拆分后变成两个链接，这样一个类目里有多条链接曝光量可以上涨很多，并且可以在新拆分出来的链接里进行添加新变体，推新的难度大大降低。

3.多变体的站外推广到底该怎么做？很多时候需要维持单量冲刺排名，那选择哪个变体更合适呢？是否要提价呢？出单量又该如何控制呢？

建议：变体选择是非热销款，理由是热销款本身有市场，没必要做站外压缩自己的市场容量。其次站外只能冲刺bs排名无法推关键词排名，所以做哪个变体意义是一样。

另外需要控制出单量，如果主力变体日出单100单，那非主力款的单量尽量不要超过50单。这就需要提前布局，比如非主力变体A计划做站外的，会跟卖变体A成为新的SKU B,C,D等等，每个新的SKU发一定数量的货，比如20个。做站外的时候打开某个SKU,停售其他SKU即可达到控制站外出单上限的问题。

当然对于站外推广是否做，这里不做深究，看各自的需求。这里仅仅给出如果要做，该如何做的方案。

最后分享一份资料关于多变体的策略，里面内容不一定都对，仅仅提供思路。

备注：与卖家D的交流内容已经得到卖家D的授权许可，如果卖家D介意就不会分享出来，我还是非常注意个人隐私的，尊重每个人的想法。之前所有的贴子都是如此。