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# 案例分析 # 解密自发货黑科技：自发货如何刚上架就冲到类目头部，霸榜类目榜单
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最近这些玩法有点火，好久之前的套路了。常见的特点：自发货，大部分是品牌广告流量，大几百上千个广告流量词，BSR排名在类目头部。和之前分析过的一个案例刚好相反：https://www.wearesellers.com/question/87955
一个是自发货，另一个是FBA。一个是大部分是广告流量，另一个是大部分自然流量。
这样的例子有很多，下面以一个案例简要分析一下它的玩法：
1. 低价+高运费。这个竞品就是除了基础售价之外，还要加12.99美金运费的。（有些是直接低价螺旋，保证转化率）
2. 售卖一些劣质的产品（可以参考店铺的feedback、review) 。这个主要是成本差异，保证基础利润。
3. 收购TRO的店铺来做广告。如果产品侵权被TRO了，那么这个店铺的钱就会冻结了，里面的钱是提不出来的。有些人就会弃店，把这个店铺卖出（店铺还是正常的，只是里面的资金不能提）。因为SB广告是按照Asin维度投放的，不需要购物车，所以就可以给其它品牌的产品打SB广告。查看这个卖家的流量占比就可以知道-全部都是品牌广告。
(流量占比)
(流量词情况)
仅从这个案例来分析，这个是最大的可能性。
4. 黑科技-0元广告费。因为亚马逊账号的广告费是要等到超过店铺余额300美金才会停止跑的，找服务商买这种炮灰号，然后白piao亚马逊的这部分钱？就只有300美金？那肯定不是，可以通过大量的跟卖，刷单去获得店铺余额（因为是自发货，填单号了亚马逊就会回款有余额），然后利用这个原理来继续做广告。
5. 低价收购线下库存，线上清库存。一些季节性产品卖不动的，长期滞销的产品，线下低价收购，再在线上平台销售赚差价。
6. 杀猪盘。所谓的亚马逊杀猪盘，是指供应商/培训机构为了更好地卖他们的产品，自己先在亚马逊开售，然后利用站外，或者自发货超低价等各种不计成本的方式把产品营造成爆款的假象。
7. 炮灰链接转移权重。站外0元购等下单后不发货，大量的订单可以短期内提高listing的权重，然后再和主推链接合并在一起。
8. 丰富的站外资源。有些大卖是自己稳定的站外资源的，几十上百个群组的去发帖子，这部分能带来不少的订单。注：有很多是私密的群组，所以无法查到站外的轨迹。
第三和第四点其实也不局限于做SB广告的，SP广告也可以操作，通过变体就可以实现。大体玩法也是收购这些TRO的炮灰号，然后新建一个自发货高价的链接，再通过变体合并到要推广的链接，这样就可以打SP/SD广告去引流到要推广的链接，高价是为了和主推款形成价差，明显对比形成更好的转化。
可能有一些老铁还会有一个疑问，这个逻辑原理是与发货模式没有关联的，那么FBA的产品是不是也可以运用这个方式？FBA的产品虽然可以用来打SB广告，但是就如文章所说的，这些玩法有封号关联的风险，如果用FBA库存就压到亚马逊，那操作空间就比较小了。FBM自发货对于货和钱都更好把控。
以上是个人的分析，如果你有其它不同的看法，欢迎一起交流。
一个是自发货，另一个是FBA。一个是大部分是广告流量，另一个是大部分自然流量。
这样的例子有很多，下面以一个案例简要分析一下它的玩法：
1. 低价+高运费。这个竞品就是除了基础售价之外，还要加12.99美金运费的。（有些是直接低价螺旋，保证转化率）
2. 售卖一些劣质的产品（可以参考店铺的feedback、review) 。这个主要是成本差异，保证基础利润。
