产品有2种尺寸变体，每个尺寸变体下个有5种数量变体，一共10个变体。
目前已经上架2个月，销量较好的变体中间有断货了10来天，没有刷单，只有孤独的几个5星rating和0个review。。。
 
在美国站这个小类再往下细分的市场里面，同类产品的竞争对手不是很多，做的比较好的也就两三个，并且他们的review也只有几十到几百个以内，销量最好的竞争对手现在一直保持在小类top50左右，第二个是小类200名左右，我的排名在200～500之间徘徊，很不稳定。
 
售价方面，我的售价6.99到30.99之间（各数量变体的价格），top50的那个链接卖的比较好的变体跟我的价格差不多，有时候他便宜1刀，有时候大家一样。

产品方面，大家功能和尺寸都差不多，只是我的外观跟竞品不同，没有同款，top50的产品是大路货，同款比较多，不过他比我多几个颜色，数量变体只有2pack。

Listingf方面，我自认为top50的Listing是比较烂的，文案只是疯狂堆砌关键词，没有太多可读性，所有图片的色调都非常混乱，使用的字体就有近10种，没有任何品牌感，标题也不写品牌名，就是那种拼夕夕的牛皮鲜风格，当然这都是我个人比较主观的看法，没有贬低对手的意思，反而因此对他感到佩服。他的产品上架时间相对早点，到目前已经1年多一点，review几百个，也不知道是不是刷的，看着不像，也没看他给过优惠券或者报过活动，他上架三个月的时候排名就去到top50，是慢慢升上去的，看不出有做站外的效果。目前单量应该在70单左右，并且一直维持至今，这到底是怎么弄的？
 
我现在两个月广告总花费2963，整个Listing销售额7287，综合Acos约40%，综合转化率7.1%，目前几乎卖1单亏1单。
 
这是业务报告下的父Asin数据：


 
这是业务报告下的各个子Asin数据：


 
这是所有广告活动数据：主推子体大约占总预算50%（各广告活动预算时有调整），其他asin均分。

 
所有广告和所有变体的综合CVR 10.33%：


 
所有广告活动和变体的整体Acos趋势：平均值44.8%，最近一直呈上涨趋势


 
这里所有包含主推子体的广告活动ACOS每日趋势：平均值54.62%，蓝瘦！！！


 
这里是主推子体的广告订单趋势：


 
 
对于这种尺寸+数量变体的链接，关注单一子asin的广告Acos是否没有意义？因为这种数量变体售价差异较大，其次，其他SKU的销量和销售额占比都比广告内SKU要高，这种情况下，是否应该只看整个链接的Acos？请看下图：


 

如果只关注整体广告的Acos，比如每天预算70，那么以下广告布局策略哪种更可取呢？
 
（一）把预算全部花在流量和单量最高的单个变体，同时提高所有表现好的关键词bid，这样是否可以提高这些词的竞争门槛，进而提高竞争对手的cpc门槛？如果这样做是否能有效提高整个链接的流量？如果可以，哪怕舍弃其他子体的流量我认为也是划算的，但是不确定性较大，一直没去尝试。亚马逊的广告逻辑到底是多变体会获得更多曝光还是高bid会获得更多曝光呢？现在阶段我无法单独再给这个销量好的变体增加预算，因为目前的Acos仍然一直亏损，所以在预算有限的情况下把其他asin的预算全部给到一个asin是否可行呢？
 
（二）把预算分散在10个变体下的多个广告活动，让每个子体都有曝光，但是这样会面临一个问题，在有限的预算下，每个广告活动点不了几下就把预算花完了，如果不开多个广告活动，又很难进行精细调整或者做数据分析。
 
（三）把预算五五分配，表现好的那个变体占50%，剩下的预算由其他变体均分，目前这种策略比较接近我现在的布局，表现也不尽人意。是否应该提高比例，变为二八分配？
 
另外说一说数量变体对购买行为或者说转化率的影响，我个人的理解是：比如所有变体都开了广告，客户通过1pack变体的广告位点击进去购买了8pack的变体，这种购买行为并不代表8Pack更好，而是因为客户刚好需要8个该产品，虽然通常数量多的变体的单价会更便宜也划算，但一般人应该不会因为数量多的变体的单价便宜就购买多几个他不需要的产品（消耗品除外，我这个不是）
 
总结：现在整体情况有点混乱，对于这种多个数量变体的广告布局感到懵逼，数据看的越多，人越懵，导致现在写这个帖子似乎也表达得不够清楚，希望各位大神能给指点一二，小弟不胜感激！祝您大卖！好人一生平安！
 

---------------------再补充部分广告截图---------------------

尺寸a的自动广告

 
尺寸a的自动广告-广告位

 
尺寸b的自动广告

 
尺寸b的自动广告-广告位

 
主推变体的单独手动精准匹配广告