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# 案例分析 # 北美站户外类新品上架后裸奔1个月出2自然单，后开自动广告2周出5单，ACOS到50%，曝光高，点击低，转化也不太行。之后是增加预算，加手动广告吗？还是先解决优化LISTING问题？请大佬分析一下我2周的操作存在哪些致命问题，后期广告该怎么调整？
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【产品】我们是传统外贸公司，去年开了亚马逊店铺，公司就我一人负责这块，我也是去年入这行，产品是我们老板找我们自己的工厂做的，BS其中一家也是从我们工厂拿的货，所以质量方面是有信心的，且价格稍低于竞品3-4$。
【Listing】
1、主图是叫外面的影楼拍的，跟竞品基本没什么大的差别；
2、次图是我自己参照竞品模仿做的，可能稍微僵硬一些；
3、没有拍摄上传视频；
4、五点刚上周5重新参照了竞品去修改了，说不来效果好差，但是上周6那天出了3单，史无前例；
5、A+也是我参照多个竞品自己制作的图和文字，可能稍微差些；
6、ST是根据品牌控制管理那里重新修改了一些，其他没什么操作；
7、纯白帽，没有QA，目前2自然单，5广告单，无REVIEW,RATING。上周邀评了2个单子但是没有回评
8、上周最好达到NS第4名，小类200+的位置，现在掉到NS20+了，小类400+了
【广告】
前个礼拜5，2/11，跟老板商量后开始开这款产品的自动广告，到今天为止刚好14天，没有开手动，一开始是按15$的预算开的，竞价我是参考了建议竞价（1.7-2.几吧）开了1.5$。
第一个周末出了一单，预算这些都拉满烧完，挺开心的，挺满足了，第一个周末结束回来看了看关键词，两个相关度不大但是点击量大，0转化的词我给否了，后面两天点击曝光都低了一些。再后来想着想着竞价给那么高，点几次就没了，就把预算和竞价都调低了，结果曝光和点击到了低谷。马上又慌了，调回竞价和预算，周五下班前改了一下Listing的五点。
第二个周末一看，出了3个单子，很开心。不过第二个周末结束以后，21-24号工作日跟14-18号那几个工作日一样基本没订单。还有前两天老板介绍了一个朋友公司的运营给我，她说什么要看关键词排名什么的看看自己的产品能不能排到前几页，提高一下BID。我其实平时也就看看论坛，其他也不太懂，心想着新品裸奔没评价加BID冲首页肯定是炮灰没敢去操作，我就加了50%给商品页面，
第二天一下把我前几天没烧的预算也给烧掉了，但是0转化，很难受，又把BID调回0了。后面几天又是烧不完预算，点不满10次
现在开自动广告已经2周了，看着寥寥无几的订单，很困扰，想请教社区大佬们之后该怎么调整广告
1、是否要增加预算，加到多少，产品客单价是57$，利润不含广告和退货大概在13$左右
2、自动广告竞价是否调整，目前建议竞价还是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+，点击次数比较少10次都没有，是什么原因，主图说实话跟别的竞品没什么差距，价格也稍低，个人认为是没有评价导致
4、我看前面几单基本在周末出单，是否考虑根据时间差进行广告的投入？就是说在周末加大预算和竞价，平时工作日把预算这些减少
5、目前跑出来的词大多都是相关词，相关度低的我基本都否了，但是点击量就100来次，感觉也挺少的样子不好分析，之后开手动广告该注意哪些？我有预览过开手动的时候，打一个转化比较好的长尾词精准建议竞价也要3$以上；
6、目前未设置优惠券，打算搞个5%的优惠券会有效果吗？
祝各位大佬爆单！
【Listing】
1、主图是叫外面的影楼拍的，跟竞品基本没什么大的差别；
2、次图是我自己参照竞品模仿做的，可能稍微僵硬一些；
3、没有拍摄上传视频；
4、五点刚上周5重新参照了竞品去修改了，说不来效果好差，但是上周6那天出了3单，史无前例；
5、A+也是我参照多个竞品自己制作的图和文字，可能稍微差些；
6、ST是根据品牌控制管理那里重新修改了一些，其他没什么操作；
7、纯白帽，没有QA，目前2自然单，5广告单，无REVIEW,RATING。上周邀评了2个单子但是没有回评
8、上周最好达到NS第4名，小类200+的位置，现在掉到NS20+了，小类400+了
【广告】
前个礼拜5，2/11，跟老板商量后开始开这款产品的自动广告，到今天为止刚好14天，没有开手动，一开始是按15$的预算开的，竞价我是参考了建议竞价（1.7-2.几吧）开了1.5$。
第一个周末出了一单，预算这些都拉满烧完，挺开心的，挺满足了，第一个周末结束回来看了看关键词，两个相关度不大但是点击量大，0转化的词我给否了，后面两天点击曝光都低了一些。再后来想着想着竞价给那么高，点几次就没了，就把预算和竞价都调低了，结果曝光和点击到了低谷。马上又慌了，调回竞价和预算，周五下班前改了一下Listing的五点。
