社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品上架四个月，推了...
# 案例分析 # 产品上架四个月，推了一个月然后断货一个月，重新推后单量提不上来，广告ACOS很高，根本问题是CPC太高导致利润完全被广告吃掉，求助如何破局？
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产品基本情况
评分4.6 评分数量61个 价格在竞争中算中等 纯白帽玩法 产品在整个类目中略微有差异
断货前产品转化在15%左右 重推后随着竞卖越来越多，转化在下降 目前整体转化在8%-10%徘徊，前期有大额优惠券，重推后优惠券尝试过几次，但是效果时好时坏，我推断适合市场有关
关键词位置：目前主打的大词有三个，大词A 在第2页徘徊，大词B和C在第2页和第1页徘徊，长尾词 小词基本均在第1页底部中部徘徊，广告方面 前期主打的是小词，小词到达第1页后逐步关掉，开始打大词，但是大词打了一段时间，大词广告效果一周好一周不好，很不稳定，后面发现大词效果不好，又想把小词打到首页头部，但是现在目前情况 不管大词小词 CPC竞价很高，基本都在2-3美金，所以导致现在CPA很高
广告架构方面：各种词精准 词组 都已经打过，固定 提高降低也测试过，但是目前产品单量和效果实在是不稳定
目前主要的问题就是 cpc很高，断货前CPC转化好的时候已经降到了1.7，重推后权重掉，重新推cpc一直居高不下 接下来该着重打小词还是大词
最近七天广告数据
最近三十天广告数据
产品周详细数据
产品日详细数据
目前点击率很低，准备尝试ABA测试换主图 根本问题是CPC太高 导致利润完全被广告吃掉，求助如何破局？如有任何点表达不清晰请说
再附上一些数据参考
最大的词最近三十天和七天广告位 首页顶部是时好时坏的表现 百分比一直再调，主要是CPC太高，承受不住
最大的词 词组 最近三十天和七天广告位 也是时好时坏
评分4.6 评分数量61个 价格在竞争中算中等 纯白帽玩法 产品在整个类目中略微有差异
断货前产品转化在15%左右 重推后随着竞卖越来越多，转化在下降 目前整体转化在8%-10%徘徊，前期有大额优惠券，重推后优惠券尝试过几次，但是效果时好时坏，我推断适合市场有关
关键词位置：目前主打的大词有三个，大词A 在第2页徘徊，大词B和C在第2页和第1页徘徊，长尾词 小词基本均在第1页底部中部徘徊，广告方面 前期主打的是小词，小词到达第1页后逐步关掉，开始打大词，但是大词打了一段时间，大词广告效果一周好一周不好，很不稳定，后面发现大词效果不好，又想把小词打到首页头部，但是现在目前情况 不管大词小词 CPC竞价很高，基本都在2-3美金，所以导致现在CPA很高
广告架构方面：各种词精准 词组 都已经打过，固定 提高降低也测试过，但是目前产品单量和效果实在是不稳定
目前主要的问题就是 cpc很高，断货前CPC转化好的时候已经降到了1.7，重推后权重掉，重新推cpc一直居高不下 接下来该着重打小词还是大词
最近七天广告数据
最近三十天广告数据
产品周详细数据
产品日详细数据
目前点击率很低，准备尝试ABA测试换主图 根本问题是CPC太高 导致利润完全被广告吃掉，求助如何破局？如有任何点表达不清晰请说
再附上一些数据参考
最大的词最近三十天和七天广告位 首页顶部是时好时坏的表现 百分比一直再调，主要是CPC太高，承受不住
最大的词 词组 最近三十天和七天广告位 也是时好时坏
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匿名用户
赞同来自: m马佛瑞克 、 小忙忙要加油
要学会监测竞品的广告位活动，不仅在词上面做围攻，除了大词，小词也要去捡漏围攻。同时你的acos太高了，低于你平均转化率的词建议调低bid，如果点击超10次还未出单的可以精准否定或者暂时关闭。
目前属于刚接上货的事情，如何迅速推到排名前的水平：
先检查站内流量主要有8个
搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：产品主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名在哪？跟断货前比如何？如果你的流量降级幅度很大，可以默认每个主要搜索词都出现了问题，那我们下一步的要点就是，关键词排名优化。
如何优化？
列举每个流量词，爬取每个流量词下的前三页ASIN信息，对比自身ASIN历史情况，找出突破口，尽量找难度小的，选取1-2个主打词
然后降价打折+跑deal+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重，加上你有700多个review，评分还不错，所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
