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# 运营案例分析 # 请教大佬,今年上架的季节性红海标品类目,预算紧张下如何优化广告结构冲榜?

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大家好!想向大佬们请教一下广告这边的问题,我是做一个季节性红海类目的(偏标品但有一定外观差异化空间),产品在六七月是旺季,目前广告跑得还可以,但是遇到一些瓶颈,想请教大家几点:
  
产品背景&目标情况:
类目在小类150名左右,大类9000多,想冲到前100;
总目标本来是年销3万套,但股东扯皮只定了1.6万套,现在还剩8000多;
当前阶段货量不多,老板把日预算压到700美金定死;
旺季6-7月最爆,会员日快要来了,很想冲一波……
 
广告情况如下:
1.广告结构:广泛组为主,精准少量布局
广泛组跑得多,CPC在3.0左右,但首页占比80%以上,跑出来的长尾词很多而且都蛮相关,我基本不否词;
核心大词目前都在首页,另外开了精准大词广告,但是表现一般,点击很少,有但转化不突出;
 
2.转化还行,ACoS略高
整体广告单和自然单各占一半,现在ACoS偏高,不敢大动广告结构,怕影响流量;
但是感觉目前CPC已经偏高,不知道还能怎么进一步优化;
 
3.预算问题
以前预算每天1200刀,现在老板只给700刀;
广告组已经砍掉五六组了,现在只剩八九组,开了分时投放(美西时间早5点-晚8点),但中午12点预算就烧完了;
系统经常提示“建议预算600刀起”,我自己也想冲会员日和旺季节点搏一下,但怕申请加预算被打回来,由于库存按照目前的销量和广告预算老板觉得可以正常卖完……
 
几个核心问题想请教大家:
1.目前这种CPC高、转化还行的情况,有没有更稳妥的办法降低ACoS?(不想大动框架,但又想降成本)
2.精准广告效果一般,现在有必要加大预算重点投核心精准词吗?还是继续靠广泛挖词、优化出价?
3.现在预算压死的前提下,有没有高效打爆的方法,比如分组调结构、分时策略再细化?
4.像我这种货量有限但想冲一波排名和销量的情况,现在这个节点,有必要跟老板争取一次性加预算吗?怎么讲更有说服力?
 
附上几张广告后台数据截图,希望大佬们帮忙看看我的结构、出价和打法有没有大问题,或者有没有建议的打法策略。先谢谢大家了!!
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已邀请:
1、1、点击率感觉有点虚高了,一般转化首页>其余位置>详情页,花费也是首页最贵;如果关键词自然排名比较稳的情况下,可以把广告位往下降一降,比如你的广告位第一自然位在第三其实客户一眼都能看见,点进去也都会买(那是不是这部分广告有浪费呢);可以把广告位往下放一点当然前提转化不掉。再一个关键词自然权重上去以后,花费会比以前少一些,比如一开始新品你拿首页需要4块,有自然位权重上去了可能同样位置只需要3-3.5,但是很低是不可能的,也看竞价池。
2、看转化,转化能上来打精准词或者你有对某些词自然排位需求;如果转化差还是不用了优化广泛;
3、根据广告目的目的不一样,比如引流、转化、广告类型也不一样,这样对你的广告指标包括点击率、广告位置、转化要求、广告预算也会大相径庭。你现在就是想降总花费优化广告占比的话,你就往省钱路子去,分时掉价、捡漏广告可以用起来。还可以做竞品关联:带有竞品品牌的关键词,竞品的标题打词组匹配(下拉框有关键词,有些类目顾客会直接选择下拉框标题搜);打竞品Asin抢竞对流量;打自己店铺的ASIN设置定位广告,让其形成流量闭环不会流到别的竞对上,增加客户购买欲望。
保证转化不跌就不错,但是不能既要又要,又想少花钱还想旺季冲一冲啥的本质上相悖的。你出计划,老板认可能下单备货的话可以冲一冲,不断货就好。
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