A：“为什么关掉广告活动？”
   B：“因为这个活动效果不好。”
   我：“。。。。。。”
  其实这样的对话存在很多次，很久了，广告活动效果不好，就要关掉？解决问题的最直接的方式是解决问题，只要不出现问题，那么就没有问题，其实不管是朋友之间交流，还是同事之间交流，经常会遇到这样的问题
  这个广告活动效果不好的判断依据是什么？
ACOS不好，对应转化率低或CPC高
转化率不好，对应投放ASIN，关键词精准度，广告位，每日点击次数，匹配模式
点击不好，对应投放广告时间，关键词大小，预算多少，广告竞价多少
......
同时还涉及广告开启时间多久，广告位具体体现在哪里，投放ASIN有多少，投放关键词有多少，匹配形式是什么...... 

 
以这个广告活动为例，精准广告组，广告acos 95%，点击率2.9%，转化率6.2%，单次CPC:$1.33
 
广告的acos很高，这时候直接体现的是转化率低，CPC高
首先分析转化率差的原因：



 
 
1.查看广告位，在正常情况来说转化率最好的应该是首页，然后是搜索其余位置，然后是商品页面（不同广告组，标品非标品会存在差异及变化）所以通过广告位，可以发现广告投放的位置：首页转化率6.9%，其余位置5.7%，
2.查看投放ASIN，发现，点击主要集中在一个ASIN上，另外两个ASIN基本无点击
3.投放关键词，因为广告活动是精准型，投放了很多关键词，其中很多关键词无转化率，很多关键词转化不错
 

那么我们单独针对关键词进行分析，比如广告中倒数第二个关键词（随机复制）经过反查AISN发现，这个关键词的CPC为1.63-2.6区间，点击转化率在17.69%左右，对比实际数据CPC1.45，转化率约16%，基本数据符合，但是这里的问题是点击次数不够6次，实际无法判断关键词的实际投放效果，我们可以增加竞价，尝试增加关键词点击次数，观察转化率情况
 
同理，我们可以针对投放关键词进行对比，如果投放关键词如第一个关键词，点击31次仅出1单，严重影响转化率，且大部分预算都被这个关键词消耗掉了，关键词2/3/4有点击无转化....
 
所以这个广告活动的优化方向：
1.保留好的：保持广告位，优先出现在首页和其余位置，保留目前点击转化率高或达标的投放关键词
2.优化差的，针对无转化关键词，可以在这个广告活动中关掉，但是在这个投放流量没有问题的情况下（搜索结果精准）可以考虑重新开新的广告活动进行投放，同时关闭无点击AISN，让曝光更加集中
3.做好广告调整登记，不要说有历史记录，及时有历史记录我们仍然需要记录好，在什么时候调整了哪个活动，调整前数据情况，调整后数据情况，以及调整原因和调整结果
4.思考优化方向：针对目前较好的关键词，想加大流量，应该如何？
首先需要判断这个关键词是否还有流量可以增加，我参考的维度是，搜索ABA排名以及搜索结果首页首位 占比，如果ABA比较靠后，且搜索首页占比较高，则说明这个关键词的流量本身就不大，那么这个词可能比较小，在广告方面无法增加关键词流量
 
如果这个词ABA排名靠前，首页占比较低，且CPC低于反查出来的关键词，则可以考虑增加竞价，建议CPC的范围为工具反查出来的CPC范围进行测试，比盲目增加要好，那么广告竞价的调整可以从两个方向控制，一个是基础竞价，一个是调整广告位的BID+，用以增加关键词的流量
 
当然以上仅通过广告分析，并不包含产品本身的因素，如评论，价格，文案，图片，产品力，等等
 
个人习惯，如果投放的关键词链接内没有埋，就不会优先投放这个关键词，所以投放关键词的选择，需要提前做好准备
 
另外，关于广告投放的方式
 
有人习惯一个广告活动投放一个关键词，这个适合标品卡广告位，或者主打关键词卡广告位，好处是方便调整控制，坏处是如果关键词多了，预算会花费很快，另外如果广告数据很差的话，无法快速积累广告活动权重从而优化广告活动，也就是数据不好会越来越不好，这个可以互相结合，主打关键词可以单独投放
另外一种是混投，一个广告活动，多个关键词，我见过最混乱的是，一个广告活动，一个广告组，里面针对100个关键词分别投放词组，广泛，精准
还有就是区分投，词组一个广告活动，只投词组，精准的广告活动只投精准，坏处是，可能预算会被某一个词吃掉，如果这个词转化率不好的情况下，会导致整个广告活动ACOS爆掉，区分匹配形式投放，我见过最多的是，一个活动投100个关键词，也见过同一个关键词，同竞价，出现在两个活动中的情况
无法说好或者说坏，只是大家觉得怎么样的好，就用什么样的，因为一个广告活动，一个广告组，里面针对100个关键词分别投放词组，广泛，精准的链接有上TOP，所以不管是乱拳打死老师傅也好，还是运气也好，还是别的什么原因也好，适合的就是最好的
 
 
所以广告活动不好的时候，我们一定要先分析，分析到具体的不好的原因，在进行优化，不过确实有时候会出现重开广告活动会变好的情况，这个真的说不好，亚马逊做久了，到处都是活久见