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闲谈年后怎么提升店铺销量的几个方向

文前闲语:过年到现在,一直在想,要写一篇什么文章来拉回你们的放假状态,那天我问了下亚伦春节要不要写一篇文章,但是我不知道要写什么,他说就写年后的店铺销量提升计划,所以我这几天都在构思这篇文章。

关于淡季的问题
做亚马逊的人都知道到了年初就到了淡季的时候,这里我想纠正一下这个思维方式,决定客户下单的不是淡季和旺季,而是客户需求。那么淡季和旺季的主要区别在哪呢?淡季和旺季的主要区别在于,旺季的活动多,亚马逊官方对活动的推广做了大的投资导致的短期的流量增长和引导客户进行消费。淡季就是少了很多活动带来的流量加持和客户内心对旺季优惠的心理(可能会一些不是必须的产品延后购买等等)。那么亚马逊也有了自己稳定的流量,所以年后销量的回升就是在稳定的流量里面做最大化的利用。

年后销量回升计划分以下几个部分
流量(流量是销量的基础

上面说了关于流量的最大化利用,做亚马逊运营的都能看懂数据,放假十几天,又有了十几天的数据,要对数据进行做分解和归类进行流量的区分和重心的侧重。所以要做的事情有以下几点:
关键词流量入口和关联流量入口
1.广告的调整
2.listing流量的调整
特殊流量入口
1.站外的引流
2.促销和优惠卷活动流量
重中之重:注意流量的变化情况,不同的时间段的流量是有不同的变化趋势(并不是所有的类目),要注意流量的变化趋势,做相应的调整。

产品(产品是销量的核心)
应该都不会忘记2020年的各种断货等情况的焦灼,怎么去更好的避免断货的其中一点就是产品的布局和计划。有以下的几点:
1.分析市场的新品情况,抓住你们做的类目的新品的上新情况,和产品更新的新动态,及时的对产品进行更进,趁别人新品还没稳固下来的情况下,开始着手布局。
2.2021年下半年的产品布局的情况,提前布局好产品的先后顺序(不同的公司情况不同,结合公司实际情况进行研究),确定好产品的时间节点提前进行产品的备货,确认好备货周期(预防断货的其中一点)
3.2021年上半年的产品更进,保持店铺的活跃度,更进店铺的产品和流量,对类目进行深挖,为下半年的重点产品做好基础铺垫(这是一个很重要的环节,直接关系到下半年产品的推进的好坏程度)。

其他(除开产品和流量外)
1.不能确定亚马逊2021年是否还会持续性的限制仓储和补货,做好海外仓的布局计划。预防2021年的情况变动。转被动的情况为主动。
2.关于店铺产品的过年这段时间的数据统计变化,对比年前的数据对比,数据的变化情况做研究,销量增长的,查看同行的产品数据情况,进行广告的调整。销量下降的产品,对流量进行分析,查看市场的容量和竞争对手的情况,确定是否是市场的整体销量下降导致的还是竞争对手的竞争引起的。
3.断货的产品和还没补货过去的产品问题,这个应该是好多人的问题,同样也是我想要解决的问题,但是其实关于断货导致的销量下降的核心问题,在于流量和产品竞争优势的问题上面,所以年后还没有补货过去的产品和断货的产品,重心要放在这俩点上面,就是产品到了要怎么进行流量的调整和引导,再就是如果扩大产品的竞争优势(一味的降价可能是你们第一时间想到的,但是是最不可取的,这个需要进行市场的调研,查看重点的几个竞争对手的价格和库存情况,可以以自发货的形式上架新的产品,价格高出同行的形式进行砸钱推广(主意好自己产品的断货时间),拉升同行的价格,和加快消耗同行的产品库存,为自己产品上架后的短时间造势),这个只是方法之一,其他的方式需要根据你们公司实际情况进行执行。

文末:肯定很多人说我这个里面没有实际的作用,这个文章主要的是给你们年后的工作方向和重心做个方向说明,不同公司的情况不一样需要进行不同的调整(如果写怎么操作,那么你们可能会亏一大笔钱,误导你们自己的布局方向,你们的情况只有你们自己最清楚),还有关于流量的怎么做可以看情况我写的流量的文章,关键词的文章和广告的文章。产品这方面就需要你们结合公司实际的情况和市场的情况进行调整和抢时间进行布局
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John2020 - 小马甲阿德

赞同来自: Hdy0896

好吧,看这文章就好像在嚼干柴一样的感觉。

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