社区 发现 Amazon 广告活动效果不好，就要关掉？为什么不先搞...
广告活动效果不好，就要关掉？为什么不先搞清楚问题出在哪里再决定优化还是放弃？
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A：“为什么关掉广告活动？”
B：“因为这个活动效果不好。”
我：“。。。。。。”
其实这样的对话存在很多次，很久了，广告活动效果不好，就要关掉？解决问题的最直接的方式是解决问题，只要不出现问题，那么就没有问题，其实不管是朋友之间交流，还是同事之间交流，经常会遇到这样的问题
这个广告活动效果不好的判断依据是什么？
ACOS不好，对应转化率低或CPC高
转化率不好，对应投放ASIN，关键词精准度，广告位，每日点击次数，匹配模式
点击不好，对应投放广告时间，关键词大小，预算多少，广告竞价多少
......
同时还涉及广告开启时间多久，广告位具体体现在哪里，投放ASIN有多少，投放关键词有多少，匹配形式是什么......
以这个广告活动为例，精准广告组，广告acos 95%，点击率2.9%，转化率6.2%，单次CPC:$1.33
广告的acos很高，这时候直接体现的是转化率低，CPC高
首先分析转化率差的原因：
1.查看广告位，在正常情况来说转化率最好的应该是首页，然后是搜索其余位置，然后是商品页面（不同广告组，标品非标品会存在差异及变化）所以通过广告位，可以发现广告投放的位置：首页转化率6.9%，其余位置5.7%，
2.查看投放ASIN，发现，点击主要集中在一个ASIN上，另外两个ASIN基本无点击
3.投放关键词，因为广告活动是精准型，投放了很多关键词，其中很多关键词无转化率，很多关键词转化不错
那么我们单独针对关键词进行分析，比如广告中倒数第二个关键词（随机复制）经过反查AISN发现，这个关键词的CPC为1.63-2.6区间，点击转化率在17.69%左右，对比实际数据CPC1.45，转化率约16%，基本数据符合，但是这里的问题是点击次数不够6次，实际无法判断关键词的实际投放效果，我们可以增加竞价，尝试增加关键词点击次数，观察转化率情况
同理，我们可以针对投放关键词进行对比，如果投放关键词如第一个关键词，点击31次仅出1单，严重影响转化率，且大部分预算都被这个关键词消耗掉了，关键词2/3/4有点击无转化....
所以这个广告活动的优化方向：
1.保留好的：保持广告位，优先出现在首页和其余位置，保留目前点击转化率高或达标的投放关键词
2.优化差的，针对无转化关键词，可以在这个广告活动中关掉，但是在这个投放流量没有问题的情况下（搜索结果精准）可以考虑重新开新的广告活动进行投放，同时关闭无点击AISN，让曝光更加集中
3.做好广告调整登记，不要说有历史记录，及时有历史记录我们仍然需要记录好，在什么时候调整了哪个活动，调整前数据情况，调整后数据情况，以及调整原因和调整结果
4.思考优化方向：针对目前较好的关键词，想加大流量，应该如何？
首先需要判断这个关键词是否还有流量可以增加，我参考的维度是，搜索ABA排名以及搜索结果首页首位 占比，如果ABA比较靠后，且搜索首页占比较高，则说明这个关键词的流量本身就不大，那么这个词可能比较小，在广告方面无法增加关键词流量
如果这个词ABA排名靠前，首页占比较低，且CPC低于反查出来的关键词，则可以考虑增加竞价，建议CPC的范围为工具反查出来的CPC范围进行测试，比盲目增加要好，那么广告竞价的调整可以从两个方向控制，一个是基础竞价，一个是调整广告位的BID+，用以增加关键词的流量
