社区 发现 Amazon 老品重推,如何推进排名并减少亏损?两个竞...
老品重推,如何推进排名并减少亏损?两个竞品的核心词和长尾核心词基本占据第一第二,有考虑加大推广占据前面位置,但是势必要烧更多的广告而且不一定稳得住,竞品广告也烧的很猛
三个产品价格一样, 产品功能差不多,上架时间2年左右
sif流量词:
BRS2流量词830
BRS3流量词720
BRS7流量词210
1. 两个竞品的核心词和长尾核心词基本占据第一第二
流量组成:
竞品:广告占据一大半+推荐流量+自然流量
我们:自然流量 一大半+推荐流量+自然流量
竞品广告类型:品牌 视频 SP广告都有开,
我们广告类型:SP
我有考虑加大推广占据前面位置,但是势必要烧更多的广告而且不一定稳得住,竞品广告也烧的很猛;
现在我们产品已经在亏损,如何打下BRS3并减少亏损甚至平本???
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感谢各位大神的热心回答,我再补充一下当前的情况
目前链接的情况:
一、 关于流量,
搜索流量(关键词收录不够,核心词排名靠后)
关联流量:没有竟对好,单量少,广告类型少,没有形成良好的流量推送网,个人认为这个是长期积累,目前还没特别好的应对策略,大神有请指教谢谢!
推荐流量:有AC标但不是大词,作用不大
首页流量:排名不够靠前
秒杀流量:三个产品一样,每月一次BD加三次秒杀(有个问题点是我们没有划线价,看起来折扣效果没有对手大,这个影响应该也是有的)
推送流量(暂无)
广告流量-竟对开的广告类型多,我们的品牌Banner和视频待优化,优化完后也会增加广告类型;
类目流量-大家都一样,BS排名靠前流量肯定更大
站外流量:站外是以品牌做宣传的,大家都有安排,但当前还是集中在站内厮杀;
*问题点:竟对流量是非常精准的,核心词和长尾词全部排名在第1和2,难点一是核心大词CPC竞价已经被干到15刀,我们去抢这个势必要付出沉重的代价;
*广告应对策略:先调目标排名,排名目标上升订单目标翻倍,把当前的广告预算也拉高一倍,广告的分配以核心词为主,先上首页看了情况再说,长尾词也会一直打,争取收录更多词,拿到流量;广告类型是SP SD SB都开,集中在SP;
二、关于活动当前策略,继续跑1BD+3LD,
问题点1. 竟对集中在上半月开跑,我们在下半月,上半月对手活动的时候我们应该如何应对?
问题点2. 竟对有划线价,折扣看起来更大,我们划线价掉了以后一直刷不出来,有没有办法重新刷出划线价?
三、关于变体和利润
两个竟对核心款都是亏本引流,其他变体高价走利润,变体产品功能有迭代;
但我们前期品线没规划好,当前变体重复参数,后期只保留一个颜色不一样的,其他全部清掉,功能迭代款需要等核心款趋势变好才能增加,所以这个点是长期目标,现在动不了!
思考:有一个竞品核心款,主推色比利润色价格高30美金,主推颜色能出100,另一个利润色也能出50,但我们只有核心款出,颜色不同的几乎出不动,要如何调整推广预算,让另一个颜色也能出一点去拉高利润降低亏损?
四、关于转化
我们的图文细节视频和竞品比有一定差距,这些全部会优化,这些优化占比归因影响大吗?当前这个款不是公司核心款,整个资源不倾斜,图片视频出来时间长,我是先调整广告还是等优化完后再加大推广?
5 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Andy成成 、 小小小亚马逊运营 、 Cytheria 、 sanjiniao 、 小珑123max 、 Skimmylee 、 呆呆女 更多 »
1.头腰部的流量结构是怎么样的?亚马逊的流量结构主要包含:
搜索流量(关键词)
关联流量
推荐流量(各种自然推荐坑位)
首页流量
秒杀流量
推送流量(APP推送)
广告流量
类目流量
站外流量(非平台)
2.他们推上去以及目前维持排名的操作特点是怎么样的?关键词搜索排名如何?ABA数据表现如何?特别是今年新上架排名增长快的链接。
3.广告依赖性如何?花费占比。
4.deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的,这样你会知道,对方在排名增长的时候,主要来自哪些渠道流量?转化手段包含哪一些?价格结构又是怎么设置的等等,对比自己的流量结构、转化手段、引流方式差异如何?
二、关键词排名有无提升空间?BSR的搜索流量是一定要吃透的。
关键词排名的主要影响因素:相关性、历史转化率和点击率(包括次数)、近期转化率和点击率(包括次数)、客单价、销售额、评论基数与等级、类目节点。
如果你的广告位置能保持好搜索位置的情况下,search terms尽可能集中在这些热词上去跑转化,而精准匹配是比较好保持search terms内容与你的投放词一致的匹配方式,即精准匹配对推动特定关键词的排名相对比较有效(在转化率既定的情况下)。要确保的是你search terms集中在热度上,而不是投放的词,因为关键词排名是以search terms的表现作为主要考量的。
三、流量数值是否存在瓶颈?引流结构是否存在优化空间?
举个例子,如果头部的搜索流量一天1000,你一天的搜索流量做到八九百,其实上限已经不多了,这种情况你依旧和头部差距很大,那努力的引流方向或许不仅仅只是搜索流量(关键词排名),因为头部总的流量结构有可能来自搜索流量、关联流量、推荐流量、促销秒杀流量、站外流量等等。当然这是一个假设。
再举个例子,你调查后发现,头部确实是以搜索流量为主,头部关键词排名很靠前,其他流量渠道的痕迹也不明显,那么你只管把大热度关键词排名肝到首页中上,或前两行的位置。至于说要肝多久,很看市场容量+市场竞争程度的,竞争越大,大家转化都不差,大家广告也烧很多,大家转化次数也不必你少,甚至流量结构做的比你丰富,那么你自己看着自己表现不差,但相对而言,ASIN的搜索排名上的表现(参考我前面列出来的关键词排名影响因素)你未必特别突出,也就意味着你表现数据好的情况下,要获得自然权重显著增长,需要的推广周期更长,需要的推广行为更多(deal、广告类型拓展、关键词排名深打等)。
四、推广费用的规划调整?
营销推广费用有无模块化调整的可能性?
比如你原本一天200美元的广告预算,一个月就是6000美元广告费,如果把6000美元的营销费调整下,比如3500美元做广告费,1000美元做秒杀费(如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数),1000美元做折扣费用(大额coupon 拉动转化率),500美元做周期性站外促销。
最后一个月盘算一下,不同的营销费用投入,带来的投入产出比如何?
也就是即把站内广告费做结构调整,按效果分配,又把整体的营销推广费用做模块化调整,按投入产出比分配。这样调整之后,整体的推广费用投入产出比会更高。而如果效益好的话,转化率起来了,自然权重增长的可能性也会比你现在更高一些。
亚马逊官方也有个文章讨论关于推关键词排名的:https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
商品广告SP ASIN广告对关键词排名,搜索页面的影响:https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect
至于根本性的因素,如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向,这些我就不细谈了,楼主应该更能去判断和把握。
附件做额外参考。