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Woot促销能提升产品排名吗?

      怀着忐忑的心情, 第一次报名参加Woot, 有点小激动, 不知道效果会怎样~
      在此之前并不了解Woot, 和我们对接的客户经理是个很温柔的小姐姐, 给我讲了许多关于Woot的促销~

    “-Woot是Amazon旗下的公司,它是独立网站www.woot.com。”
    “-Woot主要有woot dailydeal,这个活动是在Woot独立站上的,还有Woot 7天BD,WootDOTD,Woot  LD, 这些是在  Amazon站内做的”
    “-Woot审核产品主要是人工审核,通常要7天左右时间审核,审核 没有问题,会给您一个采购价格,这个价格包含运费和佣金,即是你们净拿的价格。”
    “-需要安排上Woot的产品,最好是50个Reviews,4星”
    “-Woot还的价格,例如Listing上售50美元,有可能Woot给了30美元,要了1000个产品,那么你是卖家,净拿30000美元,什么也不用管了。”
    “-双方价格同意后,那么Woot会直接从您FBA划走库存,例如划走了1000个,那么您FBA库存相应少了1000个,仓储费用也不用你们出了,如果Woot上活动,卖掉了900个,剩下100个,他们就会原路返回给您FBA仓库,仓储费用也是从0计算起。”
   “-Woot上7天BD,dotd,LD这些全部是在您Listing上做的,所以流量Reviews,排名都是归您Listing的。”
   “-结款:以划库存时间为准,返款时间是70天,由你们提供美元帐号直接返到你们的美元帐号中。”

      这些是在活动之前客户经理告诉我们的, 我个人的理解是 Woot 类似美团, 在我们这里批发价拿货, 然后跑量促销, 同时为站内引流, 大家一起挣钱~

       我们的产品相继做了woot daily deal(1.23), woot7天BD(1.24-1.30/2.21-2.27), woot plus on event(2.4-2.16) 不得不说 woot促销的效果真的非常好, 但是效果主要取决于促销的价格, 当然woot平台的流量也是巨大的, 这点不可否认.
   
      产品第一次参加woot daily deal, 是在1.23日, 以129美金促销24小时售出101个, 之后woot提高了售价, 两次BD和一次woot plus on event以159美金促销, 自第二次活动结束后, 我们每天催要数据, 但woot那边迟迟不报销量, 一直到第4次活动结束, woot才告诉我们一共出了62单, 也就是说二月份做的3次woot促销, 整整一个月的时间加起来只出了62单, 比我们未做活动时卖的更少. 这个效果简直不能太差, 分析原因问题主要出在价格上, 因促销价太高和市场价差不多, 又没有促销的标志, 其实这个问题一开始就和客户经理多次反映, 但是一直没有正面回复, 只是说woot的促销效果非常好让我们不用担心, 想着也许是真的卖的好, 才卖那么高的价格. 后来发现自己想错了, woot卖高价无非是想多赚点, 提高利润率.
 
        经过观察发现woot的促销其实对站内影响是非常大的, 做”woot daily deal” 和”plus event on Woot”(13天)时,促销活动会展示在woot的官方网站上, 站内购物车仍是自己的, 但是店铺的转化率相比之前却明显下滑. 其次做Woot BD的时候产品是没有购物车的, 打广告也是没有购车无曝光的, 这段时间站内是完全不出单的.      
  
        自从woot报名成功划了库存之后, 广告就开始不正常, 日曝光从一万降到几十, 我试过刷新类目、关掉广告重开、上调竞价预算、开case等各种操作, 广告仍旧时好时坏, 一直没想清楚问题出在哪里.  直到今天才明白, 是因为购物车被占的原因. 因为最近一次BD是昨天结束, 一结束后就马上开了广告, 今早留意到购物车仍旧被woot占着, 一直催客户经理处理, 到了下午发现昨天广告曝光很少只有几十次, 继续催并问她woot活动的机制是怎样的, 她答道”这个没有很特定性的, 有时候直接可以上, 有时候就要先拿购物车来设置. 通常是3-4天左右,有时候会要7天左右” 原来问题出在这里,  woot为准备促销提前占领购物车, 但是buy box又不完全被占领, 所以导致广告曝光极少.     
       经过这段时间后, 对woot有了一个清晰的认识, 后来强行要求woot把BD促销价格降低, 不然取消所有的活动, 因为我们给woot的采购价是固定的, 他们促销价越低, 产品卖的就越快. 经过客户经理的沟通, 他们最终也答应了. 我想用不了多久些库存就能全部消耗完了.      
      总的来说, woot 的确有着独特的流量优势, 合作好的话薄利多销利润也会很客观. 但是有一点我不太明白, woot真的如客户经理所说能提升产品排名吗? 不管woot以哪种方式促销, 最终下单都是woot那边出货, 对于站内来说, 增加了不少额外流量, 但是没有带来转化, 怎么提升排名呢?有没有做过woot促销的人帮忙解答一下呢? 非常感谢~

 
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理想是美好的 现实中不可控因素太多! 比如woot未按约定的提前告知促销时间和反馈活动销量, 很多时候让我们处在一个被动的状态, 只能等着无法做站内的促销, 这对链接的影响也是很大的。个人觉得它是把双刃剑, 合作好的话事半功倍, 合作不好那就是拖后腿。 我很感谢这份经历, 让我知道它大概是怎么一回事, 但是这种活动不想再试第二次了. 你若是参加了,到时候也跟我讲讲你的经历, 一起交流~

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