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浅谈亚马逊运营推广优化物流供应链

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闲来无事,来这个让我进步的论坛看看,发现很多帖子的质量都变差了,自己也没有做的多么好,就分享一些我能分享的东西吧。
亚马逊运营的推广优化物流供应链说起来有些大,但是今年一年,我除了没参与选品以外,其他的事情都做了,所以多少可以说点东西
 
推广:这里姑且将其理解为亚马逊的站内推广吧,站内推广有SP广告和头条广告(我就做过这两种)以及coupon,LD,GIVEAWAY和promotion,SP广告又分为自动和手动,自动分为一般自动和关联自动,手动分为关键词投放和定位投放。
怎么玩呢?
SP中的关键词广告这一端真的是100个人100种玩法,大体就是点击率,转化率,ACOS,聊起来索然无味
今天主要说一说定位投放广告的玩法,定位广告中的ASIN一般来源是3个:自动广告报告中出单的ASIN,类目中新上架同类产品的ASIN,有关联性产品的ASIN。目前我这个广告活动可以做到15%上下,收益还是比较高的。
coupon:试着对新品去玩玩高价高coupon,恩,能懂的人自然就懂了
LD:试着在创建lsiting初期就自建跟卖,你会享受到,原价参加秒杀的快感
GIVEAWAY: 想S单又想正规,玩玩这个,大概率还有用处
promotion:没做垂直产品,这玩意的用处也没多大,做了垂直,你就知道怎么去玩了。
已邀请:
优化:
优化分为文案优化和广告优化
文案优化怎么去玩呢?自动报表里面会有很多ASIN吧,把曝光和流量大的都挑出来,然后逐个去看这些ASIN,主要是看一些表达方式和这些李思婷对产品的描述端,是否有可以借鉴的语句。个人英语不好,后来发现一句make things right就让我惊喜不已,具体这句话给我带来了什么好处我不知道,但是肯定比我以前的表达要好。
去阅读同类产品买家的评论,把买家关心的问题都摘出来,然后根据自己的需求插入自己的李思婷,全大写
能把上面两点做到极致,我觉得你的李思婷就不会太差了,拉流量搞转化搞排名吧
 
广告优化
唔,这个话题一直很大。学会使用excel表格,做数据透视,做各种图表,抓住自己想要什么这个点去深度思考,你应该会有收获的,不要太关注ACOS,关注ROI=广告花费/广告营业额+非广告营业额,卡在10%以内是绝大部分公司的基准,毛利30的东西,去掉10个点的广告,也就剩下20个点的利润了
广告优化中忌讳一个东西:大开大合!!!!
所有的调整一定都是慢速持续的
 
所有的优化都是:没单多动,少单少动,多单不动

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