关联流量分析：在这个产品类目的主要核心ASIN下，推荐位置有没有你的ASIN，如果没有，他们关联的ASIN都是哪些？实力如何？是否能抢占坑位。
自然关联位置难以抢夺的，可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。
制定计划：总之先明确自己ASIN的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来，要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位，广告位，关联位置，时常检查对比。不但要关注自己的ASIN，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
过程注意先易后难。
其它办法：
1.多报点活动，前期跑销量，折扣大一点排名会慢慢好起来。
2.继续降价，加大广告力度；自动手动均开，广告花费确实会很吓人，主要搜索词，自动广告位置到处都有你的ASIN，跑了几天后，销量逐渐起来，排名往上涨，这时候不要着急提价，等到销量完全恢复，排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然，这样吐血砸广告救销量时，必须确保这个产品转化率是OK的，你的评论数和评分，QA，图片，首页是否有差评，竞品的listing是不是写的更好，对照优化，一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
3.继续广告加上搜索词下单测评。让你的listing被A9算法认可，半个月你可以看到效果，最多坚持一个月就可以了。
4.需要注意的点：同一个listing不要出现2次以上断货，特别是短期内，否则回到之前的排名就会更难。
匿名用户
赞同来自: m马佛瑞克 、 小忙忙要加油
要学会监测竞品的广告位活动，不仅在词上面做围攻，除了大词，小词也要去捡漏围攻。同时你的acos太高了，低于你平均转化率的词建议调低bid，如果点击超10次还未出单的可以精准否定或者暂时关闭。
目前属于刚接上货的事情，如何迅速推到排名前的水平：
先检查站内流量主要有8个
搜索流量，类目索引流量，CPC流量，推荐关联流量，促销/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：产品主推词有几个，比较大的流量词有哪些，对于这些词你的自然排名在哪？跟断货前比如何？如果你的流量降级幅度很大，可以默认每个主要搜索词都出现了问题，那我们下一步的要点就是，关键词排名优化。
如何优化？
列举每个流量词，爬取每个流量词下的前三页ASIN信息，对比自身ASIN历史情况，找出突破口，尽量找难度小的，选取1-2个主打词
然后降价打折+跑deal+广告坑位卡位，集中力量攻坚1-2个主打词。由于历史权重，加上你有700多个review，评分还不错，所以会比新品好推一些。
待1-2个词排名稳定后，再挑选其他词以此推广。
关联流量分析：在这个产品类目的主要核心ASIN下，推荐位置有没有你的ASIN，如果没有，他们关联的ASIN都是哪些？实力如何？是否能抢占坑位。
自然关联位置难以抢夺的，可以优先占据比较优势的竞品ASIN下的广告位置。新版广告系统中-手动-商品投放可以直接设置调整。
制定计划：总之先明确自己ASIN的情况，再搞清楚市场情况，制定计划，逐个将流量位置攻坚下来，要细致细分到每个主要关键字。搜索结果位，广告位，关联位置，时常检查对比。不但要关注自己的ASIN，也要关注自己的直接竞品。谁今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
过程注意先易后难。
其它办法：
1.多报点活动，前期跑销量，折扣大一点排名会慢慢好起来。
2.继续降价，加大广告力度；自动手动均开，广告花费确实会很吓人，主要搜索词，自动广告位置到处都有你的ASIN，跑了几天后，销量逐渐起来，排名往上涨，这时候不要着急提价，等到销量完全恢复，排名抢回了之后再调到最合适的价格。当然，这样吐血砸广告救销量时，必须确保这个产品转化率是OK的，你的评论数和评分，QA，图片，首页是否有差评，竞品的listing是不是写的更好，对照优化，一定要保证亚马逊推送给你大量流量的时候你转化率能够稳住。
3.继续广告加上搜索词下单测评。让你的listing被A9算法认可，半个月你可以看到效果，最多坚持一个月就可以了。
4.需要注意的点：同一个listing不要出现2次以上断货，特别是短期内，否则回到之前的排名就会更难。