在这之前，写了一篇（大道至简-我对选品的思考与总结） 是一篇非常好的文章，好在于里面的观点一阵见血，当然大家好坏自取，今夜睡不着，再啰嗦关于运营的道道，也不算道道，即使非盈利性，却毫无保留，都是最好的东西，跟上篇文章一样

   运营其实很复杂，要讲好整体逻辑篇幅非常的长，嗯    重点嘛 品不要选的太无厘头 先把产品逻辑搞对了 哈哈哈

我自己主要操盘了4个品牌7个店铺，情况多端复杂（其中老品牌一个，老产品掉的快的店铺，新品10多个的新店铺，欧洲搜索量小的店铺等等）为什么这么多，因为从去年到今年，市场竞争大了，环境也变幻莫测，我们整个环境遭遇了大的滑坡，形势一度变得不容乐观，因为我从来不允许打太被动的仗，当全面滑坡甚至一些店铺出现亏损 产品线大亏损的时候，人再大的能力也是假的，大盘崩起来，每个人脸色的不会好，原想着轻松下来当个甩手掌柜，却不想形势一度逼人，又不得不接手运营们最核心的工作，把盈利能力翻起来，题外话讲讲这里面我们遇到的问题

   大家不得不意识到一个问题，大盘大环境以及市场供需对于每个小公司的影响----疫情刚来的时候，户外产品变得滞销了，其次室内运动产品火爆起来，当时我更注重于评估各个大公司行动对于市场的影响，疫情前，我们曾经评估并且准备进入办公桌领域desk
当时的办公桌市场竞争比较小的，当时我选了两款办公桌，一款是普通办公桌的改进版
 
 
它的特点就是比最普通的多了一个电脑显示屏下那个突出来的框，为啥选它呢，它既符合最基本的办公桌形态，能抓的到最低需求客户（最普通办公桌）的需求，又在需求量 利润方面也很优秀 当时普通100-120美元 而这款基本是120-140 成本头程尾程没怎么增加，利润好了不少，量大竞争小，向下能干最基础款的，又不至于直接下基础款运作被动


 
一款是L型，当时L型竞争小，价格基本在140-180，中间价是169 
 
但是，疫情来以后我们便放弃进入这个市场，疫情来以后，居家办公太火爆了，该类产品从订款做货需要时间长（当时工厂很多产能都是2-3个月出货），其次，考虑到很多大卖公司的户外部门，因为疫情影响，预算都花不完，事又没事干，利润又亏，肯定都在往热点产品转，加上海运时间，真正的市场竞争爆发是在几个月甚至半年后才能看到真实的样子，果不其然，后来这类产品海外仓大量爆仓，大家亏到内裤都丢的甩，（幸好我们没有进入，只在运动产品早期自发货捞了点就走，中后期没有参与，因为小包开始到货慢和丢就放弃继续做了）在很多情况下，我都在做好整个市场竞争的预判，积极在运动中求变谋生机

   而到了去年今年，很多类目（大盘）继续动荡，因为疫情恢复或者老外直接开放，美元放水，政府发钱等等，对于各类商品确实是在大盘上影响着起伏，市场竞争的加剧 广告贵，汇率跌，物流费涨等，我们很多运营运作的店铺，都走向了瘦狗店铺（亏损，不盈利或者市场份额一直滑坡）。没办法最后自个这个老中医又走到运营的底层，管控了7个店铺产品的运作。尔后拧转了态势，又化整为零，重新看到了局面向上发展
 
   以下正题  
 
一 运营最最重要的是产品的关键词，一般来讲 我最主要写好标题和st的关键词，其他。。嗯我懒 都是运营写好的，图片也是美工做的，我只会改标题+st+告诉运营哪些图需要改然后联系美工去改

   这里面最重点是关键词，来源：主要对手标题，品牌分析，关键词软件

这里面找到正确的对标产品很重要，刨析对手的关键词，而你是否能正确做好，在于你对于这个产品的真实市场的了解

我们可以去想象这是一个什么样的搜索--思考--购物的市场

假设1  消费者理解不深、关键词不多的市场，例如筋膜枪、扫地机器人，你能想象到，消费者搜的词集中在那几个主要词汇上，如果不清楚，去品牌分析拓展下，把所有相关词列出来，是不是搜索量集中在某一两个词上。这类产品运营起来费广告，大家其实产品功能都差不多，搜索端区分的关键词也少，谁拿权重多谁能赢

