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亚马逊产品优化思路：今天针对产品优化，浅谈下自己的心得。做亚马逊要有渣男思维，因为没有永远18岁的产品，但永远有产品18岁。也欢迎各位加以指正
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先声明一下，我说的产品优化，特指产品迭代管理策略，非产品运营上的优化。
我是大牙，8年亚马逊卖家，今天针对产品优化，浅谈下自己的心得。也欢迎各位加以指正。
先说说优化原理哈，如果在产品优化上比较纠结没思绪，本质上是缺乏2个标准：
①产品迭代管理标准，比如：假设公司有10款产品在做，哪款做利润，哪款做GMV，哪款沉淀供应链，哪款是潜力股，以及该产品对应的全生命周期是多长，后续如何轮动等。能把这一步做好，可以跑赢90%的中小卖家，土豪请忽略。
②产品推广SOP不清晰：产品推广SOP建立在产品迭代管理标准之上，因为只有产品的定位明确，产品的全生命周期管理才清晰，成长轨迹才清晰，打个比方：一个人10岁上小学，20岁上大学，30岁成家立业，50岁开始衰老。跟人一样，没有任何产品可以长生不老。
这也是目前很多卖家无法打破现有困境的底层原因，因为进场亚马逊之前没有做好上面2点（踩风口，玩科技上岸的卖家更明显） 我上一篇文章（老品不赚钱，新品推不动的优化方向也提到过迭代管理的事。
好，清楚了原理之后，现在说说具体优化策略，分两种情况。
第一种情况：如果待优化的产品是公司的利润款（利润下降，竞争加大，广告变高等） 哪重点是建立竞争壁垒，做差异化，趁老品还有权重流量能带动差异化新款。是低客单，尝试做中高客单，面向品质用户，要么，尝试降本，主要是找供应链配合优化成本。这里有2个细节：首先没有强大供应链和产品开发团队建议直接上款测，不要去做过多调研，做了意义也不大，因为最终话语权在消费者，抢占先机也更重要。其次，同质化的产品永远有人比你有钱有技术。一定是先有竞争壁垒再从运营策略上下功夫优化广告、降低ACOS等，很多人喜欢本末倒置，产品推不起来到处学广告，学优化，打死不优化产品本身。
第二种情况：如果待优化产品不是公司利润款，哪就维稳为主，这种情况下，这种产品，不值得深爱，当个备胎吧。把资源投入到能建立竞争壁垒的产品上，更有价值。
总之，做亚马逊要有渣男思维，因为没有永远18岁的产品，但永远有产品18岁
我是大牙，8年亚马逊卖家，今天针对产品优化，浅谈下自己的心得。也欢迎各位加以指正。
先说说优化原理哈，如果在产品优化上比较纠结没思绪，本质上是缺乏2个标准：
①产品迭代管理标准，比如：假设公司有10款产品在做，哪款做利润，哪款做GMV，哪款沉淀供应链，哪款是潜力股，以及该产品对应的全生命周期是多长，后续如何轮动等。能把这一步做好，可以跑赢90%的中小卖家，土豪请忽略。
②产品推广SOP不清晰：产品推广SOP建立在产品迭代管理标准之上，因为只有产品的定位明确，产品的全生命周期管理才清晰，成长轨迹才清晰，打个比方：一个人10岁上小学，20岁上大学，30岁成家立业，50岁开始衰老。跟人一样，没有任何产品可以长生不老。
这也是目前很多卖家无法打破现有困境的底层原因，因为进场亚马逊之前没有做好上面2点（踩风口，玩科技上岸的卖家更明显） 我上一篇文章（老品不赚钱，新品推不动的优化方向也提到过迭代管理的事。
好，清楚了原理之后，现在说说具体优化策略，分两种情况。
第一种情况：如果待优化的产品是公司的利润款（利润下降，竞争加大，广告变高等） 哪重点是建立竞争壁垒，做差异化，趁老品还有权重流量能带动差异化新款。是低客单，尝试做中高客单，面向品质用户，要么，尝试降本，主要是找供应链配合优化成本。这里有2个细节：首先没有强大供应链和产品开发团队建议直接上款测，不要去做过多调研，做了意义也不大，因为最终话语权在消费者，抢占先机也更重要。其次，同质化的产品永远有人比你有钱有技术。一定是先有竞争壁垒再从运营策略上下功夫优化广告、降低ACOS等，很多人喜欢本末倒置，产品推不起来到处学广告，学优化，打死不优化产品本身。
第二种情况：如果待优化产品不是公司利润款，哪就维稳为主，这种情况下，这种产品，不值得深爱，当个备胎吧。把资源投入到能建立竞争壁垒的产品上，更有价值。
总之，做亚马逊要有渣男思维，因为没有永远18岁的产品，但永远有产品18岁
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: MiaoFan 、 冯键荣 、 yu9910 、 蓝inlb 、 陈个李Greennn 、 叮叮猫kk 更多 »
产品迭代管理标准、产品推广SOP清晰、建立竞争壁垒、中长期策略规划、资源优化。
可以理解为，产品生命周期与推广周期需要相匹配，比如在产品衰退期还再单方面研究优化广告提升链接转化率是无意义的。从这些内容看，楼主的观点还是比较有参考意义的。
但楼主有些观点，我个人认为过于理想（不够深刻），或者说对于绝大部分的卖家并不适用，又或者说很考验卖家的用户需求洞察能力。
比如建立竞争壁垒，绝大部分卖家都不具备这一点，先不说壁垒，现在就基本的开模产品在国外申请专利也不多，因为成本太多了，开模是一笔费用，专利申请也是一笔费用和时间周期，但开模产品的市场验证还是未知的。至于壁垒，不论技术、还是设计、还是创意/创造力，对于大部分卖家更是困难的，这里的大部分卖家 还包括那类工贸一体，带研发色彩的电商公司，试问行业里有几家电商公司的研发资金占比可以达到10%以上？说白了，跨境电商 绝大部分都是做的贸易性质的生意。
又比如，差异化这个概念，差异点不等于卖点，差异点不等于是买家能接受，市场会埋单的点，所以差异点成功与否非常非常考验对用户需求、场景塑造、用户体验、市场教育的能力水平，单纯的讨论和展示差异化意义有限。
也就是竞争壁垒、差异化、生命周期，这些点直接抛出来讨论是很简单的内容，很表面的，关键是如何做才能有效？或者说接近有效？比如从哪些方面去做差异化内容能提升被市场接受的概率？为什么能够降低概率？怎么去减少这个不被接受的风险？你做到且生效 被市场反应之后如何面对其他竞对的复制冲击？....这些细节和核心要点，才是需要被探讨的，否则大部分还是止步于老生常谈。