用已知悉的推广方式，去分析对手的流量来源，看看他们在会员日都做了什么，那些是我们可以学习的，那些是在十月份PD我们可以先布局的方法，我们熟悉的推广方式大方向来说就是站内/站外，在会员日期间，应该很少有人会顶风作案去SD，所以会员日的竞品分析更多的应该放在流量来源的监控上

  首先说说站外，一般站外投流比较常见的谷歌广告，DSP广告，FB广告，TK视频直播等途径通过站外投放广告或营销将用户吸引到亚马逊上下单，那么我们应该如何去判断对手是否有进行站外广告投放呢？这里需要说明一下，因为我没有做过独立站，所以相对一些方法比较原始，如果大家有更好的方法，可以交流，或者开小灶教教我

  谷歌广告：
  检查对手有没有投放谷歌广告其实比较简单，搭梯子，在谷歌浏览器上搜索对手品牌名+产品关键词即可，如果出现赞助商广告，说明有进行谷歌广告投放，如果没有就说明没有进行投放，这里顺便找一下资源，是否有免费工具可以直接查询到历史记录？我对这一块确实不太了解


DSP广告：
  DSP的广告位很难去判断，我记得我之前进行DSP广告投放的时候，也问过代理，如何去判断站内外，那些广告位或者有那些标识去帮助我们判断产品是否是DSP广告，但是他们的解释一直很模糊，具体我也一直没有研究清楚，如果有了解的大神，希望不吝赐教，我大概知道的是，在站内在“Add to Cart”下方或“Customers who viewed this also viewed”附近出现的广告有可能是DSP广告，至于站外投放的，我真的没见过，但是如果竞品有投放，在浏览过一次这个产品之后，可以到其他网站去搜索或浏览，看看是否能看到竞品的广告，如果能看到说明大概率是进行了DSP投放


FB广告
  这里借助从是群友分享的工具：
https://www.facebook.com/ads/l ... -logo



做服装的朋友如果有关注这个品牌的话，可以研究研究，对方其实进行了FB广告的投放，可以看到历史的投放记录，产品信息等，所以以后在分析竞品的时候，也可以作为一个参考点去做分析

TK视频
  可以直接使用插件TikTok达人，直接查询是否有TK红人帮忙发布相关类目产品视频，通过达人分析，快速去了解红人的粉丝数量，视频播放情况等，如果自己想要合作，可以直接联系红人进行自己的视频宣传，看到好的视频可以尝试批量下载视频，作为样本，发给美工进行视频制作，也可以直接TK上使用品牌名进行搜索有时候也会找到，这种品牌名的搜索也会适用与其他平台，比如YTB，FB等平台，需要注意的是，站内查询到的并不是红人发了这个产品的视频，更多的是帮助我们去找合作的红人，如果要找对手是否有在TK上做影流，还是得到平台上去搜索改品牌或者ASIN




上面是站外流量的分析，其实整体来说就是一个资源寻找的过程，以及一个推广花费分配的问题，后面有空我们可以一起聊聊如何选择比较合适产品的推广花费方式的分配

那当我们找到竞品有以上站外的动作的时候，我们也需要去留意，因为对手比我们多了这么多的流量入口，那么站内的广告位，是否也在我们前面？我们可以使用工具每个小时的广告位/自然位监控去做对比，如果对手站外也有广告，站内广告位也比我们靠前，那么我们无法超越应该是合理的，所以如果需要超越竞品，我们除了站内，也可以选择站外进行流量扩展

 


当然除了查看站内广告位和站外的流量之外，我们也需要兼顾对手站内广告流量的扩充，我们可以使用广告架构查询，去看对手在会员日开始前增加了那些类型的广告，并分析增加流量词，并持续关注，在会员日之后是否会关闭改类型的广告，那么针对这些流量词或者流量类型，我们是否完成布局？

会员日其实是流量增加的一个过程，当流量足够大的时候，需求变大，供基本都能吃点肉喝点汤，那么蹭着amazon PD的流量背书进行站外的引流是一个很好的时机，我们并不一定要在活动当天进行广告投放或视频投放，像TK的视频投放，完全可以提前就进行预热，加购物车也好，直接下单也好然后在会员进行购买，上面说到增加流量，是我发现我们类目的对手，平时有些类型的广告是不投的，或者说在站内的流量闭环是缺失的，但是在活动前他们就会提前补齐，这有时候也是一种技巧，把钱花在值得的地方，如果持续关注，我们也可以先模拟对手的玩法，在实现超越


  提前把对手的站外布局分析好，会员日之后的复盘工作可以提升日程了，不要老是抱怨没有爆单，那么多卖家呢，没有爆单的不缺你一个，但是爆单的永远都是头部，所以保持平常心，多研究研究如何超越对手，成为下一个爆单者
  
 最后一个讨论问题，如何看待老板在不通知的情况下，主动请“高手”来看自己广告的情况？