假设2 衣服 --搜索换手率高   一个流量到亚马逊，能点几十个产品，换手率高，流量也大，关键词多 流量费也不贵，起权重，依托秒杀收割近期历史流量拉权重嘛 拉了上个台阶广告上稳扎稳打

假设3 家居 直击需求，展示真实，广告多做分析，这类产品大家都差不多，款式各取所需 无非就是买多少流量和获得多少自然流量，靠市场转化率能不能不亏本做起来 老外也不会对比特别多，主要看流量费

假设4  电子产品-男性思维市场，谁拿的权重大，以往刷得多，现在是各显神通，有搞好质量路线的，有合并僵尸的，也有一些S单还能活着的

   我们对标产品就是需要解剖市场的玄机，看清楚类目竞争的本质，在市场中找立足点做支撑，写好标题st就是最基础最重要的工作。
 

二 对于自动广告

    除了关键词很局限的市场，大部分普通市场都是可以靠自动广告起家的，好的产品就是自动广告能盈利

甚至，现在我最喜欢以自动广告衡量一个产品，一个市场，1 自动广告起步预算5-15美金，在一周内，预防误算出现危机，即产品起步出单快，快速去增加预算和开其他广告不一定是正确的，产品反馈不够，不足以支撑起一个产品大的销量

      关于点击率-- 1%以下，不要点到广告位太靠前点击费贵转化又不好，点击率实际看点击价格，点击价格低，点击率高，维持。点击率低，点击费高，维持观看，若一直高，考虑价格主图或者类目本身点击费高因素。点击率中等，点击价格合适，维持。点击率低点击费低，提高竞价

   自动广告养是需要耐心的，一方面大量买流量是双面的，好的情况下你新品支撑不起更大的订单量，另外消费者搜索词需要时间积累（你实际上需要自动广告扩大你的曝光和关键词匹配），甚至一个自动广告跑了2个月，甚至是一直主要跑自动广告，咱也不急，衡量的情况是能盈利
 

三 对于开启手动广告

  事实上，手动广告更适合于产品有能力竞争的情况下，很多情况下，开启手动广告会带来销量下滑，产品权重不稳定的情况，这种情况主要是本身产品流量还没到稳定期，如果你急于尝试增加更多流量，可以对自动广告内，出单少而acos低 点击率高的关键词、产品进行投放

 在产品上升期，宜投放精准的泛流量，一方面对于原有出单广告位干扰小，一方面不要一开始投放预算太大，谨防产品走向流量偏移危机，即流量太大偏移，哪怕关键词是对的，但是你还没拿到该方面的转化占比，结果就是转化拉低权重开始丢失

  关于定位广告的问题，同上面一样，流量的定位是需要从小试探，并且，能不能在放大流量后接住转化是需要考量的--跟你产品竞争力评价等相关。

   流量稳定，评价多且好，你不止已经在广泛或者词组上有匹配到主词了，可以考虑精准广告大规模切主词抢主词转化占比。
 
对于广告优化

   自动广告最简单的是否词，而需要注重于预算，点击率，出单效果等，预算上升是基于评价上涨而言，而一般一个自动广告养到底，一天点击量也不会特别高，50-100次已经够了，前期点击量都不会多。能控点击价格控点击价格---点击率够，预算花的完。控完不影响出单，考虑继续控低价格增加点击次数还是增加预算。点击杂流量太多，考虑关键词优化缩小 精准一点点，标题不做大改动。

   手动广告可以先切精准小词投广泛，多投几个无所谓，能赚钱情况下出单、主要看点击率，点击率高就行，产品能进一步稳流量和权重

   事实上 大词的词组、精准，怎么投，你权重好投了就自然出单，权重低投了也不出单
 
此外，在文章前部，我引入的思考，以及未尽话语，都是在讲，把握流量变动最重要，某一类产品的流量旺季推产品容易，淡季推产品难，同等的，流量旺年期推产品易，淡年期推产品难，今年流量旺年期属于经营性产品