# 案例分析 # 解密自发货黑科技:自发货如何刚上架就冲到类目头部,霸榜类目榜单

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最近这些玩法有点火,好久之前的套路了。常见的特点:自发货,大部分是品牌广告流量,大几百上千个广告流量词,BSR排名在类目头部。和之前分析过的一个案例刚好相反:https://www.wearesellers.com/question/87955
 
 一个是自发货,另一个是FBA。一个是大部分是广告流量,另一个是大部分自然流量。

这样的例子有很多,下面以一个案例简要分析一下它的玩法:

1. 低价+高运费。这个竞品就是除了基础售价之外,还要加12.99美金运费的。(有些是直接低价螺旋,保证转化率)
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240610/7831847db9686909b164b9145f37f2e8.png
 
2.  售卖一些劣质的产品(可以参考店铺的feedback、review) 。这个主要是成本差异,保证基础利润。

3.  收购TRO的店铺来做广告。如果产品侵权被TRO了,那么这个店铺的钱就会冻结了,里面的钱是提不出来的。有些人就会弃店,把这个店铺卖出(店铺还是正常的,只是里面的资金不能提)。因为SB广告是按照Asin维度投放的,不需要购物车,所以就可以给其它品牌的产品打SB广告。查看这个卖家的流量占比就可以知道-全部都是品牌广告。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240610/a67632bfbcde69dfb23039c7abfd9849.png
                                                                 (流量占比)
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240610/e92965579791fe15a6cad57ab39ce823.png
 
                                                                (流量词情况)
 
仅从这个案例来分析,这个是最大的可能性。

4.  黑科技-0元广告费。因为亚马逊账号的广告费是要等到超过店铺余额300美金才会停止跑的,找服务商买这种炮灰号,然后白piao亚马逊的这部分钱?就只有300美金?那肯定不是,可以通过大量的跟卖,刷单去获得店铺余额(因为是自发货,填单号了亚马逊就会回款有余额),然后利用这个原理来继续做广告。

5.  低价收购线下库存,线上清库存。一些季节性产品卖不动的,长期滞销的产品,线下低价收购,再在线上平台销售赚差价。

6.  杀猪盘。所谓的亚马逊杀猪盘,是指供应商/培训机构为了更好地卖他们的产品,自己先在亚马逊开售,然后利用站外,或者自发货超低价等各种不计成本的方式把产品营造成爆款的假象。

7.  炮灰链接转移权重。站外0元购等下单后不发货,大量的订单可以短期内提高listing的权重,然后再和主推链接合并在一起。

8.  丰富的站外资源。有些大卖是自己稳定的站外资源的,几十上百个群组的去发帖子,这部分能带来不少的订单。注:有很多是私密的群组,所以无法查到站外的轨迹。

第三和第四点其实也不局限于做SB广告的,SP广告也可以操作,通过变体就可以实现。大体玩法也是收购这些TRO的炮灰号,然后新建一个自发货高价的链接,再通过变体合并到要推广的链接,这样就可以打SP/SD广告去引流到要推广的链接,高价是为了和主推款形成价差,明显对比形成更好的转化。

可能有一些老铁还会有一个疑问,这个逻辑原理是与发货模式没有关联的,那么FBA的产品是不是也可以运用这个方式?FBA的产品虽然可以用来打SB广告,但是就如文章所说的,这些玩法有封号关联的风险,如果用FBA库存就压到亚马逊,那操作空间就比较小了。FBM自发货对于货和钱都更好把控。

 
以上是个人的分析,如果你有其它不同的看法,欢迎一起交流。 
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赞同来自:

关于是否通过私域流量做起来,我的看法。

我一直坚持一个观点:我们不是这个卖家,只能从已知的行为推导操作的概率。

1、低价+高运费模式:低价只是一个手段,但单纯的低价很难获得高排名和销量,需要配合运营手段推广(比如你提到的私域、站外推广、广告和测评等)。

2、私域流量:私域流量很难有效验证,虽然存在这种可能性,但我个人认为可能性不大。

第一,需要积攒大量的私域流量资源。虽然可能通过明信片等手段积累,但整个流程需要获取买家信息、联系方式、触达买家、买家查看链接并下单,且持续下单。这对私域流量的要求非常高。(持续下单是一个关键)
第二,私域流量的买家忠诚度和粘性。从该卖家的店铺产品和评分来看,产品并不特别有吸引力,也不是品牌卖家,是否真的有那么多忠诚粉丝持续下单?这种产品可能测评送佣金也不一定容易送出去。
第三,如果有能力积累这么多优质私域,是否愿意投资在这种产品上?

3、流量架构:大部分流量来自品牌广告,广告流量占比约98%,自然流量不到2%。

第一,低价+高运费配合SB广告可以获得较高的CTR(流量)。
第二,最大疑点是只做SB广告,不做SP广告。假设因为链接竞争力强才会投放大量SB广告,那么SP广告转化率也不会差。而且SB广告对排名的提升效果远低于SP广告(从该卖家的自然排名可以看出,它的自然关键词排名较靠后)。
第三,渠道资源丰富:近年来许多店铺因为TRO问题而被放弃,所以衍生出很多炮灰号。
第四,投放了大量SB广告词,包括不少泛词。如果是玩私域流量,有钱也不会这么乱花。几千个广告流量词表明该卖家销量不错,流量的基数不低,而SB广告占比流量98%+,意味着投放力度很大。因为TRO店铺的钱要不回来,所以得尽早把店铺余额的钱花完。

虽然不能排除多种方式的可能性,但使用TRO店铺的可能性还是挺大的。

这是我的一些个人观点,不喜勿喷,理性讨论。

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