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关于铺货/自发货的思路浅谈,抛砖引玉

       我看论坛愿意做自发货的人还是有一部分,我就嫌丑谈一下我的经验和思路,言语直白,没有润色,和精品思维相差甚大,所以请精品大佬嘴下留情,大家合理讨论,理性斯X。
 
      那么我分三个方向谈下,如果有人为有失偏颇的地方,大家可以理性讨论。毕竟思维只有不断碰撞,才能进步。
 
一.明确自身的定位
 
     我们首先要知道我们做自发货的竞争点在哪里?我们需要如何跟已经获得了大量亚马逊流量支持的FBA竞争?如果不明白这两点,那么可能真的就是佛系出单,十单万岁的境界了。
 
     自发货的优点,在我看来,目前只有一个,那就是价格。我也是做过FBA的,FBA商品要考虑FBA的相关系列费用,为了不让自己利润难看,价格不会定的太低,所以这个价格差值就是自发货的优点,不管对于国内还是海外,人们第一关心的就是价格,其次才是物流服务,这就是为什么有些自发货能够轻松压制住FBA同类产品的原因。
 
二.自发货≠铺货
 
      很多人都有一个误区,包括我遇到的一些人,他们对于自发货的认知处于“不就是大量铺货么?”,我私以为这个认知是错误且没有道理的。我也见过自发货大佬刷单+合并变体+广告做到单品600+,利润30%的地步,精细化运营不仅仅是针对FBA的,也是针对自发货,我自发货每天上架的产品也不过撑死10+,剩下的时间也在选品,分析竞争对手,监控 他们的价格变动,做广告数据,这些都是有意义的,而且因为我私下联系买家给的服务很好,也有买家私下跟我回购产品或者买我店铺的新品,我也间接能做到真人测评,关系好的也可以很大大咧咧的说,“我们店铺出了新品,我给你免费寄一个,然后在商品页面给下反馈好么?”
 
 三.广告
 
     自发货不做广告的,基本可以先拉出去枪毙10分钟,除非站在风口,否则自发货不做广告在我看来真的是****。
     广告是自发货卖家唯一能在亚马逊上抢到那么一点点流量的途径,而且对于自发货来说,低价+广告=流氓式抢占市场。
     至于怎么做广告,论坛大佬说了很多,结合自身情况试验出适合自己的那种,但是我先说明我的情况,我广告竞价现在基本维持在0.1左右,Acos在8%~12%,CPC在4%~6%,这里只谈思路,所以我是如何做广告的暂时不做讨论,如果有需要我可能再发帖。
 
以上先说这么多,其实还有售后和爆单后的资金问题这两个重要板块,但毕竟只是个浅谈,抛砖引玉。话比较粗糙,请多见谅。
PS:没说选品是因为太多大佬发帖了我就不献丑了。。。
最后祝大家2020爆单!
 
 
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好的。谢谢楼主,我先去把我那个跟我说自发货做广告没用的朋友枪毙了先

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