第二个周末一看，出了3个单子，很开心。不过第二个周末结束以后，21-24号工作日跟14-18号那几个工作日一样基本没订单。还有前两天老板介绍了一个朋友公司的运营给我，她说什么要看关键词排名什么的看看自己的产品能不能排到前几页，提高一下BID。我其实平时也就看看论坛，其他也不太懂，心想着新品裸奔没评价加BID冲首页肯定是炮灰没敢去操作，我就加了50%给商品页面，
第二天一下把我前几天没烧的预算也给烧掉了，但是0转化，很难受，又把BID调回0了。后面几天又是烧不完预算，点不满10次
现在开自动广告已经2周了，看着寥寥无几的订单，很困扰，想请教社区大佬们之后该怎么调整广告
1、是否要增加预算，加到多少，产品客单价是57$，利润不含广告和退货大概在13$左右
2、自动广告竞价是否调整，目前建议竞价还是1.5左右
3、目前每天曝光都在1W+，点击次数比较少10次都没有，是什么原因，主图说实话跟别的竞品没什么差距，价格也稍低，个人认为是没有评价导致
4、我看前面几单基本在周末出单，是否考虑根据时间差进行广告的投入？就是说在周末加大预算和竞价，平时工作日把预算这些减少
5、目前跑出来的词大多都是相关词，相关度低的我基本都否了，但是点击量就100来次，感觉也挺少的样子不好分析，之后开手动广告该注意哪些？我有预览过开手动的时候，打一个转化比较好的长尾词精准建议竞价也要3$以上；
6、目前未设置优惠券，打算搞个5%的优惠券会有效果吗？
祝各位大佬爆单！
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广告更多的是一个流量工具，它的效果更多是基于你的链接本身（当然也和词的精准性，广告模式，否词等等也有关系），所以说很多时候广告好坏是和链接好坏挂钩起来的，建议楼主目前以优化链接作为核心。QA，review，图片优化，文案优化，目前链接裸跑这点可能是造成转化不高的一个原因。----CTR0.05%也是非常非常低的了。
（我们在优化连接中的一个误区，就是一般认为我们优化了连接，就一定往好的地方优化了，但是有没有想过优化差了？不要你认为，要顾客认为哈哈。针对这个你可以通过品牌分析搜索品牌，看下点击和转化分享比较高的是哪些竞品，可以参考它们的。）
1、是否要增加预算，加到多少，产品客单价是57$，利润不含广告和退货大概在13$左右
你可以确定你的广告目标，你可以在广告用多少钱？你希望广告带来多少单（比如你希望广告带来10单，每一单的获客沉不过是10美金，那广告支出就明确了）？你可以接受广告的获客成本CPA是多少？
假设你广告实际的一个获客成本是10美金/单，那么你要广告出5单，也就是预算要达到50美金。
2、自动广告竞价是否调整，目前建议竞价还是1.5左右。
”你提高竞价之后，第二天一下把我前几天没烧的预算也给烧掉了“，那么反馈了你之前的广告预算用不完的，结合你说的15美金的每天预算，CPC 1.5左右，你这个类目竞争偏向激烈（对于新手来说），然后点击不够10次。所以也就是说你这个竞价还不足以支撑你目前有超过10次的点击，所以可以暂时不用改下竞价，如果担心acos撑不住，可以加一点否定关键词。
补充一句，你目前竞价高的原因，还是产品权重没上来。
3、目前每天曝光都在1W+，点击次数比较少10次都没有，是什么原因，主图说实话跟别的竞品没什么差距，价格也稍低，个人认为是没有评价导致
目前来说评价的原因很大，再者广告位置也会有影响的，还有先不说你的主图是否和竞品差距不大，那么换一个维度看，假设大家主图都差不多（所有产品），那么顾客是否能够注意到你（如果你的位置，和review还是比较差的前提下）
你的曝光很高，但是CTR是非常低的0.05%，你看下顾客搜索词，是不是跑了一些不相关的大词了，可以做一个否定。
此外，科普一下，SP广告的曝光，并不意味着顾客看到你的广告了，而是你的广告在顾客的浏览器加载了。也就是说如果顾客只看顶部的产品，但你的产品广告在页面的底部，这算曝光，但实际上顾客是看不到你的广告的。
4、我看前面几单基本在周末出单，是否考虑根据时间差进行广告的投入？就是说在周末加大预算和竞价，平时工作日把预算这些减少。
实话说，因为订单基数太少了，目前参考意义不是很大，不过可以按照这个逻辑在特定的某天，或者一天的某个时间段去测试。
5、目前跑出来的词大多都是相关词，相关度低的我基本都否了，但是点击量就100来次，感觉也挺少的样子不好分析，之后开手动广告该注意哪些？我有预览过开手动的时候，打一个转化比较好的长尾词精准建议竞价也要3$以上；
是的，如果基数太少，分析的结果有些偏颇。手动你可以看一些广泛词，竞价应该没那么高（广泛词尽量选择相关性高的词）；精准对提升关键词排名很有用的，建议还是要保留，如果目前竞价太高，你可以先低竞价，比如1/1.5美金试试能不能跑得动。
（注意：建议竞价并不是一定要这个竞价才可以获得曝光和展示）
6、目前未设置优惠券，打算搞个5%的优惠券会有效果吗？
有的，你多了一个优惠卷，理论转化率一定会高一点（假设其它变量不变或者变化不大的前提下）。但是效果可能需要测试，5%会不会太少，竞品会不会更加优惠，顾客会不会没注意到优惠卷？
效果一定有，但是是否非常有效就很难说。（正常情况下优惠卷至少要10-15%才可能比较好）
以上，希望对你有所帮助。