社区 发现 Amazon 亚马逊中的疑难杂症，有没有老中医来开几副...
亚马逊中的疑难杂症，有没有老中医来开几副药：产品A（比如所有的广告都围绕着一个精准词做广告）、产品B、产品C均不做广告，但是在流量进入产品A时，成交了产品B或C，这时候是否会造成产品A关键词权重的流失？
发帖4次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动195次
历史交流热度19.67%
历史交流深度0%
1、多变体的情况，产品A（比如所有的广告都围绕着一个精准词做广告）、产品B、产品C均不做广告，但是在流量进入产品A时，成交了产品B或C，这时候是否会造成产品A关键词权重的流失？
2、关键词自然排名与关键词权重有关，想知道关键词权重具体与什么因素有关系？
例子：有一个产品，单个关键词出单比自然排名位比我靠前的竞争对手一天的单量都多，但是不明白什么因素，关键词的自然排名位置一直排在他后面。
3、在关联流量中，产品页面中Compare with similar items，上次开case问过客服，说是相同类似的产品就可以会被系统关联上（不一定在同个类目），但是我通过多个链接去看，基本都是同个类目的相似产品，问题：这个位置是怎么将产品关联上的呢？
结合其他楼主的解答：
1、会造成关键词权重的流失
应对措施：
变体一般都会做价格差异，即主卖的价格偏低一点，陪卖的价格稍微高一点
作用：Ⅰ、优化广告组，如果通过广告成交陪卖产品的话，广告的acos会降低，那广告组的权重会相对应的升高，那么bid也可以做相对应的降低。
Ⅱ、测款，如果陪卖的价格偏高一点，但是他的出单数量还更好，那么说明该变体更受市场的喜欢
2、因素：产品点击率、转化率、该关键词下订单数量成交总数，这些都是表面的，还有其他楼主补充到：历史权重，及长尾词效应
这两个词的解释复制来源Halyn：
1）历史权重：作为入场比你早的竞品，只要在A词上能稳定出单，累计的历史权重会比你高一些，即使你现在的出单超过了它，但回溯整个销售周期，竞品的总体出单可能还是高过你。
2）长尾效应：你看到的是A词出单比竞品多，但实际可能是A词+A词的长尾词A1 A2 A3的汇总单量比你高
所以这里再强调一下整体思维team work非常重要，不仅仅是产品协同，同样还涉及到关键词协同
3、从广告的广告位数据来看，页面流量的广告曝光是远大于首页报告的，就是商品页面的流量是远大于关键词的流量，这里可以做的广告我定义为三组：
Ⅰ：ASIN定投，即投到相对应产品的流量形成关联
Ⅱ：自动广告投放产品页面
Ⅲ：关键词投放商品页面，广告位商品页面加百分比获得更大的曝光，在该产品页面获得更多的订单形成关联
说的不好的可以纠正，欢迎更多的补充。
下班了，赶紧溜
2、关键词自然排名与关键词权重有关，想知道关键词权重具体与什么因素有关系？
例子：有一个产品，单个关键词出单比自然排名位比我靠前的竞争对手一天的单量都多，但是不明白什么因素，关键词的自然排名位置一直排在他后面。
3、在关联流量中，产品页面中Compare with similar items，上次开case问过客服，说是相同类似的产品就可以会被系统关联上（不一定在同个类目），但是我通过多个链接去看，基本都是同个类目的相似产品，问题：这个位置是怎么将产品关联上的呢？
结合其他楼主的解答：
1、会造成关键词权重的流失
应对措施：
变体一般都会做价格差异，即主卖的价格偏低一点，陪卖的价格稍微高一点
作用：Ⅰ、优化广告组，如果通过广告成交陪卖产品的话，广告的acos会降低，那广告组的权重会相对应的升高，那么bid也可以做相对应的降低。
Ⅱ、测款，如果陪卖的价格偏高一点，但是他的出单数量还更好，那么说明该变体更受市场的喜欢
2、因素：产品点击率、转化率、该关键词下订单数量成交总数，这些都是表面的，还有其他楼主补充到：历史权重，及长尾词效应
这两个词的解释复制来源Halyn：
1）历史权重：作为入场比你早的竞品，只要在A词上能稳定出单，累计的历史权重会比你高一些，即使你现在的出单超过了它，但回溯整个销售周期，竞品的总体出单可能还是高过你。
2）长尾效应：你看到的是A词出单比竞品多，但实际可能是A词+A词的长尾词A1 A2 A3的汇总单量比你高
所以这里再强调一下整体思维team work非常重要，不仅仅是产品协同，同样还涉及到关键词协同
3、从广告的广告位数据来看，页面流量的广告曝光是远大于首页报告的，就是商品页面的流量是远大于关键词的流量，这里可以做的广告我定义为三组：
Ⅰ：ASIN定投，即投到相对应产品的流量形成关联
Ⅱ：自动广告投放产品页面
Ⅲ：关键词投放商品页面，广告位商品页面加百分比获得更大的曝光，在该产品页面获得更多的订单形成关联
说的不好的可以纠正，欢迎更多的补充。
下班了，赶紧溜
倒计时：
13 个回复
Leeaandrew - VX号同名: Leeaandrew 欢迎交流
赞同来自: 于飞飞 、 TsaiChieh 、 AJ要变强 、 Sowiedubist 、 Vvtwoo 、 satoshi2855 、 cathy0223 、 小阔耐 、 深夜小涛 、 庭萱112 、 lumon012 、 宇宙哈尼 、 chan23 、 平凡人生 、 jackyin 、 anyson 、 哗啦啦哗哗 、 yitian5039 、 练习时常两年实习生 、 lalala123456 、 永远有李 、 Evelyn666 更多 »
1. 按描述A是主卖，BC是陪卖，点主卖广告成交陪卖的情况会有发生，但未必不是一件好事。
因为作为陪卖，价格一般会设置的比主卖高，因此成交后acos应该更低，对A的广告组优化是有帮助的。
另外，变体打法应该要有一个整体思维，即ABC是一个team work去帮你冲排名和拿标签，而不是分裂开来觉得BC抢了A的流量或者转化。
如果出现BC抢A自然坑位和流量，通过调高BC价格即可解决，如果调价还挡不住BC出单，说明市场更认可这类产品，那么恭喜你，你发现了一个新的主卖。
2. 按描述，应该是竞品入场时间比你早，你是作为一个追赶者。这里考虑2点因素：
1）历史权重：作为入场比你早的竞品，只要在A词上能稳定出单，累计的历史权重会比你高一些，即使你现在的出单超过了它，但回溯整个销售周期，竞品的总体出单可能还是高过你。
所以答案也很简单，做时间的朋友，复制竞品的打法：在A词上能持续稳定地出单，且高过竞品，一段时间后再来看效果。
2）长尾效应：你看到的是A词出单比竞品多，但实际可能是A词+A词的长尾词A1 A2 A3的汇总单量比你高
所以这里再强调一下整体思维team work非常重要，不仅仅是产品协同，同样还涉及到关键词协同
3. 这个栏目人工基本干预不了，做关联我们精力一般放在定位广告上这种可以人工精确干预的项目上。