当然以上仅通过广告分析，并不包含产品本身的因素，如评论，价格，文案，图片，产品力，等等
个人习惯，如果投放的关键词链接内没有埋，就不会优先投放这个关键词，所以投放关键词的选择，需要提前做好准备
另外，关于广告投放的方式
有人习惯一个广告活动投放一个关键词，这个适合标品卡广告位，或者主打关键词卡广告位，好处是方便调整控制，坏处是如果关键词多了，预算会花费很快，另外如果广告数据很差的话，无法快速积累广告活动权重从而优化广告活动，也就是数据不好会越来越不好，这个可以互相结合，主打关键词可以单独投放
另外一种是混投，一个广告活动，多个关键词，我见过最混乱的是，一个广告活动，一个广告组，里面针对100个关键词分别投放词组，广泛，精准
还有就是区分投，词组一个广告活动，只投词组，精准的广告活动只投精准，坏处是，可能预算会被某一个词吃掉，如果这个词转化率不好的情况下，会导致整个广告活动ACOS爆掉，区分匹配形式投放，我见过最多的是，一个活动投100个关键词，也见过同一个关键词，同竞价，出现在两个活动中的情况
无法说好或者说坏，只是大家觉得怎么样的好，就用什么样的，因为一个广告活动，一个广告组，里面针对100个关键词分别投放词组，广泛，精准的链接有上TOP，所以不管是乱拳打死老师傅也好，还是运气也好，还是别的什么原因也好，适合的就是最好的
所以广告活动不好的时候，我们一定要先分析，分析到具体的不好的原因，在进行优化，不过确实有时候会出现重开广告活动会变好的情况，这个真的说不好，亚马逊做久了，到处都是活久见
B：“因为这个活动效果不好。”
我：“。。。。。。”
其实这样的对话存在很多次，很久了，广告活动效果不好，就要关掉？解决问题的最直接的方式是解决问题，只要不出现问题，那么就没有问题，其实不管是朋友之间交流，还是同事之间交流，经常会遇到这样的问题
这个广告活动效果不好的判断依据是什么？
ACOS不好，对应转化率低或CPC高
转化率不好，对应投放ASIN，关键词精准度，广告位，每日点击次数，匹配模式
点击不好，对应投放广告时间，关键词大小，预算多少，广告竞价多少
......
同时还涉及广告开启时间多久，广告位具体体现在哪里，投放ASIN有多少，投放关键词有多少，匹配形式是什么......
以这个广告活动为例，精准广告组，广告acos 95%，点击率2.9%，转化率6.2%，单次CPC:$1.33
广告的acos很高，这时候直接体现的是转化率低，CPC高
首先分析转化率差的原因：
1.查看广告位，在正常情况来说转化率最好的应该是首页，然后是搜索其余位置，然后是商品页面（不同广告组，标品非标品会存在差异及变化）所以通过广告位，可以发现广告投放的位置：首页转化率6.9%，其余位置5.7%，
2.查看投放ASIN，发现，点击主要集中在一个ASIN上，另外两个ASIN基本无点击
3.投放关键词，因为广告活动是精准型，投放了很多关键词，其中很多关键词无转化率，很多关键词转化不错
那么我们单独针对关键词进行分析，比如广告中倒数第二个关键词（随机复制）经过反查AISN发现，这个关键词的CPC为1.63-2.6区间，点击转化率在17.69%左右，对比实际数据CPC1.45，转化率约16%，基本数据符合，但是这里的问题是点击次数不够6次，实际无法判断关键词的实际投放效果，我们可以增加竞价，尝试增加关键词点击次数，观察转化率情况
同理，我们可以针对投放关键词进行对比，如果投放关键词如第一个关键词，点击31次仅出1单，严重影响转化率，且大部分预算都被这个关键词消耗掉了，关键词2/3/4有点击无转化....
