社区 发现 Amazon 【征集案例分析,可参考本帖】一周内干到大...
【征集案例分析,可参考本帖】一周内干到大类前百,视频广告怎么才能像他这样跑出来这么多词?帮忙分析下这个SBV广告是怎么打的,非常感谢!
1. 店铺链接全部都是自发货,然后每个链接上架先做2-3个直评
2. 店铺有做品牌旗舰店页面,旗舰店都是产品链接,
3. 链接有的有主图视频有的没有
4. 链接的流量来源都是视频广告
5. 链接基本都是新链接
6. 短时间内就能打到新品榜第一,大概上架一周到两周的时间基本就是新品榜第一了
7. 链接没有主图视频和买家评论视频,也就是整个链接都没有视频却靠视频广告跑出上千的关键词
ASIN: B0CZDP7DRG
目的:我想知道视频广告怎么打能像他这样跑出来这么多词!感谢
19 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 跨境小麦嘉 、 清魂一缕 、 没名字 、 吉他兔子
2.评论一看就是自己上的直评好评,链接目前评分还是5.0.
3.链接流量也确实99%来自视频广告。
1和2就把链接转化条件拉满了。
为什么只跑视频而不用sp? 视频广告对比sp的优势是:点击率高,容易跑到搜索页面位置,这两点对于新品非常重要,因为新品没有权重,要靠sp去跑搜索位置,需要的Cpc和点击数量压力是比较大的。
广告排名=出价+相关性+历史和近期点击转化表现+销量+评论等。这个链接一旦把点击率、转化率拉爆,sbv的cpc依赖性会低很多。说白了就是低价买优质流量,因为亚马逊的搜索转化率,普遍高于商品页面或其他页面转化率。
所以表面看是靠sbv拉起来的,但前提条件是链接转化条件要到位,5分控评,低价无运费,fbm配送时效也没那么久,要做到这些,资源和成本都是比较有要求的。
你可以看他另外一个链接B0CLVMD6F2,一模一样的流量结构。
这两个链接的自然流量都非常低,搜索权重是非常差的,也就是关键词自然排名基本没有靠前的,所以链接的广告投入是不小的,再一次验证了sbv对自然权重推广效果不明显的结论。
其实就他这个链接的转化条件,就算开sp,转化一样也不差,只是acos可能会更高,这个客单价低,acos一旦高,毛利率大概率就是负的,说不定现在也可能没多少赚。所以我觉得这个店铺的重点不是sbv的引流方式,而是对链接转化率的把控非常好,你看他流量词这么多有什么用?关键词排名不靠前,自然搜索流量占比极其低,sbv一旦关掉,链接流量单量预计是暴跌的。
如果你也做这个类目,可以参考这个价格结构,评分方式,引流相关性去跑下看看,就知道其中的代价了。