3. 收购TRO的店铺来做广告。如果产品侵权被TRO了，那么这个店铺的钱就会冻结了，里面的钱是提不出来的。有些人就会弃店，把这个店铺卖出（店铺还是正常的，只是里面的资金不能提）。因为SB广告是按照Asin维度投放的，不需要购物车，所以就可以给其它品牌的产品打SB广告。查看这个卖家的流量占比就可以知道-全部都是品牌广告。
(流量占比)
(流量词情况)
仅从这个案例来分析，这个是最大的可能性。
4. 黑科技-0元广告费。因为亚马逊账号的广告费是要等到超过店铺余额300美金才会停止跑的，找服务商买这种炮灰号，然后白piao亚马逊的这部分钱？就只有300美金？那肯定不是，可以通过大量的跟卖，刷单去获得店铺余额（因为是自发货，填单号了亚马逊就会回款有余额），然后利用这个原理来继续做广告。
5. 低价收购线下库存，线上清库存。一些季节性产品卖不动的，长期滞销的产品，线下低价收购，再在线上平台销售赚差价。
6. 杀猪盘。所谓的亚马逊杀猪盘，是指供应商/培训机构为了更好地卖他们的产品，自己先在亚马逊开售，然后利用站外，或者自发货超低价等各种不计成本的方式把产品营造成爆款的假象。
7. 炮灰链接转移权重。站外0元购等下单后不发货，大量的订单可以短期内提高listing的权重，然后再和主推链接合并在一起。
8. 丰富的站外资源。有些大卖是自己稳定的站外资源的，几十上百个群组的去发帖子，这部分能带来不少的订单。注：有很多是私密的群组，所以无法查到站外的轨迹。
第三和第四点其实也不局限于做SB广告的，SP广告也可以操作，通过变体就可以实现。大体玩法也是收购这些TRO的炮灰号，然后新建一个自发货高价的链接，再通过变体合并到要推广的链接，这样就可以打SP/SD广告去引流到要推广的链接，高价是为了和主推款形成价差，明显对比形成更好的转化。
可能有一些老铁还会有一个疑问，这个逻辑原理是与发货模式没有关联的，那么FBA的产品是不是也可以运用这个方式？FBA的产品虽然可以用来打SB广告，但是就如文章所说的，这些玩法有封号关联的风险，如果用FBA库存就压到亚马逊，那操作空间就比较小了。FBM自发货对于货和钱都更好把控。
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Allthetime - 亚马逊一年级小白
赞同来自: 噼里啪啦01 、 少说废话文学 、 穿靴子的猫猫虫 、 大库茶籽 、 摩西摩西客服喵
但当我跟朋友讨论完。 怎么说呢，先说结论，有这种可能，但操作起来没那么简单。
1.这种打法比较典型的一个是品牌为Bysku的店铺，月销1W+；我测试的产品是之前比较火的一个草耙，做直评，SBV的KW投是效果最好的，广告转化成本大于10刀。我的定价更高，他打得更泛，估测他的广告转化成本还是得比我高，暂且以10刀测算。一个月的广告费10W刀+。所以能一直稳定收得到这种TRO店铺就很不简单，难以想象。
2.必须得是SBV。因为帖主也提到订单=流量*转化，视频是比较吸引人的，转化率差强人意；不是视频的话，流量再大，乘以0终究得0.
3.为什么这么长时间了才有人提出“收购TRO店铺开SBV”这种分析。主要是大家都惯性反应自己的产品得自己拥有购物车才能打广告，没想到不用购物车也能打SB广告（我之前也没注意，还没去验证）。真如是这种分析，这种打法这么耗资源，要是有方法能进一步提升效率就更好了。甚至更干脆麻利的黑科技。有吗？因为在这种打法的背后，我看到的是无尽的心酸；真不愿看到国人幸幸苦苦挣的钱就这么便宜光头佬了。
就像帖主自己分析的，我们不是当事人，而且打法也不是单一固定的，这的确算是一种较大的可能罢了。如果你们有什么更好的分析，希望知无不言，畅所欲言。
最后附上我数月前在社区关于这种打法所做的发言，做电商还是得学无止境，不停进步啊。写这么多是因为从社区从大佬你们身上学到了很多东西，所以我若能反过来为大家的疑问提供自己的思考，已然万分荣幸；另外就是像我这样这么热爱社区的人，居然没威望看帖，怎么搞的喔？