所以这个广告活动的优化方向：
1.保留好的：保持广告位，优先出现在首页和其余位置，保留目前点击转化率高或达标的投放关键词
2.优化差的，针对无转化关键词，可以在这个广告活动中关掉，但是在这个投放流量没有问题的情况下（搜索结果精准）可以考虑重新开新的广告活动进行投放，同时关闭无点击AISN，让曝光更加集中
3.做好广告调整登记，不要说有历史记录，及时有历史记录我们仍然需要记录好，在什么时候调整了哪个活动，调整前数据情况，调整后数据情况，以及调整原因和调整结果
4.思考优化方向：针对目前较好的关键词，想加大流量，应该如何？
首先需要判断这个关键词是否还有流量可以增加，我参考的维度是，搜索ABA排名以及搜索结果首页首位 占比，如果ABA比较靠后，且搜索首页占比较高，则说明这个关键词的流量本身就不大，那么这个词可能比较小，在广告方面无法增加关键词流量
如果这个词ABA排名靠前，首页占比较低，且CPC低于反查出来的关键词，则可以考虑增加竞价，建议CPC的范围为工具反查出来的CPC范围进行测试，比盲目增加要好，那么广告竞价的调整可以从两个方向控制，一个是基础竞价，一个是调整广告位的BID+，用以增加关键词的流量
当然以上仅通过广告分析，并不包含产品本身的因素，如评论，价格，文案，图片，产品力，等等
个人习惯，如果投放的关键词链接内没有埋，就不会优先投放这个关键词，所以投放关键词的选择，需要提前做好准备
另外，关于广告投放的方式
有人习惯一个广告活动投放一个关键词，这个适合标品卡广告位，或者主打关键词卡广告位，好处是方便调整控制，坏处是如果关键词多了，预算会花费很快，另外如果广告数据很差的话，无法快速积累广告活动权重从而优化广告活动，也就是数据不好会越来越不好，这个可以互相结合，主打关键词可以单独投放
另外一种是混投，一个广告活动，多个关键词，我见过最混乱的是，一个广告活动，一个广告组，里面针对100个关键词分别投放词组，广泛，精准
还有就是区分投，词组一个广告活动，只投词组，精准的广告活动只投精准，坏处是，可能预算会被某一个词吃掉，如果这个词转化率不好的情况下，会导致整个广告活动ACOS爆掉，区分匹配形式投放，我见过最多的是，一个活动投100个关键词，也见过同一个关键词，同竞价，出现在两个活动中的情况
无法说好或者说坏，只是大家觉得怎么样的好，就用什么样的，因为一个广告活动，一个广告组，里面针对100个关键词分别投放词组，广泛，精准的链接有上TOP，所以不管是乱拳打死老师傅也好，还是运气也好，还是别的什么原因也好，适合的就是最好的
所以广告活动不好的时候，我们一定要先分析，分析到具体的不好的原因，在进行优化，不过确实有时候会出现重开广告活动会变好的情况，这个真的说不好，亚马逊做久了，到处都是活久见
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1.你其中三个词的点击率特别的高，并且其中两个你给的竞价比建议竞价低那么多了还能够出点击，证明你这两个词的能在后面几页的顶部，你不去增加竞价去尝试看看能不能到前三页的顶部去试试数据如何，反正关闭了。然后下面的两个词点击率明显比平均的点击率低那么多仅仅是因为他出单了，并且肯定是在其余位置出的单。你把他们保留了下来？所以我猜测你判断一个词跑的好与坏的一个指标只有：订单量。我猜测你否定的三个词搜索流量绝对比下面的两个高。
2.而且针对于你第三点。哥这个词的一周搜索量是2w,平均到一天就是差不多2800的搜索量，合着你投的关键词14天了所有的词一共曝光量才3k?你怎么好意思说这个词转化率是符合的？你这不是纯纯的低价捡漏广告吗。
3.在你这仅有的数据量下你第一个词数据量跑的最多且数据最烂的情况，大概是搜索量较大的词，我不知道你的产品是什么数据的产品，但是竞价竟然给到了跟下面的所有的关键词的竞价都一样..然后是点击率相比其他的又差，转化率又比其他的差，你也说了吃预算最多，为什么还不去单独开一个组试试其他的竞价其他的广告位杠杆呢，你这个竞价都能跑出数据来，你就算是给个0.7 0.8的竞价 首页拉个100%多也都能跑出数据出来，转化率也比你这个高。我大胆想。你这个词跟你的产品就不是精准匹配的说实话这个点击率配上这样的转化率真没眼看，客单价还这么低，你的定价绝对也对也没有什么优势。或者是链接的评分也不咋样。
个人拙见。说实话我真没见过有人开的一个活动里面的竞价全都是一样的...除非是捡漏广告的目的。。