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有梦想的打工仔
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打开几个竞争对手的产品页面和你的产品页面,看看有没有什么差距,图片不够吸引人就修改图片,标题不够完整补标题,是否有主图视频,A+完成度怎么样,价格和评论对比有无优势?完成以上之后再进行下一步。
接下来广告运营
作为一个新品,历史销量权重几乎为零,评论数估计也很少,要想有流量有转化,需要通过广告推一波,完成上一步之后就可以开始投广告了。
分析
先看你的第一张图,CPC在暴增,相应的访客数和订单在增长了,广告点击率也在逐渐增加,说明亚马逊在逐渐给你分流量,这段时间开的广告也有了效果和权重,一般自动广告北美站为例,0.5%的点击率是及格线,但是平均这么高的CPC才到及格线的点击率明显有问题,大概率估计你需要调整优化主图或者产品优势不明显。
接下来要设置预算和分配,首先针对产品你准备每天给到多少的预算?
如果是关键词不熟悉的新品
建议60%的预算投到自动广告,定期两三天看点击的关键词,一个看关键词是不是偏离了产品,一个看每个关键词平均点击CPC。关键词否定原则:无关关键词直接否定,相关关键词看出单情况否定,大词有点击无转化暂时否定。一段时间后筛选出高点击转化的长尾词开手动广告。(这些从上个月的广告数据中可以开始整理了)
20%预算开手动广告,一部分根据自动广告筛选出来的长尾词开手动,预算先高后慢慢调低,高转化词优先分配高CPC,另一部分关键词使用一些软件,可以查看到竞争对手的流量关键词,除了类目大词,把长尾词都放到手动广告里面。
20%预算开定位广告和大词手动,定位广告直接定位到几个头部卖家的产品,抢流量。大词手动广告抢大词流量。(过一段时间看效果,如果实在抢不到订单,就关掉或者调低预算)
如果是关键词很熟悉的新品
以上622预算占比分布调整为352或者262,根据你的产品熟悉情况来定。推荐352。
下面讨论争议比较大的类目大词,以上广告几乎都避开了大词,因为大词很吃预算,在你的产品没有明显竞争优势的情况下,不建议去直接抢大词流量,比较烧钱而且无效,如果你的大词已经有了不错的转化那就另当别论了。前期的新品建议多走精准长尾词,星星之火可以燎原,很多长尾词也有不错的流量和点击转化,等链接有了一定的销量权重和评论累计,逐渐开始投大词去争夺流量。
如何控制CPC
这个很简单,直接调低就行了,cpc调到平均CPC的一半左右,然后选择动态竞价-提高或降低,首页顶部位置可以增加10-50%预算。如果没点击了,调高一点CPC,预算烧过快,稍微调低一点CPC,调整到一天能把预算正好花完的水平。持续一段时间会发现产品转化率上来了,而且预算没有消耗太多。
控制ACOS
其实ACOS就是一个数字,每个产品ACOS不是越低越好,跟产品有关。在控制CPC和总预算的前提下,根据上面的建议正常调整一般ACOS都会降下来很多,自己产品合格的ACOS线要自己去感觉和摸索了。
提升自然流量
广告出单转化提高后自然流量就会有所提升,所以不要一味增加广告预算,给产品自己去跑的空间,给足预算能自己花完,剩下时间让他自己去跑自然流量,一点点就起来了,之后都总预算可以越调越低,ACOS也会越来越低。
以上是我自己调广告摸索出来一点方法,希望对楼主有用。亲测一个产品从去年50-70%ACOS,一点点摸索,现在ACOS控制到了15-20%,大词自然排名也已经到了头部1-3,现在的广告都是日常的辅助,基本不用操心,偶尔看看数据,当竞争对手排名上来了,就稍微增加一点预算。
最后祝楼主和知友们大麦。。。