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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 求大佬指点:新店,高客单价新品(150-200美金),广告跑了一周多,点击率低的吓人

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求大佬指点:新店,高客单价新品(150-200美金),广告跑了一周多,点击率低的吓人
 
一、店铺情况:新店
23年一月份店铺申请的,接下来就是品牌备案,过年期间特别慢,也很遗憾的是第一次被拒绝了,后面陆续又申请了五次(中间也尝试过找内部人员找被拒绝的原因),结果就是被拒绝了;拒绝原因就是信息不完整啊,材料不符之类的统一话术;
找了商标服务商,结果还是被拒绝(都已经收到验证码了, 提交验证码之后还是被拒)
 
二:产品情况:高客单价新品(150-200美金)(公司有底价限制)(两个父体,4个SKU)
标题:我根据关键词调研写的(通过自动广告跑词,刚开始不准,后面否词,调整之后跑的关键词基本都是同类目的产品),只能说标题还算凑合,不算太烂
五点:产品特征的补充
A+:品牌未备案成功,未上;
评价:0
rating:0
视频:0
FB:0
 
三、广告(这个类目的产品CPC在1.8以上,偶尔1.5左右)(广告跑了10天左右)
主要是跑了自动广告,刚开始日预算在100美金跑了5天左右,现在控制了预算在50-80之间
自动广告曝光每日5W,CTR差不多0.1%-0.2%,现在能有0.3%
中间调整过一次主图,没看出有特别明显的曝光或者点击率的变化(也有可能后面0.3%的点击率是因为换了主图的原因)
 

(广告中显示出了两单,其中一个是测评单(测评已停),还有一个就是自然广告单)
广告.jpg

 
 
 
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没想到这么有荣幸被知无不言推荐到收集大家的意见
12.25圣诞节更新信息
https://www.wearesellers.com/question/82466(接手运营一个店铺快八个月了,这份工作干的我严重怀疑我是否需要转行,孤零零的打工狗的我还在坚持工作中,强烈的职业道德让我还没辞职……)
 
 
 
 
已邀请:
刚好我也是做你这个客单的一个美站运营哈
我发表一下我个人的一个亲身操作作为参考哈
 
首先,我不是没备案的,就是我的整个页面是完善的进行推品的,当然零评论和有评论开始都有推过。
 
裸奔且无A+的话,本身对于你的listing的收录还有流量分配是有影响的,你的收录权重和链接评判会在一个劣势位置,所以你跑出来的低点击率也非常好理解,就是你的一个listing的问题。
 
怎么解决呢?我的建议是,我看到你这边的花费和可S单
1.S单等评论再去推
2.把广告那边的费用给紧缩起来,价格不动做高折扣,看能否吧单量拉一下,如果可以站外的话肯定效果更好(风险是来评的质量不可控,看产品)
 
看你的描述和反应的数据体现,你现有的listing还有优化空间,怎么去优化呢?在你该小类或者上一级的大类中去找,相关性较高产品,去进行剖析,别人的listing,A+可以暂时进行放一放,把你收罗的反查词、ABA的高排名词等,进行合理的位置分配,效果怎么看?你打的广告数据变化就是最直接的反馈。
 
你现阶段链接尽量在做转化上面,这么做?现链接冲大词或者二级词,你没什么优势,除非价格在类目特别好,所以中心转移一下,去尽量拿多一些长尾去测试,其他的在SD和SBV上去做单量的增量,这些相对没这么吃listing,你把视频质量和主图质量做好,效果还是有的。
 
希望我的解答有所帮助,当然肯定也会有所欠缺,大神们多多包涵。

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