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# 运营案例分析 # 请教大佬,今年上架的季节性红海标品类目,预算紧张下如何优化广告结构冲榜?

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大家好!想向大佬们请教一下广告这边的问题,我是做一个季节性红海类目的(偏标品但有一定外观差异化空间),产品在六七月是旺季,目前广告跑得还可以,但是遇到一些瓶颈,想请教大家几点:
  
产品背景&目标情况:
类目在小类150名左右,大类9000多,想冲到前100;
总目标本来是年销3万套,但股东扯皮只定了1.6万套,现在还剩8000多;
当前阶段货量不多,老板把日预算压到700美金定死;
旺季6-7月最爆,会员日快要来了,很想冲一波……
 
广告情况如下:
1.广告结构:广泛组为主,精准少量布局
广泛组跑得多,CPC在3.0左右,但首页占比80%以上,跑出来的长尾词很多而且都蛮相关,我基本不否词;
核心大词目前都在首页,另外开了精准大词广告,但是表现一般,点击很少,有但转化不突出;
 
2.转化还行,ACoS略高
整体广告单和自然单各占一半,现在ACoS偏高,不敢大动广告结构,怕影响流量;
但是感觉目前CPC已经偏高,不知道还能怎么进一步优化;
 
3.预算问题
以前预算每天1200刀,现在老板只给700刀;
广告组已经砍掉五六组了,现在只剩八九组,开了分时投放(美西时间早5点-晚8点),但中午12点预算就烧完了;
系统经常提示“建议预算600刀起”,我自己也想冲会员日和旺季节点搏一下,但怕申请加预算被打回来,由于库存按照目前的销量和广告预算老板觉得可以正常卖完……
 
几个核心问题想请教大家:
1.目前这种CPC高、转化还行的情况,有没有更稳妥的办法降低ACoS?(不想大动框架,但又想降成本)
2.精准广告效果一般,现在有必要加大预算重点投核心精准词吗?还是继续靠广泛挖词、优化出价?
3.现在预算压死的前提下,有没有高效打爆的方法,比如分组调结构、分时策略再细化?
4.像我这种货量有限但想冲一波排名和销量的情况,现在这个节点,有必要跟老板争取一次性加预算吗?怎么讲更有说服力?
 
附上几张广告后台数据截图,希望大佬们帮忙看看我的结构、出价和打法有没有大问题,或者有没有建议的打法策略。先谢谢大家了!!
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